2020年一場意外的疫情將電商直播推入發展的快車道，許多行業借助電商直播，挽回了疫情期間的損失。但是隨著越來越多的行業和品牌砸重金涌入電商直播通道，電商直播環境也同步變化著。觀眾對于以低價為噱頭的直播模式不再青睞，反向逼迫看似蓬勃發展的電商直播探索新的發展方向。

2020年即將展開的雙十一電商直播大戰中，美的作為一個體量巨大的國產品牌，面對無數后起之秀，并沒有遵循老套路，而是以全新思路和資源整合，打造出頗具美的風格的直播間。為品牌電商直播轉型提供了一個標準范本。

家電難跨直播鴻溝？美的示范行業標準

家電賣的就是體驗感，可電商直播卻用薄薄的屏幕隔開了產品體驗與消費者，如何讓消費者感受到產品優勢，是每一個家電品牌涉足電商直播時難以掙脫的桎梏。美的卻另辟蹊徑，打造沉浸式的廚房體驗，站在消費者的角度剖析產品，一次提高成交轉化，增加消費者粘性。

美的最先試水廚房電器，早在今年8月，美的直播間打造了《輕凈美食大賞》第一季，以中國八大菜系為靈感，在直播間內重現經典美食，頗有美的版《風味人間》的感覺，按每周一期輕綜藝的形式做成系列欄目，收獲好評不斷。今年10月，美的繼續發力，順勢推出《輕凈美食大賞》第二季，用普通的食材進行創意組合，展示探索食材的無限可能，向消費者展示廚房的樂趣所在。通過花式做法，將我們習以為常的泡面變成了"泡面味蕾食光"，而普普通通的豆腐變成"黃金口味豆腐"，創意十足的菜肴，讓消費者在看直播的過程中感受到探索食材的樂趣，激發消費者購買同款家電的欲望。

為了更好的讓消費者了解美的輕凈廚房好物，美的從多渠道深耕直播，打造"沉浸式場景化直播間"，傾心制作輕凈美食大賞創意視頻，從備料到烹飪，再到裝盤，細節感滿滿，同時還不忘展示美的輕凈廚房好物的功能以及使用方法，讓消費者感受到烹飪美食是一件極具儀式感的事。

玩轉多渠道宣傳，提高聲量，助力銷量

想要將直播間的聲量盡數轉化為銷量，僅讓消費者了解美的輕凈廚房好物，還遠遠不夠。今年雙十一預熱期間，美的從多渠道提高聲量，抖音、b站、小紅書全面鋪排，并在官方微博發起了投票活動，聯動微博大v，全面推高投票活動熱度，吸引粉絲為最心儀的產品投票，并將得票最多的產品選定為直播間的免單福利產品，吸引消費者去直播間，見證最終結果揭曉。

與時俱進才能把握時代發展，在《輕凈美食大賞》第一季，美的打造輕凈ip，獨具創意的推出了周邊禮盒，包括輕凈t恤，圍裙，馬克杯，抱枕和帆布袋等等，一度成為直播間粉絲的專享禮品。而在新一季《輕凈美食大賞》中，美的延續了上一季的專屬ip，結合最新最潮流的"盲盒"，推出了輕凈盲盒，將眾多粉絲專屬福利與盲盒相關聯，留下懸念的同時吸引消費者觀看美的直播間，一起破解盲盒。

輕凈盲盒里究竟藏著什么好禮，這可得等到10月31 日《輕凈美食大賞》第四期特別企劃直播夜能揭曉！據悉，當晚美的直播間將化身為一個綜藝現場，以"百變餅式大法"為主題。直播間內將現場挑戰再現《食神》經典美食"黯然銷魂飯"，制服戲多"杠精奶爸"，限時制作風味餅，還有各種闖關互動小系統以及美的高管現場剖析購買家電的難點痛點。

美的直播間即將帶來一場堪比綜藝的大秀，精彩不斷，笑點不停，還將帶來千元禮品、萬元現金紅包雨、免單驚喜等等多重福利好禮回饋粉絲，你怎能錯過？10月31日晚，到美的廚房電器旗艦店直播間，一起收集輕凈盲盒，解鎖福利！

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