，吳珂是從三個方面來總結的：

1.環保方向。朗潤的環保主要是分為直接環保和間接環保，直接環保包括使用聚乳酸（pla）、竹纖維、天絲和其他可再生的材料；間接環保則是通過朗潤產品提供的冷暖特性，使用戶在家里能減少空調等設備的溫度差，從而達到節省能源的效果；

2.美學方向。朗潤以工業美學設計為中心，掌握感性審美和理性思路的核心，來設計正確的框架。

3.功能方向。以人居和新科技為中心，賦能和助力于美好生活的再創造。從產品的核心性能延展到用戶的使用場景，能讓用戶切實感受到情感和氛圍，**終達到產品和用戶產生共鳴的效果。

從消費者的角度出發，以工業設計的理念來設計產品，同時結合材料的美學與功能特性，對產品進行革新……朗潤紡織的“專精特新”助力于軟體家居企業實現產品更智能、體感更舒適、功能更精細，已逐步成為行業的“**佳合作伙伴”。

04

花樣樂園

第四位嘉賓，是來自花園樂園的創始人陳澤岑，他也是晚安家居集團執行總裁。

他在分享創業者歷程的時候，并沒有只局限在家居這個話題，而是通過國內當下人口老齡化的趨勢前提下，談到了銀發產業。

早年的留學生活，使陳澤岑很早就接觸到了國外的思想和理念，其中就接觸到了銀發產業。在回國加入軟體家居賽道后，他也一直沒有停下對市場的探索。“在看到第七次人口普查的數據時，給了我很大的震撼，我國的老齡化就突然間如潮水般涌過來，甚至當時的政策和經濟學家都沒有足夠的時間去反應和提出解決方式。”于是當時他就決定要進入養老賽道。

陳澤岑認為，在我們國家要從三個方面考慮養老賽道：

1.政府端。“養老”作為政府的一個工程項目，一定是帶頭做才能從宏觀上調控市場；

2.企業端。中國原來對于養老、醫療等收縮的比較緊，以前更多都是國企、政府來牽頭，而實際上現在已經逐步放開，會讓越來越多的民營企業加入進行市場化的運營，這對于民營企業來說是很好的機會；

3.用戶端。老人群體對服務的需求其實要比其他行業高得多，這就導致企業在針對老人市場的部署時，要更完善的服務體系，

做銀發產業的一個優勢就是對人群足夠聚焦，從而能把受眾作為流量入口，通過服務和產品的連接，做到整個商業的閉環。

而作為家居企業，本身就具有產品和服務兩個優勢。隨著內卷加劇，一般的家居售賣，都是為了獲客而不斷降價，增加人力的服務成本，利潤空間大大降低……而作為新興產業，養老賽道的盈利，主要取決于受眾對你服務的認可和信任，所以這是一個“出力就能討好”的賽道。

但同時陳澤岑也提醒，如果想加入養老賽道，也要注意：1.對行業有耐心，因為養老服務產業現在還屬于起步階段，需要沉淀的時間可能比較久，所以要有足夠的耐心和韌性；2.對老人有耐心，如果是單純為了“賺錢”去服務老人，一定做不好。要真的認可并且喜歡和老人的接觸，才能從他們的角度，找到需求點和增長點。

提前布局，占領 先機，花樣樂園的養老產業定位為晚安家居的第二增長曲線，相信能引領中國品質養老美好新生活。

05

金斯當

“ 二**會議召開時，有代表就提出一個三連問：你健康嗎？你能帶給人健康嗎？你在傳播健康嗎？這個話題被熱議了很久。健康中國的前提是健康每一個國人，而在健康品類里面，在整個泛家居里面跟健康**貼近的就是床墊。”美國金斯當中國運營總部董事總經理杜杰在一開始就強調了床墊的重要性。

一個品牌想要生存下去已經很不容易，而金斯當作為一家百年企業，健康發展的同時還在全球積極布局，則更是很稀有的。杜杰在感慨之余，也講述了企業在發展中的一個理念——“舍得”。

金斯當在布局市場時，就做了全局的考量。他們相信在未來會有越來越高比例的人選擇優質的床墊，而基礎就是產品足夠優質。

因此，金斯當必須要舍棄掉一些低端產品，也包括它們可能帶來的流量，從而打造高端優質的床墊；即使是金斯當入門級的床墊，也從來都采用高端的材料和工藝。

事實上，這樣的堅持是對的。金斯當在中國銷售了六年的床墊，沒有發生過一起彈簧塌陷的事故，這極大地保證了口碑，也獲得了品牌需要的效應。

正是金斯當對企業發展各階段受眾群體清晰的認識，對產品的不將就，收獲了一批又一批志同道合的渠道代理商。金斯當截至目前仍保證單城市單代理，也給了合作伙伴更好的加盟政策。

06

綿眠科技

第6位嘉賓，是來自綿眠科技的創始人許夢頔。2007年從北大物理系畢業后，他一直在家居行業創業，并在2015年創辦了綿眠科技。

綿眠科技一直專注于睡眠的傳感器和數據研究，公司成立兩年后，因為睡眠傳感器的技術被美國壟斷，而導致相關技術難關一直無法突破，身為學霸理科生的許夢頔開始在接手研發傳感器，并且在一年后成功的做了出來。

對于設計理念，許夢頔也保持著理科生的務實和理性。 “越底層的東西反而越重要。假如我們作為消費者，肯定也是希望買到的是自己很滿意的東西。如果它從底層就不夠扎實，只是在外殼和表面上做很多花哨的‘偽功能’，這就是我們說的智商稅，這樣的產品只會讓企業失去更多的東西。”

面向c端，許夢頔的團隊經過打磨，**后砍掉了其他產品，主攻了一款爆品枕頭；在b端，綿眠科技也先后向小米、華為、趣睡等企業提供睡眠傳感器和智能產品的解決方案。

人們對睡眠一直有很大的憧憬。各行業的創新，都會有很大的不同，但從枕頭千百年來都是幾乎不變的造型，材質、功能也沒有特別跨時代的變化，所以它留給我們的想象空間還非常巨大。

綿眠科技也希望通過技術的優勢，與更多企業合作，將睡眠與智能有機的結合起來，能夠促進睡眠甚至家居行業更好的發展。

07

尚馳家居

第7位嘉賓，是尚馳家居董事長杜海云。

在對話中，創業尚馳11年的他，不止一遍的強調了“責任”和“發展”：

·責任

在剛剛過去的2022年，尚馳與中國航天事業達成合作，成為中國航天事業合作伙伴；同時起草定制睡眠系統標準，參加學術會，中央國家機關老干部健康睡眠論壇……眾多榮譽和光環下，杜海云謙虛的表示，一方面會要求產品品質更好，用料更加科技高端，另一方面也肩負起了為國家和社會創造價值的責任，需要加緊創新改革，依照市場消費者需求，不斷完善打造高質量睡眠寢具。

·發展

而睡眠寢具從耐用品到半耐用品的變化下，也處于一個高速增量的狀態，“向上力量”的一個意義在是在低谷的狀態下找向上的元素，去帶領行業發展；另一個意義就是承接企業優勢，進行更多的加盟或是與整裝公司合作等，來保證企業的高質量發展。

在2022年，尚馳開始布局進軍整裝渠道，杜海云表示，要快速實現彼此賦能，利用雙方優勢，打開更多流量入口，另外堅持全國代理商的首要地位，鼓勵其發展當地整裝渠道，乃至設計師等端口。

“我們以前是以加盟店為核心，但現在這樣一定是不可取的。2023年的這個渠道模式一定是從整裝的這個家居模式，多維度、多渠道發展的，所以我們一定要積極擁抱。”

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