訪談?wù)洠?/p>

山西天地煤機(jī)裝備有限公司軟巖采掘裝備分院院長 丁永成

這臺(tái)設(shè)備就是我們“煤海蛟龍”的頭一臺(tái)設(shè)備，也就是它的“頭”，叫掘錨一體機(jī)，在我們這組裝。第二個(gè)部分接的是運(yùn)錨機(jī)，在那個(gè)工位組裝，后面還需要搭接后運(yùn)輸和連續(xù)運(yùn)輸系統(tǒng)，是在另一個(gè)車間，總共這套設(shè)備加起來超過兩百多米。

李媛：這兩百多米這么大一套設(shè)備都是你們自己制造的？

丁永成：主要核心部件是我們自己研發(fā)，設(shè)計(jì)出來要出去給外圍，給加工廠家加工制造一部分部件，帶動(dòng)上游的加工制造企業(yè)，像中車永濟(jì)，給我們提供配套的電機(jī)制造；包一機(jī)負(fù)責(zé)給我們做機(jī)加；還有科達(dá)自控給這個(gè)設(shè)備上配一些電控系統(tǒng)。等我們把這些零部件弄回來，組裝完成之后再銷售給煤炭企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

解說：在煤機(jī)制造行業(yè)，上游零部件加工—中游整機(jī)組裝—下游用戶，組成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。作為中游整機(jī)組裝企業(yè)的佼佼者，天地煤機(jī)是山西智能煤機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)之無愧的“鏈主”。

李媛：我看這套設(shè)備已經(jīng)有主了，是賣給陜西那邊的企業(yè)了。

丁永成：對(duì)，現(xiàn)在在制的設(shè)備都有訂單?？梢赃@么說，這套設(shè)備在國內(nèi)市場占有率是第一，主要在內(nèi)蒙古、陜西有大量使用，在咱們山西也有使用。

延鏈：個(gè)性化定制服務(wù)下游用戶

一年前，呂梁東義集團(tuán)鑫巖煤礦購買了一臺(tái)最新版的“煤海蛟龍”，蛟龍一出海，便助力鑫巖煤礦駛上了智能化建設(shè)的“快車道”。今年年初，鑫巖煤礦順利通過驗(yàn)收，成為國家首批智能化示范煤礦。它所帶來的生產(chǎn)方式和效率變革，也讓礦工們深有感觸。

鑫巖煤礦綜掘一隊(duì)支護(hù)工 馬徳軍

以前我們在支護(hù)之前要扛那個(gè)錨桿機(jī)，這個(gè)錨桿機(jī)100多斤，現(xiàn)在就不用了，機(jī)器走的時(shí)候它直接就拉著，減輕我們自身的勞動(dòng)強(qiáng)度吧。過去我們是人工去往前探，到里邊也挺害怕，現(xiàn)在就比較放松了，我們在它兩側(cè)工作，很安全。

鑫巖煤礦綜掘一隊(duì)鉗工 王炯亮

我們之前檢修比較繁瑣，有問題得人工一個(gè)一個(gè)去排除，現(xiàn)在我們用智能掘進(jìn)機(jī)，檢修截齒的時(shí)候一次都能看得清是哪個(gè)截齒磨損了、壞了，速度也快，用的人相對(duì)也比較少。

不過，再聰明的煤機(jī)也不能“一機(jī)走天下”。因?yàn)橄掠蔚拿旱V往往有各自的不同需求，所以高品質(zhì)的個(gè)性化定制，就成為天地煤機(jī)這個(gè)“鏈主”企業(yè)的又一進(jìn)階方向。在天地煤機(jī)，你絕對(duì)找不出兩臺(tái)完全一樣的大型裝備，它們各有各的“脾氣性格”，各懷各的“獨(dú)門絕技”。

鑫巖煤礦綜掘一隊(duì)主任工程師 王俊

國家的標(biāo)準(zhǔn)是“有疑必探，先探后掘”，而在呂梁地區(qū)，地質(zhì)條件不是那么清晰，要求“有掘必探”。當(dāng)時(shí)他們售后的人員也基于我們的要求，特別加了探放水設(shè)備，保證了我們在掘進(jìn)期間的安全性。廠家也非常地支持和鼓勵(lì)我們，要求我們派技術(shù)人員，還有作業(yè)人員到他們廠家，去學(xué)習(xí)、掌握它們這套設(shè)備的使用和調(diào)試相關(guān)的一些過程。

從個(gè)性化定制到培訓(xùn)、維修等售后服務(wù)，對(duì)天地煤機(jī)來說，銷售從來不是一錘子買賣，而是他們“延鏈”的路徑。圍繞“延鏈”，他們的路，走得更遠(yuǎn)也更寬。

【訪談】

山西天地煤機(jī)裝備有限公司總經(jīng)理 宋德軍

對(duì)于我們售出去的產(chǎn)品，售后服務(wù)通常有兩種措施。第一種就是培訓(xùn)，我們培訓(xùn)有兩種，一種是“請進(jìn)來”，一種是我們的教授們“走出去”。今年這不到5個(gè)月，我們已經(jīng)培訓(xùn)了27批，大概多人。

另一方面就是售后服務(wù)常規(guī)檔，我們目前在晉中建了一個(gè)大修廠，負(fù)責(zé)山西周邊地區(qū)設(shè)備的終身質(zhì)保這方面。同時(shí)我們在鄂爾多斯、榆林，都建立了規(guī)模很大的大修基地和維?；?，貼近用戶。還開展了設(shè)備的專業(yè)化服務(wù)，我們把設(shè)備賣給用戶了，然后我們派出專業(yè)的人，替用戶去擔(dān)負(fù)它日常的運(yùn)維。

為了進(jìn)一步擴(kuò)展經(jīng)營范圍，我們在直接售出產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又開展了設(shè)備的融資租賃，當(dāng)然延鏈的過程還涉及到跨界發(fā)展的問題，我們現(xiàn)在在做領(lǐng)域跨界。

煤機(jī)能實(shí)現(xiàn)領(lǐng)域跨界，在產(chǎn)業(yè)鏈上不斷延伸，靠的就是智能化創(chuàng)新引領(lǐng)。2021年，天地煤機(jī)的研發(fā)投入占到企業(yè)總產(chǎn)值的11.1%；2022年，這個(gè)比例又提高到了12%。眼下，它們正承擔(dān)著國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃——“大型礦井綜合掘進(jìn)機(jī)器人”的研制任務(wù)。

龍頭強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈才能強(qiáng)?！版溨鳌钡募夹g(shù)優(yōu)勢，帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新生態(tài)和市場開拓。俄羅斯、澳大利亞、印度、南非，以及“一帶一路”沿線地區(qū)等世界主要產(chǎn)煤國，都成為山西煤機(jī)裝備的忠實(shí)用戶。

事實(shí)上，作為煤炭大省的山西，發(fā)展智能煤機(jī)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。一是遍布全省的890座煤礦，到2027年將全部實(shí)現(xiàn)智能化改造，這無疑是一個(gè)廣闊的市場；二是緊鄰陜西、內(nèi)蒙古等產(chǎn)煤大省，在智能煤機(jī)的應(yīng)用端具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢；三是山西煤機(jī)制造門類齊全，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，在2022年度中國煤炭機(jī)械工業(yè)“50強(qiáng)”企業(yè)名單中，僅山西就有7家企業(yè)入圍。

然而，捧著“金飯碗”的山西智能煤機(jī)產(chǎn)業(yè)，也同樣存在著亟待補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈的問題。比如上游配套不足，不僅是山西，也是整個(gè)中國智能煤機(jī)制造的一個(gè)短板。

一些零部件比如工藝軟件、控制系統(tǒng)、高端的軸承、探頭、信息采集系統(tǒng)等等，都需要從國外進(jìn)口，才能滿足我們高端制造和智能制造、智能裝備的要求。

以天地煤機(jī)為例，作為整機(jī)制造企業(yè)，是把所有零配件集中起來的“集大成者”，但它目前能做到的只是“集全球、全國供應(yīng)商之大成”，省內(nèi)的供應(yīng)商很少。我們用一個(gè)金字塔圖來說明。

中游的整機(jī)制造企業(yè)位于金字塔“塔尖”，“塔尖”之下，上游的組裝加工和零部件廠家，按組裝集成能力自上而下再分一級(jí)供貨商、二級(jí)供貨商等等。眾多上游配套企業(yè)筑牢了金字塔的“塔基”，但目前在這個(gè)“塔基”上，本土企業(yè)很少，是山西智能煤機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈最為薄弱的一環(huán)。

【訪談】

主持人：一臺(tái)煤機(jī)涉及到了成千上萬個(gè)零部件，在這成千上萬個(gè)零部件里面，山西本土的企業(yè)涉及到了多少家？

山西天地煤機(jī)裝備有限公司總經(jīng)理 宋德軍

山西天地煤機(jī)所有的供應(yīng)商里面，30%是山西本土的企業(yè)。每個(gè)設(shè)備的零件成千上萬，其實(shí)大致根據(jù)它的功能可以分為四大類：一是機(jī)械，二是液壓控制，三是電氣控制，四是信息化或者智能控制。這四大類里面，液壓件和電氣元件我們是面向全國、全世界進(jìn)行采購的，采購名牌產(chǎn)品，保證質(zhì)量。智能化系統(tǒng)因?yàn)樯婕暗胶诵闹R(shí)產(chǎn)權(quán)，主要是我們山西天地采購原部件自行進(jìn)行系統(tǒng)的制造。這樣的話山西本土的30%主要聚集于機(jī)械部分的結(jié)構(gòu)件外協(xié)加工，在技術(shù)含量上還是稍微低一些。

但是我個(gè)人認(rèn)為，包括我們山西天地在采購過程中，也貫徹一個(gè)理念，其實(shí)供應(yīng)商是培養(yǎng)出來的，首先是選擇，然后再進(jìn)行培養(yǎng)。我們作為中游企業(yè)要和供應(yīng)商共同發(fā)展。比方說我們有一個(gè)合作企業(yè)，就是山西本土的，叫平遙恒華，這幾年伴隨著我們的發(fā)展，他們也得到了高速的發(fā)展。

平遙恒華：從“帶我干”到“一起干”

解說：天地煤機(jī)所有的供應(yīng)商里，供應(yīng)量占比最大的民營企業(yè)，就是平遙恒華。它們生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)件，滿足了天地煤機(jī)大約三分之一的供貨需求。結(jié)構(gòu)件，你可以把它理解為一臺(tái)裝備的“骨架”，有了“骨架”，這臺(tái)設(shè)備的“骨肉”、“血液”等相關(guān)零部件就能找到合適的位置了。

主持人：這個(gè)白色的非常醒目啊？

張總：您看到的這個(gè)是掘進(jìn)機(jī)上的前機(jī)架。

主持人：它有多重？

張總：大概11噸。

主持人：咱們現(xiàn)在一年的加工量大概在多少？

張總：0噸左右吧。近幾年我們和天地煤機(jī)的合作越來越深入，從2015、2016年到現(xiàn)在，從多噸到現(xiàn)在將近0噸，將近有10倍的增長。

主持人：那你量增長得這么快，這么大，你的硬件得跟得上啊。

張總：對(duì)，所以每年根據(jù)客戶的需求加大投入，配置我們的生產(chǎn)能力。您看這個(gè)車間也會(huì)有一個(gè)變化，新舊的變化，規(guī)模的變化。

主持人：剛才咱們進(jìn)來的第一個(gè)車間，和第二個(gè)比，好像第二個(gè)比它高，第三個(gè)跟前兩個(gè)還不一樣，它更寬也更長了一些。

張總：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在每年增加的都是一些大型設(shè)備，自動(dòng)化的設(shè)備，從普通機(jī)床換成了數(shù)控機(jī)床，它對(duì)起吊能力、車間空間要求都比較高。

張總：我們從最初的4000多平米車間擴(kuò)建到現(xiàn)在，已經(jīng)達(dá)到了18000平米。這幾年我們的工作人員也從最初的三十多人（增加）到了現(xiàn)在的150多人。

主持人：我特好奇，當(dāng)初天地煤機(jī)在茫茫人海中，怎么就選擇了恒華？

張總：最初天地煤機(jī)也是篩選了幾家供應(yīng)商，我們需要根據(jù)它的圖紙進(jìn)行試制，試制完以后，我們的產(chǎn)品質(zhì)量完全滿足了它們的質(zhì)量要求，所以我們就開始了合作。

解說：平遙恒華成長到今天，離不開天地煤機(jī)這個(gè)“老大哥”的悉心培育。天地煤機(jī)不僅給了平遙恒華穩(wěn)定的訂單量、高效的結(jié)款速度，還有技術(shù)導(dǎo)入。

張總：去年一年天地煤機(jī)給我們的訂單導(dǎo)入量已經(jīng)達(dá)到了0多萬元。訂單給了我們以后，會(huì)派技術(shù)人員與我們的技術(shù)人員對(duì)接技術(shù)指標(biāo)、技術(shù)規(guī)范、工藝、質(zhì)量這方面的要求，這些嚴(yán)格的要求也倒逼我們的技術(shù)不斷進(jìn)步。

主持人：其實(shí)這也少走了很多彎路。

解說：以大帶小，以小促大。如今，在天地煤機(jī)的帶動(dòng)下，平遙恒華不僅實(shí)現(xiàn)了技術(shù)飛躍，還成為山西智能煤機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的上游供應(yīng)商。

補(bǔ)鏈！煤機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈配套率年底提升至35%以上

如何“補(bǔ)鏈”？依托龍頭企業(yè)培育配套企業(yè)是一種路徑，而另一個(gè)“鏈主”企業(yè)晉能控股裝備制造集團(tuán)，則選擇了借助外腦來補(bǔ)鏈。他們與華為合作，圍繞煤礦信息網(wǎng)絡(luò)、自動(dòng)化使能、智能感知技術(shù)等開展攻關(guān)。截至目前，26項(xiàng)攻關(guān)課題中有11項(xiàng)已完成試點(diǎn)應(yīng)用。

晉能控股裝備制造集團(tuán)黨委書記 董事長 王鎖奎

今天的發(fā)展不是單打獨(dú)斗，聯(lián)手與共享才是出路。希望“鏈核”“鏈上”企業(yè)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈加強(qiáng)交流，拓寬合作領(lǐng)域。

圍繞上游的薄弱環(huán)節(jié)，4月底，山西省工信廳與能源局聯(lián)合主辦了2023年山西省高端裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈（智能煤機(jī)）工作推進(jìn)會(huì)，會(huì)上明確提出要深入開展產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作配套，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)度。今年年底，要將省內(nèi)煤機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈配套率提升至35%以上。

山西省工信廳副廳長 張占祥 （會(huì)上發(fā)言）

我們將會(huì)同能源局等產(chǎn)業(yè)鏈工作專班，在要素保障、政策供給及資金投入等方面為智能煤機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐和支持。

展會(huì)招商：集聚“鏈上企業(yè)” 聯(lián)手補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈

今年上半年，2023中國國際礦業(yè)裝備與技術(shù)展覽會(huì)、2023 太原煤炭（能源）工業(yè)技術(shù)與裝備展覽會(huì)等煤機(jī)展在西安、太原等地密集舉辦。

全國各地千余家行業(yè)大型領(lǐng)軍企業(yè)、中小企業(yè)在這里再會(huì)“老朋友”，結(jié)識(shí)“新朋友”，瘋狂social。上游企業(yè)主動(dòng)到中游企業(yè)展臺(tái)前介紹、推銷自己的新成果，中游企業(yè)忙著參觀、了解行業(yè)最新情況，它們social的結(jié)果，是越來越多的訂單、越來越親密的合作。

咸陽黃河輪胎橡膠有限公司市場總監(jiān) 王巖

我們是給太原煤科院（天地煤機(jī)）進(jìn)行特種膠輪車、特種支架搬運(yùn)車提供輪胎的供應(yīng)商，我們和太原煤科院（天地煤機(jī)）的合作也是比較長久的，現(xiàn)在市場也逐步提高，訂單越來越多。

【訪談】

主持人：作為“鏈主”，我看你們今年其實(shí)也有意在進(jìn)行一些操作，把個(gè)這展會(huì)當(dāng)成一個(gè)平臺(tái)去延鏈補(bǔ)鏈。

宋總：我們山西天地煤機(jī)會(huì)動(dòng)員我們更多的供應(yīng)商，特別是高端供應(yīng)商，來山西參展，感受一下山西的投資環(huán)境。其實(shí)這也是響應(yīng)藍(lán)書記前一段時(shí)間在全省招商引資大會(huì)上提出的，進(jìn)一步發(fā)揮好專業(yè)性的展會(huì)這個(gè)功能，通過展會(huì)來聚集上游、中游、下游，把整個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈通過展會(huì)相互地交流，融合起來，促進(jìn)全省煤機(jī)裝備上中下游均衡發(fā)展。

“鏈主”帶頭，引進(jìn)培育更多配套企業(yè)，提高本地加工轉(zhuǎn)化能力。到2023年底，力爭產(chǎn)業(yè)鏈營業(yè)收入達(dá)到400億元，省內(nèi)3種龍頭產(chǎn)品市場占有率位居全國前五。

輸入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，我們看到了一幅上中下游融合聯(lián)動(dòng)的煤機(jī)產(chǎn)業(yè)未來圖景。

“十四五末”，山西智能煤機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈配套率提升至50%；省內(nèi)5種龍頭產(chǎn)品市場占有率位居全國前五。

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