，重現歐瑞博冠軍成長路徑，聚焦其在全宅智能產品的領 先創新實踐，揭秘2021年歐瑞博如何跨越向新、鏈接增長。

235 作為大家居建裝行業全球規模第 一的大展，2021中國建博會(廣州)將于7月8-11日在廣交會展館和保利世貿博覽館舉辦，展會以“多元渠道，頂流賦能”為主題，持續優化經銷商和加盟商資源，積極布局公裝、房地產、設計師等多種渠道，探索裝配式裝修、整裝、拎包入住、新零售等新業態，創新線上線下融合發展模式。

為破局傳統展會對展商服務的邊界，打造全域流量，更好地持續服務展商，拓展展商與觀眾更多重鏈接路徑，中國建博會(廣州)推出“冠軍行動，賦能計劃”活動!作為賦能計劃的重要一環，“中國建博會賦能萬里行”第 一季全程11120公里，分別深入到頂固、皇派、派雅、瑪格、云米等品牌總部或生產基地實地探訪，引發行業529,810人次的強關注!第二季活動現已火熱啟動，將先后走進tata、夢天、木里木外、德貝、歐瑞博等品牌，獨 家視角深度專訪揭密冠軍企業的成功秘訣，冠軍專場招商直播，搭建廠商合作商機快速對接平臺，與業界同仁共同見證冠軍企業風采。

中國建博會(廣州)

時間：2021.7.08-7.11

展位號：a區4.1-40

本期，中國建博會聯合萬里行賦能團走進【orvibo歐瑞博】，重現歐瑞博冠軍成長路徑，聚焦其在全宅智能產品的領 先創新實踐，揭秘2021年歐瑞博如何跨越向新、鏈接增長。

布局生態制高點，構筑行業護城河

成立于2011年的orvibo歐瑞博，堅持“夠用的設計，自然的智能”的產品理念，成功推出多款具有行業影響力的全宅智能單品，包括全球首 創的超級智能開關mixpad 系列和極具科技美學的智能門鎖等智能產品，致力于以科技美學重塑人與環境的連接方式，讓生活更美好。

消費升級的時代，產品創新力無疑是企業業績增長的驅動力。orvibo歐瑞博擁有創新的產品研發和精湛的設計能力，推出具有影響力、深受用戶認可的智能產品，特別是歐瑞博智能插座s31榮膺德國if設計金獎，系1954年以來，罕見的在建筑技術領域獲得此殊榮的中國企業，它代表歐瑞博獲得了全球工業美學的里程碑和極高榮譽。憑借在aiot和智能家居領域的持續投入和多項核心技術自主知識產權，orvibo歐瑞博獲得了超百項國家專利，嚴守技術“護城河”，構建起以掌握關鍵技術為企業的核心競爭力，夯實行業競爭壁壘。

引領潮流智能家居體驗，撬動千億藍海市場

在5g、物聯網以及互聯網家裝市場的快速發展等多重因素的作用下，中國智能家居市場展現蓬勃發展態勢。數據顯示，2020年中國智能家居市場規模同比增長11.4%至1705億元。隨著互聯網家裝市場滲透率的提高，中國智能家居市場規模有望進一步擴大，預計今年將達到1923億元，到2022年將突破0億元。

作為全宅智能家居的領軍企業，orvibo歐瑞博表現尤為矚目，已和21家top 50地產商達成了項目合作，并與恒大集團、萬科、旭輝集團、美的置業、佳兆業、雅居樂、遠洋地產、紅星地產、花樣年地產、世茂集團等12家**地產公司達成了戰略采購合作關系。與此同時，歐瑞博非常關注后裝和家裝市場，采取「一區一商一店」的經營策略，以體驗店作為載體，和裝修公司進行合作或為用戶提供全屋智能解決方案。

面對千億級的市場，特別是在后疫情時代，歐瑞博的產品研發將打出怎樣的組合拳?營銷模式和運營服務將有哪些創新?中國建博會萬里行賦能團攜手特別專訪了歐瑞博產品與市場運營副總裁童巍，亮點不斷，干貨滿滿。

歐瑞博產品與市場運營副總裁童巍接受專訪

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問：歐瑞博作為智能家居領域的領頭羊，在您看來，智能家居行業未來的機遇和挑戰有哪些?

答：后疫情時代，疫情除了給經濟帶來了沖擊和迭代以外，由此催生的“宅經濟”激活了智能家居新消費場景，消費環境發生了變化：一是家居消費市場趨于年輕化，90后甚至95后逐步成為買車買房的主力，他們對新鮮的事物、自動化產品，有非常強烈的需求和很高的接受度，他們成為智能家居消費的主要群體;第二是技術層面的變化，5g、互聯網技術飛速發展，民用化越來越普及，為電器等家居產品物聯奠定了技術底層基礎;此外手機品牌涌入智能家居，加速行業的升級迭代，智能家居普及度越來越高，整個市場發展的土壤更為豐沃。我們把消費行業細分為“衣食住行”四大板塊，在“住”的板塊里智能家居將是一大爆點和機遇。

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問：智能家居投資創業很火熱，很多經銷商在選品牌的過程中，會考慮多種因素，歐瑞博能吸引越來越多的經銷商加入，核心優勢是什么?

答：只有專注做好產品，回歸用戶體驗，才能走得更遠。歐瑞博**非常重視產品的打磨，每款都是精品;在品牌端，歐瑞博更像互聯網科技公司，我們一場新品發布會，能吸引0多萬人在線觀看和關注，歐瑞博在用戶中的品牌辨識度很高。這也是基于我們超強的研發設計和供應鏈。選擇智能家居，大家第 一時間就能想到歐瑞博，選擇歐瑞博。

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問：建材家居是低頻和非標的行業，流量荒、轉化難和客單值低已成為行業普遍存在的問題，歐瑞博采取了哪些方式手段去解決這些營銷難題?

答：在疫情之前，早在2017年歐瑞博就已經非常重視線上營銷了，我們的線索大部分來自于線上平臺、信息流等廣告投放以及短視頻等優質內容的輸出，用各種新渠道去獲取線索，獲取流量的方式非常多元化。加盟歐瑞博的經銷商，我們的政策是“一區一商一店”，總部會把當地區域有智能家居需求的線索全部共享給區域經銷商，真槍實彈的精準流量來賦能經銷商。

在歐瑞博，轉化也不再是難題，我們定義了“1+3+6”的產品營銷模式，根據不同客戶群體需求來精準劃分，提供不同類型的產品，總有一款適合他。具體來講，“1”主要是指有全屋智能家具消費能力的客戶，大概占消費群體的10%;而30%的用戶主要購買比如智能照明、開關、智能窗簾的產品組合等，歐瑞博有多樣組合套餐讓客戶自由選擇，套餐的性價比很高;“6”代表60%的用戶對單品認知度高，比如智能鎖、掃地機器人、超級智能開關等智能單品，買回去就使用。除了打造標準化的產品營銷模式，歐瑞博的營銷轉化流程也非常標準化，即使經銷商是行業小白，按照我們的銷售四部曲，服務營銷工具的標準化，經銷商能很快上手。

歐瑞博智能鎖

通過不斷探索，歐瑞博堅持“1+4+n(入口/系統+4類基礎環境系統產品+n個生態產品)”的產品矩陣策略，從全局去思考智能家居，以智能面板mixpad+全宅智能操作系統homeai為核心，打造智能照明、智能遮陽、智能暖通、智能音樂等基礎環境系統應用，同時聯合生態企業比如夢百合等不斷拓展床墊、家具、凈化器、空調等智能定制單品，目標是能夠讓用戶享受更豐富的的智能家居應用和服務，很難有客單值低這樣的問題。

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問：據我們了解歐瑞博目前擁有1家經銷商網絡，國內近700家專賣店，越來越多的經銷商將目光投向歐瑞博，疫情常態化下，咱們是否有一些加盟幫扶政策呢?

答：即使加入歐瑞博的經銷商什么都不懂，我們都有一套完整的全方位扶持打造體系，讓經銷商成為智能家居的專家。具體來講，加盟歐瑞博，新商應該買什么產品，都是標準產品化的，我們有兩個新商產品，包括：全臺智能啟動包和標準化建店道具包。加盟之后渠道運營團隊第 一時間導入，啟動“新商30天成長計劃”，包括選址開店、團隊搭建、門店建設，開業引爆、傳播轉化等，幫助新商在三個月內迅速啟動并把生意做起來，真正扶上馬送一程，很多的客戶都是主動找經銷商合作，生意更簡單。

歐瑞博超級全宅智能旗艦店

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問：中國建博會(廣州)素有“大家居建裝行業冠軍企業首秀平臺”美譽，為整個智能家居行業提供展示新產品、新設計、新技術、新材料和新戰略的優質平臺，對于整個行業發展都意義非凡，歐瑞博將在本屆展會上，給我們帶來哪些驚 喜呢?

答：我們對今年的中國建博會(廣州)充滿期待，期望看到行業巨頭在這里分享和展示zui領 先的產品技術和概念，引領整個智能家居行業走向更美好的明天。歐瑞博作為全宅智能家居的領導者，也將為大家帶來更多zui具創新的產品和技術，敬請大家期待!

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問：中國建博會萬里行賦能團走進歐瑞博，近距離向行業展示品牌風采，您對這樣的活動形式如何評價?

答：非常創新，過去我們想讓很多合作伙伴全方位的了解歐瑞博，就必須把他們邀請到深圳公司，帶著走一遍，效率比較低。賦能萬里行活動，通過視頻直播的方式展示歐瑞博產品和細節，形式非常好。希望中國建博會(廣州)賦能萬里行越辦越好，我們能有更多的機會和大家交流。

多年來，歐瑞博已在全宅智能領域獲得了有目共睹的成績，歐瑞博服務同樣得到了市場的廣泛認可。伴隨5g等技術的高速發展，智能家居還將迎來新一輪發展機會，人們全宅智能家居生活也將得以實現，歐瑞博將致力于讓科技生活滲透至每一個住宅小區及家家戶戶。4月15日下午15:00，中國建博會萬里行賦能團帶來的歐瑞博精彩直播秀，藍海市場千億財富邀您共享，直擊冠軍風采共贏未來!

識別圖中二維碼進入歐瑞博直播間

冠軍行動，賦能計劃，

解讀大家居建裝企業的冠軍精神;

飛云踏海，乘風破浪，

賦能冠軍企業品效增長“萬里行”。

作為“冠軍行動，賦能計劃”打造的系列化活動ip之一，“中國建博會賦能萬里行”持續深入各大品牌，近距離多視角見證冠軍企業風采，為展商提供千萬次的品牌曝光率，增強資源配置，持續高效賦能。感謝所有行業同仁一路同行，中國建博會“冠軍行動，賦能計劃”更多精彩活動，敬請持續關注!

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