縱觀2019年，在市場競爭自然淘汰的作用下，建材家居行業不斷有工廠和經銷商店面倒下。如今，風雨交加的2019已成為過去時

縱觀2019年，在市場競爭自然淘汰的作用下，建材家居行業不斷有工廠和經銷商店面倒下。

如今，風雨交加的2019已成為過去時，建材家居行業在總結過于一年得失的同時，開始認真審視2020年：面對挑戰依舊的新一年，家居市場將如何發展?企業和經銷商又如何存活?這些都是當下家居企業和經銷商要面對的一大難題。

對此，有業內人士表示，現如今企業和經銷商是互利共贏的合作伙伴關系，經銷商個體經營面臨的問題，也是影響企業持續發展的絆腳石。因此，企業更應該發揮主動性，向自己“開刀”，協同經銷商團隊實現破局、謀新。

洞悉行業發展趨勢，了解經營痛點

如今市場可謂是風云變幻，家具企業和經銷商要想獲得更好發展，還需洞悉當下處境，才能對癥下藥，百戰不殆。

縱觀當下企業和經銷商的痛點，主要體現在：模式的痛點，單品家具弊端漸顯;盈利痛點，原材成本、租金費用等漲價潮來襲;管理痛點，企業和經銷商難以實現在平臺、觀念、價值等方面的和諧、統一……

（圖片來源于鼎配全屋定制）

在此背景下，建材家居行業刮起“定制風”，全屋定制家具逐漸走紅，成為廣大消費者的新選擇，也成為眾多企業“擠破頭”想搶占的先機。在這方面，鼎配全屋定制便憑借先于行業發展全屋定制家具助推企業發展的魄力，而引起廣泛關注。

在鼎配全屋定制陳總看來，“謀新，在于謀新的運營模式、服務模式，要以新思路謀求新出路。”為此，鼎配前瞻性發展全屋定制家具，產品涵蓋衣柜、櫥柜和軟體三大領域，包括客廳、書房、餐廳、臥室、陽臺和廚房六大系列，為消費者提供統一的家裝設計解決方案，滿足消費者一站式選購、產品風格一體化的需求。

（圖片來源于鼎配全屋定制）

而對于經銷商來說，也要有新的經營思路。不少經銷商擯棄傳統經營思路，選擇和鼎配全屋定制這類創新發展模式的企業合作，收獲了“**桶金”，而這與全屋定制優勢不無關系。

據悉，鼎配全屋定制產品豐富，受眾面廣，銷量大;全屋定制家具能實現統一下單、送貨和售后，整個過程環環相扣，運營成本降低，門店的運營效率隨之提高;消費者選擇全屋定制家具，一次性定制齊家裝所需家具，對于經銷商來說，一單多量，客單值更高。

團結經銷商力量，擴大市場規模

隨著新一輪“淘汰賽”來臨，不少企業覺得自身難保，便棄經銷商利益于不顧，經銷商也自顧不暇，雙方矛盾不斷滋生，企業不滿經銷商表現、經銷商屢換東家的現象頻頻發生。

對此，鼎配陳總表示，企業要團結經銷商力量，通過擴展經銷商規模，提高市場的占有率。

談及如何團結經銷商，鼎配陳總認為要加強扶持，給經銷商安全感。據悉，據悉，鼎配提供網絡營銷、品牌、店面管理、宣傳、產品創新、促銷、技術和培訓等多方位支持，從理論和實戰出發，幫助經銷商快速掌握經營技能。

（圖片來源于鼎配全屋定制）

值得一提的是，鼎配還數次派遣專業團隊全程參與、幫扶經銷商開展促銷活動，并通過開展經銷商大會、總經理巡店、“一言九鼎”財富峰會等形式，全面幫扶經銷商經營門店。

得益于扶持優勢，鼎配全屋定制吸引了數百位經銷商加入，品牌體驗店遍地開花，在全國各地插上了勝利“旗幟”。

加強企商交流，強強聯合破局發展

在鼎配全屋定制陳總看來，企業與經銷商保持即時溝通異常重要，企業應加以重視，只有溝通到位，各種問題才能得到及時解決，有利于企業和經銷商的長遠發展。

深知企業與經銷商溝通的重要性，鼎配全屋定制與經銷商保持著多層級的溝通，除了日常溝通之外，還有全國經銷商大會、區域經銷商大會、經銷商網絡視頻會議等，確保企業與經銷商之間擁有高效、透明的溝通平臺。

（圖片來源于鼎配全屋定制）

另一方面，有較強經商、合作意識的經銷商，還會關注當地市場及同行發展情況，并及時反饋給總部，方便總部了解當地具體情況，進而制定合適的發展策略，既有利于經銷商自身店面運營，也有利于企業在當地市場的發展。

當下競爭激烈的市場中挑戰不斷，企業發展猶如逆水行舟，不進則退。家具企業想在市場中存活并強大發展，還需制定合理的戰略，也需認識到經銷商的重要，加強雙方合作，強強聯合，實現破局發展。

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