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【中國中華廚具網】日前，美的宣布了微波爐產業的新營銷舉措：在百貨超市停止銷售399元以下的微波爐，在家電連鎖系統停止銷售599元以下的產品。無獨有偶，中國微波爐產業另一大巨頭格蘭仕也表示不再向家電賣場投放300元-500元低端微波爐。有業內人士指出，占據中國微波爐市場90%份額、全球微波爐市場70%以上份額的兩大寡頭美的和格蘭仕聯手放棄低端市場，是行業轉型升級的關鍵步伐。

謀劃高端市場話語權

美的微波電器事業部總經理朱鳳濤表示，停售低端產品的原因是目前公司的高端品牌“蒸立方”微波爐在零售網點的銷量占比已達到35%，銷售額占比已達到50%，消費者對“蒸立方”的認知度已達到46%，表明國內市場的高端化消費趨勢已非常明顯，低端產品對消費者已不具有吸引力。

而更重要的原因是，中國微波爐兩大巨頭雖然占據了全球70%以上的市場份額，但卻依然無法掌控行業的定價權。對于占據國內微波爐市場90%以上份額的美的和格蘭仕來說，在2010年前價格戰是雙方爭奪oem訂單和國內市場主要的手段。朱鳳濤告訴記者，“惠而浦、松下的高端微波爐在歐美市場可以賣到600美元-800美元，但是從美的的采購價只有99美元。中國微波爐平均出口價雖然多次上調但仍在50美元以下。”

之所以出現這種情況，就是因為此前中國低價產品已使全球業界放棄了低端微波爐制造；但在高端領域，中國企業依然沒有話語權。朱鳳濤表示，“國外品牌究竟什么時候退出目前仍在固守的高端領域，主要取決于中國企業進步的速度。”

轉型成敗尚待市場檢驗

近日，記者走訪廣州市內幾大家電賣場發現，中高端微波爐產品目前還未獲得消費者的普遍認可，微波爐消費仍以中低端產品為主。有關調查結果也顯示，在選購微波爐產品時，消費者仍較為看重價格。朱鳳濤也坦言，對于已經讓消費者習慣了低價的微波爐產業，要想提高產品價格并非易事。

記者了解到，美的和格蘭仕都在試圖通過推出具有行業標志性的新產品來引領全球行業的發展。事實上，掌控行業話語權的道路對于這兩家巨頭來說顯然還很漫長，而且一旦兩大巨頭退出低端領域，很有可能會有新的雜牌小企業接手這一市場，但目前看來，兩巨頭顯然對于轉戰高端已經形成了默契。朱鳳濤表示，“短期內放棄這些市場可能會導致市場占有率的下降，但是兩家企業放棄價格戰，也是理性競爭的回歸。”

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