中國櫥柜行業經過多年的發展，已經初步形成了品牌格局，但是，仍舊不穩固。除了少數櫥柜品牌能夠被大眾叫出名字之外，大部分崛起的二線櫥柜品牌還在“深巷子”里徘徊，但有一部分運營出了自己的特色，有了固定消費群的消費者，正在向一線品牌突圍。

經銷商：二三線品牌壓力小

眾所周知，一線品牌具有其獨特的品牌優勢，目標客戶明確，服務到位，相應的銷售流程和產品品質更成熟。但是，相應對經銷商的要求也大。

代理一線櫥柜品牌，廠方既要求入駐當地知名家居商場，又要求店鋪位置好、面積夠大。而**商場的租金和管理費用高昂，其他各項開支也水漲船高，但銷售額不一定會有很大提升。

曾經代理一線品牌櫥柜的張先生坦言，“經營一線品牌的壓力太大了，如若代理商經營能力不強，導致店鋪存活率低，*終很難扛得住。”因此，在經營一線品牌一年之后，雖然有盈利，但*終選擇了一個口碑和產品質量都不錯的二線櫥柜品牌產品。

選擇一線品牌彰顯“高端大氣上檔次”，但它需要十分雄厚的資金實力，同時需要相同的經營理念和頭腦，而正在崛起的二線品牌，各方面都呈現出積極向上的姿態，在品牌名氣雖然不及一線品牌，但是其產品質量和服務都非?？煽?，因此，更受經銷商歡迎。

專家說：走可持續發展之路

存在即合理——消費者有需求，市場便能應運而生。一線品牌有其高大上的品牌經營路線，瞄準的是高端客戶群；二線品牌以其獨特的親民方式贏得消費者的信賴。不管是一線明星品牌，還是二線品牌，只要能夠在整個櫥柜市場中找到自己的定位，就能夠贏得相應的回報。

在企業發展的過程中，一線品牌已經形成了自己的固定客戶群，但是二線品牌客戶群基數更大，消費者大多沒有形成固定的品牌購買需要。如果二線品牌在發展的過程能夠向一線品牌借鑒，同時積極提升產品和服務品質，便能夠得到消費者擁護。也可以向別的行業延伸，學習小米手機的饑餓式營銷和宣傳方式，或有可能讓二線櫥柜品牌走出一條不同尋常的成功之路。

沒有一個品牌生來就是“大牌”，所有一線品牌都是從二三線發展過來的。二線品牌雖然在產品創新和研發上還缺乏一定的實力，但二線品牌以較低的價格優勢和良好的品質與服務，成就櫥柜行業的“小米現象”，實現企業的騰飛。如若一味模仿，毫無創新，質量無法保障，即便價格再低，也終將被市場淘汰。

中華廚具網（www.hoppecoke.com）秉承為商用廚具客戶提供滿意數據信息服務，為商用廚具企業開拓廣闊市場為宗旨，與時俱進、開拓進取，憑借自身行業優勢、人才優勢，順應市場需求和信息化潮流，以保持中國專業、權威的商用廚具行業門戶網站而努力。 中華廚具網通過分析了大量商用廚具企業信息及市場調查后，中華廚具網在中國廚具孕育產生，它將更聚焦商用廚具品牌價值提升，為廚具產品提供招商加盟信息服務，行業資訊服務，為企業代理商提供商業信息報道、商業合作和店鋪運營咨詢服務。 中華廚具網是綜合商用廚具大數據信息平臺，更具價值的行業門戶準確的定位、多方位及時的行業信息、高轉載的資訊發布，主導商用廚具行業資訊動態。融合熱點事件策劃，多方位立體傳播，助力企業發聲，為品牌擴音增強知名度。招商加盟連續為商用廚具品牌推薦優質代理商，強大的經銷商數據庫，快捷高效的渠道通路，定制化服務品牌招商，一站式為廚具企業招商加盟建立解決方案。