作者：小編 編輯：中國中華廚具網(wǎng)來源：www.hoppecoke.com

【中國中華廚具網(wǎng)】在國內(nèi)一二線城市，國美、蘇寧等大型家電連鎖賣場(chǎng)（即ka渠道）是家電企業(yè)最重要的銷售通道，作為粵系老牌煙灶生產(chǎn)企業(yè)，華帝燃具對(duì)ka渠道的依賴度頗高。

據(jù)了解，國美和蘇寧是華帝ka渠道的主要組成部分，總進(jìn)入門店為2118家。截止去年年底，兩者進(jìn)店率分別達(dá)到了65%和55%，其中國美的進(jìn)店率同比增加了8.6%。 但該導(dǎo)購員表示，華帝現(xiàn)在越來越依靠地方經(jīng)銷商，所以在三四級(jí)市場(chǎng)似乎做得風(fēng)生水起，但在北京這樣的一線城市，華帝在家電賣場(chǎng)的銷售越來越困難，品牌影響力逐步被邊緣化，和其他同類廚電品牌相比競(jìng)爭(zhēng)力不足。 北京市場(chǎng)對(duì)高端廚電的消費(fèi)需求歷來旺盛，北京也是方太、老板、西門子等高端廚電企業(yè)重點(diǎn)布局的城市。但在北京ka渠道銷售遇阻，恰恰說明華帝既有的銷售策略存在巨大漏洞。 華帝把大量精力用于開拓三四級(jí)市場(chǎng)，卻忽視了對(duì)傳統(tǒng)高端市場(chǎng)的維護(hù)，一時(shí)間，華帝陷入了首鼠兩端的怪圈。

一方面，渠道下沉將耗費(fèi)巨大的人力和物力，且開發(fā)低端市場(chǎng)難免與大量中低端品牌狹路相逢，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，華帝已經(jīng)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，部分促銷活動(dòng)甚至涉嫌價(jià)格欺詐。近期，石家莊市物價(jià)局經(jīng)查認(rèn)定，“華帝感恩20年，五折過‘五一’”活動(dòng)，部分煙灶沒有折扣，打折商品從未按原價(jià)銷售，已構(gòu)成虛假宣傳、虛假折扣的價(jià)格欺詐行為。

另一方面，渠道下沉對(duì)華帝品牌的高端形象造成了傷害。高端不再是華帝一貫的消費(fèi)者訴求，華帝在高端市場(chǎng)建立起的形象逐漸坍塌。有業(yè)內(nèi)人士指出，華帝或許已經(jīng)跌出廚電行業(yè)前四行列。 如今，華帝正面臨著顧此失彼的現(xiàn)實(shí)難題，如果渠道下沉不利，對(duì)華帝來說無異于“竹籃打水一場(chǎng)空”，這將是致命性的打擊。

去年，華帝在京津地區(qū)ka渠道進(jìn)店數(shù)量再次提升。今年3月15日，華帝在京津等地同步投放大批服務(wù)車，試圖通過終端服務(wù)的升級(jí)沖刺25億元的年度銷售目標(biāo)。但在這名導(dǎo)購員看來，華帝在終端面臨的問題不是售后不強(qiáng)，其根源是華帝的產(chǎn)品創(chuàng)新不足，不能吸引消費(fèi)者。該導(dǎo)購員稱，同樣是廚電柜臺(tái)，消費(fèi)者走一圈就會(huì)發(fā)現(xiàn)，華帝展示的煙機(jī)、灶具產(chǎn)品型號(hào)單一，數(shù)量少，外觀設(shè)計(jì)也體現(xiàn)不出創(chuàng)新性。他舉例說，京城消費(fèi)者青睞外觀大氣的近吸式煙機(jī)，但這些年來，華帝近吸式產(chǎn)品推出的很少，本來近期推出一款新品，但卻是金屬與弧形鋼化玻璃相結(jié)合的外觀，而且煙灶套裝竟標(biāo)價(jià)七千多，其他柜臺(tái)才賣五千多，這樣的產(chǎn)品、這么高的價(jià)格根本就沒市場(chǎng)。

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