近年來(lái)，隨著國(guó)民生活水平的提高，廚具行業(yè)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。加之互聯(lián)網(wǎng)浪潮的襲來(lái)，部分廚具企業(yè)發(fā)展到一定階段，開(kāi)始走馬圈地，立志成為廚具圈的翹楚，而尋求多方合作成為它們的首要選擇。尤其是今年以來(lái)，廚具企業(yè)對(duì)外合作頻繁，形式更是多種多樣。

市場(chǎng)浪潮沖擊 企業(yè)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生

俗話(huà)說(shuō)的好：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”。廚具企業(yè)普遍面臨原材料價(jià)格上漲、國(guó)外品牌分羹、消費(fèi)市場(chǎng)飽和等眾多的難題，企業(yè)“抱團(tuán)取暖”未嘗不是好辦法。面對(duì)各種方式的聯(lián)合，悅家科技創(chuàng)始人、ceo郜亮表示“為了搶占入口，單打獨(dú)斗是做不好的，必須聯(lián)合。”對(duì)于靚家居入駐蘇寧雙線(xiàn)平臺(tái)，靚家居曾育周表示，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+家裝的顛覆，線(xiàn)下家裝企業(yè)自身應(yīng)該有開(kāi)放的心態(tài)：“對(duì)我們來(lái)講沒(méi)有敵人，不同的平臺(tái)有不同的價(jià)值。甚至表面上看起來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)型的平臺(tái)，也有合作的空間。”他透露，已經(jīng)有線(xiàn)上垂直家裝平臺(tái)尋求與靚家居合作。而剛剛與萬(wàn)科展開(kāi)合作的鏈家集團(tuán)董事長(zhǎng)左暉認(rèn)為，通過(guò)多年積累的團(tuán)隊(duì)和能力，萬(wàn)科和鏈家分別在一手房和二手房領(lǐng)域有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，雙方一定可以在這個(gè)行業(yè)中把各自?xún)?yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，把家裝業(yè)務(wù)做好，給客戶(hù)提供更多價(jià)值。

由此看來(lái)，企業(yè)由于各自擁有一部分受眾和市場(chǎng)，通過(guò)合作能夠*大程度的集合大部分消費(fèi)者，達(dá)到共同提高市場(chǎng)份額和知名度的效果，還能借助聯(lián)盟在短時(shí)間提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的依賴(lài)性。

合作共生非易事 企業(yè)聯(lián)合如何破題?

當(dāng)前，我國(guó)廚具行業(yè)內(nèi)的企業(yè)多、散、亂的現(xiàn)象十分明顯，各個(gè)企業(yè)都意識(shí)到了合作的重要性，不過(guò)合作中存在的諸多問(wèn)題也讓廚具企業(yè)一籌莫展。前段時(shí)間宣布“分手”消息的家裝e站與金螳螂就是一個(gè)典型的案例。據(jù)悉，去年6月，金螳螂與家裝e站開(kāi)啟了戰(zhàn)略合作，一年以后的8月19日，金螳螂宣布分手宣言，拋棄家裝e站自建電商平臺(tái)。金螳螂公告表示分手原由為“因股東之間在家裝電商的商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式上存在較大分歧”。家裝e站官方回應(yīng)稱(chēng)“雙方合作一年多來(lái)……在不斷的磨合中也存在一些分歧，比如在經(jīng)營(yíng)模式、管理思路等方面就存在一些不同的看法。”

誠(chéng)然，受到利益的誘惑，廚具企業(yè)雖然相互合作卻未必能共生共存，企業(yè)間的長(zhǎng)久合作并不太容易。那么，企業(yè)就需要擦亮眼睛，選擇好隊(duì)友，并*終就合作的目的達(dá)成一致性。合作講究的是相互的配合以及相關(guān)目標(biāo)和規(guī)范的約束，合作不僅是為了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，*重要的是為消費(fèi)者服務(wù)，只有站在市場(chǎng)需求的角度進(jìn)行合作，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)持久。廚具行業(yè)的發(fā)展歷來(lái)是在競(jìng)爭(zhēng)中有合作，在合作中有競(jìng)爭(zhēng)，廚具企業(yè)若想在合作中占據(jù)更多的主動(dòng)權(quán)就必須切實(shí)的提升自身實(shí)力，只有這樣才能掌握競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。筆者也相信，在國(guó)際化程度加劇的情況下，廚具企業(yè)的聯(lián)合能夠更快的實(shí)現(xiàn)品牌全球化的擴(kuò)展，更加從容地面對(duì)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。

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