618作為上半年的重要活動節點,早已經成為家電廠商市場血拼的必爭之戰,只許勝不許敗。今年上半年,受新冠肺炎疫情黑天鵝事件的影響,打亂了集成灶行業穩步增長的步伐。

重壓之下,618彌漫的硝煙更勝,這場消費者的狂歡節,已經成為各大廠商的爭奪戰,大家紛紛屢出奇招,趁機搶占市場,作為集成灶頭部品牌之一的森歌,表現更是“狂放”,從提出“618破1億”口號,到最終完成目標,森歌人凝心聚力,劍指新高,多維度出擊,創造了一個又一個驚喜。讓這場線上線下的狂歡節,成為森歌上半年狂速增長的結尾曲,為下半年繼續開疆拓土打下了堅實的基礎。

接下來,筆者就來解讀一下森歌618的狂放之勢何以鑄就。

聚勢備戰 電商渠道強勢出擊

兵馬未動,糧草先行,大戰在前,使命必達。為了備戰618,森歌在5月25日,就召開了618年中大促啟動大會,森歌電器董事長范德忠作為總指揮,定決心定方向,發出了“誓破1億”的戰斗總動員。隨著破冰儀式的大錘落下,森歌一錘定音,6.18“破一億”號角正式打響!這種戰斗動員式的蓄勢備戰,不僅激發了森歌人破一億的必勝決心,也看到了勢必達成目標的曙光和希望。

此后,森歌在電商渠道強勢出擊,不斷地“攻城破寨”:6月1日開門紅,森歌天貓旗艦店t5z單品銷量第一!天貓“61”開門紅銷售總額破2100萬,同比2019年增長89%,取得階段性勝利。

618期間,森歌集成灶電商總銷售額10517萬+,同比2019年增長70.4%。其中京東店同比增長42.3%,品類單店銷量第一,單品銷量第一的戰績;天貓店同比增長132.2%。電商渠道繼續延續“狂放”勢頭。

路空聯合 線上線下矩陣推廣

空軍再強,也需要陸軍配合,路空聯合,才能最大程度地發揮戰斗力。在電商渠道“空軍部隊”強勢出擊的同時,森歌實體渠道的“陸軍部隊”也在齊頭并進。今年兩會,一條關于中央鼓勵地攤經濟的新聞,火爆全國,這就讓森歌已經開始推行的路演項目,一瞬間成為了網紅項目。借著這股東風,森歌全國各地門店蓄力充沛,主動出擊,他們紛紛走出門店,深入到客戶身邊,傳遞品牌理念,現場產品體驗,拉近與業主的距離。

同時,森歌的宣傳部隊在發揮了戰斗堡壘作用,在618期間大力投放抖音、微信朋友圈、今日頭條等新媒體。

線下戶外廣告也在同步推進,大型led屏幕、出租車廣告、公交車廣告、車站燈箱全面鋪開,形成線上線下兩翼出擊的媒體宣傳矩陣,全面展示森歌的品牌傳播力。

直擊心智 內容直播俘獲網友

電商發起突擊,線下發起總攻,要想取得一場硬仗的勝利,還需要特種作戰部隊,出其不意攻其不備。那么,這個特種兵的角色,非內容直播莫屬。森歌創新性的內容直播方式不僅開啟了集成灶行業的直播盛宴,更是讓集成灶行業走出疫情困境。

【森歌云飯局】的推出,大大的增加了品牌曝光量,也拓展了森歌品牌的人群定向范圍,拉近了與年輕人的距離。6月9日,森歌主動出擊電商平臺,嵊州市副市長史向俊攜手森歌電器董事長范德忠,親臨天貓直播間,為森歌618助力。

6月17日,抖音美食網紅“大胃王小鹿”正式入職森歌電器1日,作為對美食更有感覺的網紅博主,擔任起了森歌集成灶的“產品體驗官”,深入總部工廠,體驗廚電產品的生產,近距離接觸通過廚電制造美食。在17日晚京東直播間,更是挑戰了9寸超巨型漢堡。造就了直播間觀看人次133萬+,獲贊37萬+的爆紅盛況;區別于傳統的邀請網紅直播,森歌更在乎這些kol達人們的親臨體驗,讓網紅的推薦更為真實,從不同維度、不同人群來闡述產品的價值。

另一場6月15日天貓直播間,【森歌云飯局】繼續開席,天貓款t5z蒸箱款集成灶,挑戰66l蒸箱蒸整只1米長帝王蟹,讓深夜的電商直播不再為美食寂寞,《帝王蟹宴》直播間觀看人次88萬+,獲贊45萬+。直至目前,森歌內容直播依舊在不斷創新,俘獲了越來越多的網友的心智,創造著一個又一個奇跡。

2020年的618狂歡節更富有挑戰性,森歌發揮各方力量發動組合攻勢,以狂放之勢強力出擊,取得累累戰果,也就順理成章了。

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