; 對于家電行業而言，;2015;年是比較艱難的一年，而在廚電行業，更是艱難。市場競爭如此激烈，逆水行舟，不進則退。是單打獨斗，還是抱團取暖？;;

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; ;2015;年;6;月;3;日，中山市翰林電器有限公司（福滿家廚電）與福滿家重點區域經銷商、廚電制造生產商及業界其他廚電企業代表約;30;人相聚在福滿家總部會議室，舉行“福滿家廚電;dbm;合作發展模式”研討會，福滿家廚電董事長楊國芳在發表主題演講時，分析了當前的廚電行業市場環境和競爭趨勢，提出;dbm;三商合一模式的戰略構想，并對采取這一模式的必要性、可行性及發展前景進行了深入淺出的闡述。正是因為大家有共同的痛，共同的危機，楊國芳董事長的主張贏得與會老總們的廣泛認同，對;dbm;合作模式在一天之中達成共識，八成參會老總當場簽字認股。至此，一個以“福滿家”品牌為核心驅動、由全國優質廚電經銷商和優質制造商構成的廚電行業航空母艦初顯雛形。;;

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; ;從“傳統競合模式”轉向“;;dbm;;共贏模式”;;;

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; 過去;30;年，中國制造業蓬勃發展，產品的無限豐富，刺激了消費需求的多元化。需求的多元化反作用于工廠，其直接結果就是訂單的分散化。工廠越來越多，而訂單批量越來越小，勞資成本不斷上升，生產成本居高不下。加之經銷商為了維持一定的批銷毛利水平，不斷地要求工廠讓利，工廠面臨訂單不足、產能過剩的壓力，不得不微利或零利潤接單，以維持工廠運轉。制造商的日子不好過，經銷商也同樣苦不堪言。一方面要減輕庫存壓力，另一方面又要爭取批量采購的毛利優勢，兩者都關乎企業的現金流，舍前或舍后都是一種痛，而按傳統模式，此痛無解。在廚電行業摸爬滾打了十多年的福滿家廚衛電器老板楊國芳深有感觸，也在苦苦思索。他的結論是，目前的艱難局面是行業價值鏈之間的互相消耗帶來的惡果。首先，制造商和經銷商之間的競合關系具有不穩定性，彼此選擇的重要標準是眼前利益，你給我的獲利空間較大就選擇你，返之就選擇別人：其次，制造商和經銷商之間的價值信息不透明，在合作中互相擠壓利潤空間。當制造商處于弱勢時，為了得到訂單，只好通過降低原材料成本方式來遷就訂單，結果受害的是消費者。“;dbm;合作模式通過一系列規則，將制造商、品牌商和經銷商凝聚在一個平臺，大家都成為這個平臺的股東，成功地解決了制造商和經銷商之間互相消耗的問題。”楊國芳說，互聯網時代，創造價值用的是“互聯網;+;”的思維，而;dbm;模式是要用“互聯網;-;”的思維去做傳遞價值，通過這一模式減掉制造商、品牌商和經銷商之間因信息不對稱、不透明所產生的價值成本，使三方各得所需。如，通過經銷商的眾籌采購使制造商得到批量訂單；經銷商通過眾籌下單降低了采購成本和庫存，改善了現金流；而品牌商手持經銷商的大批量訂單，可以按更高的品質標準選擇更優秀的制造商，既提升了品質，又提高了市場占有率。;;

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; ;品牌和行業領袖是;;dbm;;模式的核心推動力;;;

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; 據了解，;dbm;模式框架其實并不復雜，算是廠商聯盟結構的延伸和豐富。但要構建起來，并非易事。沒有行業領袖式人物的大格局，很難平衡各方利益，也很難將眾多的制造商和眾多的經銷商凝聚在一起，達成共識，形成一體。;;

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; ; ;作為中國家電行業百強優透企業中山翰林電器旗下品牌，福滿家不僅是中國馳名商標，而且其廚電產品經過近十年的積累和沉淀，已在全國發展經銷商和專賣店;700;多家，用戶超過;100;萬家，是二、三線城市的主流廚電品牌之一。而作為這一品牌的締造者，楊國芳無論在供應商還是經銷商群體中，都有一定的號召力和領導力。;2006;年創業之初就踐行“互聯網;+;”模式，取得巨大成功；;2009;年獲“中國創業之星”殊榮，并登上釣魚臺國賓館的大講臺演講，介紹其創新模式的成功經驗。可以說，無論是在福滿家供應鏈的內部體系里，還是在整個家電行業，楊國芳都算得上是一個響當當的人物。正是因為這個原因，原計劃兩天的;dbm;模式說明會剛剛進行一天就得到廣泛認同和響應，提前完成了會議使命。方太廚衛華南總經理王先生在會后開玩笑說，在廚電行業，老楊振臂一揮，響應者云集。雖是句完笑，但并不夸張。;;

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; ;完善系統和則規是;;dbm;;模式健康發展的前提;;;

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; 一個好的模式會改變一個行業的走向和生態。;dbm;模式也一樣，按照創始人楊國芳的規劃，將用半年時間完善線下平臺，半年時間搭建線上平臺，完成同業整合的;dbm+o2o;模式，再用一年時間整合相關行業，形成異業盟的商業帝國。然而，也有人提出了對平臺穩定性的擔心。來自甘肅的經銷商段總和福建的經銷商林總在接受媒體采訪時均表示，他們做福滿家廚電已經很多年，對福滿家品牌充滿信心，對以福滿家品牌為依托的;dbm;合作模式也充滿希望，但他們認為，*大的難點就是聯盟的各方是否能持久地保持團結統一。;;

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; 一個由來自五湖四海的經銷商和制造商組成的新的利益集團，是否能夠保有持續的凝聚力和向心力，無疑是對這一新型合作模式的考驗。對此，翰林電器常年管理顧問（原巴瑪國際顧問集團深圳首席顧問）邢世嘉老師倒是信心滿滿，對未來可能出現的負面分支顯然是早有準備。邢世嘉老師認為，任何一個模式都會有負面分支和執行障礙，關鍵是在做模式設計和論證時，是否對已預見的負面分支給出解決方案，對未來可能出現的的負面分支列出清單并制定出預案或解決機制。;dbm;合作模式在設計過程中邀請不同層面的業界人士經過了多輪研討和論證，體系設計總體上是健全的、嚴密的。在管理層面，決策機制、利益分配機制、分歧解決機制都已建立；在操作層面，從暢銷品的預測到確認，從訂單眾籌到議價，從物流到售后，都已建立了完備的操作規則。“當然，系統和規則還需要在實際運行當中去測試，還有一個不斷完善和修正的過程”。邢世嘉老師說。;;

; dbm模式是否符合商業運行規律，是否能把廚電行業帶出惡性競爭的漩渦，提高抗風險能力，從而得到良性發展，我們試目以待。

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中華廚具網（www.hoppecoke.com）秉承為商用廚具客戶提供滿意數據信息服務，為商用廚具企業開拓廣闊市場為宗旨，與時俱進、開拓進取，憑借自身行業優勢、人才優勢，順應市場需求和信息化潮流，以保持中國專業、權威的商用廚具行業門戶網站而努力。 中華廚具網通過分析了大量商用廚具企業信息及市場調查后，中華廚具網在中國廚具孕育產生，它將更聚焦商用廚具品牌價值提升，為廚具產品提供招商加盟信息服務，行業資訊服務，為企業代理商提供商業信息報道、商業合作和店鋪運營咨詢服務。 中華廚具網是綜合商用廚具大數據信息平臺，更具價值的行業門戶準確的定位、多方位及時的行業信息、高轉載的資訊發布，主導商用廚具行業資訊動態。融合熱點事件策劃，多方位立體傳播，助力企業發聲，為品牌擴音增強知名度。招商加盟連續為商用廚具品牌推薦優質代理商，強大的經銷商數據庫，快捷高效的渠道通路，定制化服務品牌招商，一站式為廚具企業招商加盟建立解決方案。