國內對電腦控制花樣縫制機械需求將快速升溫

目前北方的服裝企業在平穩的發展中，對縫制設備的需求一直較為平穩，特別是在出口訂單大幅增加時，服裝企業增添新設備的跡象也開始顯現出來。在珠三角地區，縫紉機經銷行存在一個特殊的現象，電腦花樣縫紉機專賣店呈現逐漸增長的趨勢。在東莞市區就有20家之多。再延伸至廣東中山、深圳及佛山，總數達到了30家。業內人士指出，這說明了一個現象，國內市場對電腦控制花樣縫制機械需求已將快速升溫。

珠三角地區的外資企業較多，其加工出口的產品如鞋業、手提箱包、運動器材的銷量大，企業資金充實，但競爭也很激烈。為了提升縫制的品質，不得不采用電腦控制的縫制機械，有的大鞋廠采用40-50臺是經常的事。電腦機械用久了難免有零配件損壞，但這種日本制的電腦設備零件很貴，為了減少維護成本，有的使用廠商就想找些維修店買些“非原廠”的零件，或者送修電路板。而這些專賣店的電腦維修人才即在“原裝零件”高價位之中找到生存空間，以相當便宜的價格搶占維修市場。數年的經驗累積，就自己開了專門販賣維修電腦縫紉機的專業店。

由這些專業維修店的經營產品都是日本、韓國的品牌產品，很少有中國品牌在其店內，可以看出在縫制機械行業之中高端技術產品多為日本品牌，韓國品牌也急起直追，而國產的品牌雖然遍地生花以量取勝，但其品牌技術及經營能力，始終不及前兩國的產品給人的印象。按理說全世界用電腦花樣縫紉機械密度最高的地區，是珠江三角洲地區，而且客戶使用的語言是中文，最重要的是所有使用者客戶都是駐在廣東地區的臺商、港商及國內本地商，根本不存在任何市場的隔閡。如果國內有廠商有意愿搶奪在自己家門口的市場，真是不費什么力氣，這么一個有利可圖的市場大餅，沒有任何國內或臺商的縫紉機業者進駐搶食，實在是叫人嘆息。

以現在的技術傳播速度而言，制造產品已不是問題，只要肯花錢，就可以做出類似的產品。但是市場往往多變，市場的開拓費用往往要比制造費用更高。不過對電腦縫紉花樣機來說，現在開發市場的費用并不需要很多，客戶就在自家門口(珠三角地區)并且已有數十家的專業經銷店，這些經銷店是非常好的渠道，能把制造商的產品迅速地送到客戶手中去試，比十多年前的推銷環境簡單了很多。

電腦控制花樣車專業經銷店，在短短的三四年間就在珠三角地區開了這么多家，其意義就是在往后的數年，會在中國內地延伸有更多的地區將使用到這種設備，市場的前景是相當好，而目前正是擴張的初期。

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