市場飽和、銷量下滑、價格戰白熱化……家電寒冬的瑟瑟凜風令不少企業迷失了前進方向。

但有一個品牌，當整個行業增長放緩時，她保持了高達兩位數的增速；當整個行業打起價格戰的時候，她卻在萬元以上家電領域開疆拓土……

她，就是卡薩帝。

隨著消費升級和傳統家電市場日趨飽和，高端家電領域成為市場重要的增長點之一。

而用戶愿意買、客戶愿意賣、市場占有率高的卡薩帝，成為家電圈爭相學習模仿的對象。各大家電廠商從產品到技術、從品類到品牌，全面跟進，嘗試創出自己的高端品牌。

家電圈的“特斯拉”

曾幾何時，新能源汽車一度成為資本市場的寵兒，但當退潮之后，能經受市場考驗的只有特斯拉等為數不多的品牌。

同樣，在家電領域，當傳統家電走入困境時，智能家居概念也開始興起，“噱頭”之下資本蜂擁而至，可最終真正獲得市場認可的，只有卡薩帝。于是，第一輪“智能家居”概念搶灘失敗后，國內外家電行業又開始發起新一輪“高端家電”跟風潮——學習模仿卡薩帝。

實際上，早在十幾年前，當家電業還在以規模、oem等為主要發展方式時，卡薩帝便開始布局高端家電領域，是行業最早打造高端家電的品牌之一。歷經十四年的打磨，不論是設計理念、工藝水平，還是技術創新、服務體驗，卡薩帝已經獲得了廣泛的用戶品牌認知。

2017年，卡薩帝營收增速高達41%，在國內萬元以上家電市場份額達到35%。

2018年，卡薩帝營收增速達44%，在國內萬元以上家電市場份額達到76.9%。

2019年，卡薩帝營收增長30%，在萬元以上冰箱、洗衣機市場份額分別達到40%、75.5%；在15000 元以上家用空調市場，份額達到40%；在高端酒柜市場，份額達74.6%。

從這組數字中，我們或許可以明白，為何卡薩帝會成為眾多品牌爭相模仿的對象。

卡薩帝進階之路

實際上，卡薩帝的火爆并不難理解。正如當年的iphone 4，卡薩帝的品牌塑造其實有幾個關鍵點，值得總結：

1、高端品牌：價值顛覆價格

自2006年起，卡薩帝就開始布局高端家電領域，經過持續研發投入，不僅迭代出一系列原創產品，還在營銷推廣、渠道開拓、服務創新等方面積累了十分成熟的經驗，打破了歐美日韓廠商對高端家電領域的壟斷。

如今的卡薩帝已經成為高端家電的代名詞，人們提到高端家電，首先想到的就是卡薩帝。

2、場景品牌：場景取代產品

卡薩帝從未停下過對技術創新的持續發力，也從未止步于單品研發，而是致力于用場景取代產品，構建高端智慧家庭生態模式。

例如在智慧客廳，娛樂網提供的不是一臺電視，而是觀影刷劇、居家網課的視聽解決方案；在智慧廚房，冰箱能保證食材無菌、新鮮，還能提供健康食譜；在智慧浴室，水聯網帶來語音熱水、健康洗浴的解決方案；在智慧臥室，卡薩帝空調溫濕雙控，帶來23℃黃金軟風。

從提供產品轉型為提供解決方案，從產品互聯互通到用戶全場景的體驗，這是其他品牌無法模仿的。

3、生態品牌：生態覆蓋行業

在卡薩帝的生態品牌理念中，未來的家電一定是場景替代產品，生態覆蓋行業，而生態最終可以創造出單個行業無法創造的價值。

由此，卡薩帝依托衣聯網、食聯網、空氣網等生態圈持續完善壯大，覆蓋的生態資源方也已經超過1200家。

通過從產品到場景、再到生態，卡薩帝在高端家電領域始終引領著時代的發展。這背后除了原創實力，還離不開海爾智家的全方位布局。

2006年，在行業還沒有“平臺”概念的時候，卡薩帝背后海爾智家就以u-home平臺開始布局智能家居，2010 年發布了世界首臺物聯網冰箱，2014年又發布全球首個u+智慧生活平臺。

2018年，全套場景解決方案正式推出，更開放的生態網絡平臺開始加速為卡薩帝賦能。

如今，卡薩帝通過平臺吸引力吸引了各個生態方加入，在今年海爾智家3月30日體驗云眾播中，博洛尼櫥柜，廚具，小夜燈，除菌燈，輔食機，消毒機，暖奶器等生態方均加入場景。

6月24日，“為愛不凡·再創傳奇”2020卡薩帝思享薈精致藝術體驗會上，卡薩帝再發衣食住娛全場景高端生態解決方案，揭開高端第一背后的生態矩陣。

在智慧護理生態中，為用戶帶來高端衣物護理與穿搭等體驗；

在健康飲食生態中，冰箱主動管理用戶的健康、廚電一鍵解決用戶的烹飪，卡薩帝酒柜和冰吧提供了美酒和新鮮水果，而用完的餐具可以直接交給卡薩帝洗碗機，蒸汽消毒后潔凈如新；

在舒適住居生態中，空調滿足微風體驗，并提供健康生態軟風，熱水器滿足智慧全屋用水需求；

娛樂互聯生態中，鉆石影院提供智能影音，而用戶還可以洗澡時追劇、做飯時聽歌……

可以說，在卡薩帝衣食住娛中，不僅能滿足用戶對家居生活的品質要求，更能滿足他們對健康、智能化生活的高端體驗。

所以，我們可以發現卡薩帝依托場景替代了過去單一產品的銷售，讓卡薩帝的生態方案，成為市場的引領者。這樣的前瞻性布局，同樣也是友商無法照搬復制的。

深思：人人都可以玩“高端”嗎？

顯然，家電領域并不是人人都可以玩“高端”。

友商可以模仿一款產品的外觀，也可以模仿產品技術的應用，但大家模仿不了的，是卡薩帝獲取用戶的能力，這個能力是一套完整的體系。時刻洞悉高端用戶需求、滿足高端用戶需求、創造高端用戶需求的能力，已經形成了卡薩帝在高端家電領域牢不可破的護城河。

例如當年卡薩帝發明的“法式對開門冰箱”和“分區洗”洗衣機，全新的使用體驗改變了用戶對傳統家電的認知，也創造了市場新需求。各大品牌的模仿跟進，不亞于手機行業對iphone的模仿。

然而，一個高端品牌的成功，需要超前意識，需要有打破行業陳規的勇氣和技術底氣，需要跳出產品本身而從生活方式的角度給用戶帶來改變或者顛覆。而這恰恰是當前很多企業所不具備的。

就像當年手機行業學習蘋果，新能源車學習特斯拉一樣，很多企業都想先抄襲，再超越。但時間證明，行業的領頭羊從未改變過。

顛覆卡薩帝的，也不可能是“另一個卡薩帝”。因為卡薩帝做的是對行業從0到1的顛覆，而模仿者大多是從1到n的模仿。

歸根結底，卡薩帝的成功本身具有不可復制性。短期的學習模仿或許能夠嘗到高端家電時代的紅利，但長期陷入“拿來主義”的怪圈，最終會令企業迷失自我，被時代所拋棄。

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