照明企業如何逆勢增長？羅斌提出四大關鍵策略

2020-01-11 15:38來源:老鳥看財經

原標題：照明企業如何逆勢增長？羅斌提出四大關鍵策略

過去一年，國內led照明產業在多重因素影響下，表現低迷。市場數據顯示，2019年1－11月，全國照明制造業主要產品中，燈具及照明裝置完成產量39.3億套（臺、個），同比下降4.5%，營收同比下降3.3%，“寒潮來了”已成為業內共同認知。

作為全國乃至全球“燈都”，中山橫欄匯聚了大量燈飾照明品牌，記者在走訪過程中了解到，近六成品牌在2019年業績明顯下滑，逆勢增長者寥寥，其中五光十色照明表現亮眼，在系列品牌升級后，全年營業額增長超20%。

資深品牌策劃人羅斌

對于五光十色取得的突出成績，資深品牌策劃人、品牌專家羅斌在接受采訪時指出，中小企業必須重視“品牌護城河”帶來的長遠利益，其他企業可以效仿五光十色，進行針對性的品牌升級。至于如何實現升級，羅斌提出了一套“望聞問切”組合拳。

望：觀行業企業現狀，明自身優劣

現在消費已經從“升級”進入“分級”，不同圈層都有新的消費需求亟需被滿足，許多企業都在高喊“建立新賽道”，而“新賽道”的誕生，往往取決于行業現狀，行業成熟度、集中度、發展前景、新技術突破和應用等等，都會直接影響行業的想象空間。

近10年得益于led照明技術迭代，led產品快速普及，并在2012年前后井噴。商業照明領域進一步細分發展，家居照明也在5g+aiot影響下，快速向“智慧場景”演變，頭部代表品牌如歐普、雷士，以及外資品牌飛利浦這幾年都不斷推出新品，加快布局。五光十色作為本土品牌，擁有吊燈、燈帶、筒射燈、電工開關等全鏈條產品，蟬聯“中國十大家居照明品牌”等行業獎項，品質為業內稱道。

過去幾年，五光十色不斷推出高顏值、高品質、價格親民的套餐，試圖打造“高性價比全品類品牌”，但效果不明顯。對此，羅斌認為，品牌和產品齊步走，才可能同頻共振，帶來更大的收益。

聞：聽消費者談品牌，知聲量大小

家居照明是家裝家居消費的一環，在80、90后拿過話語權后，這類人群就成了五光十色的主要目標人群，注重性價比、理性購物、追求風格化個性化，正是這類消費者的特點。

社群和線下走訪的調研結果顯示，消費者對五光十色的品牌認知幾乎空白。但在家居消費研報中，“高性價比+高品質”是年輕消費者關注的焦點，這與五光十色的特點十分吻合，也就為品牌留下巨大的發展空間。

“考慮到五光十色的產品并不是個性張揚的類型，進一步聚焦后，它的核心用戶80后，有車有房，三口之家或二孩家庭。”羅斌的這一結論，也得到了五光十色高層的高度認可。

問：察目標受眾偏好，創品牌人格

短視頻和直播的火爆，直接證明交互強、場景感、有溫度有態度的內容更容易對用戶形成影響和觸動，隨著ip時代的來臨，像三只松鼠、王老吉、方太等企業都在通過“人格化”的方式為品牌賦能，以此鞏固市場地位，強化消費者對其品牌的認知。

燈飾照明產品本身具有明亮、溫度、顏色等物理屬性，在公眾認知中，家居照明也和生活、溫暖、家、陪伴等美好寓意相結合。五光十色在品牌人格化塑造上，也遵循了這些特質，同時結合自身高性價比優勢，提煉出“實力暖男“的人格標簽，強調”安全可靠、呵護、溫馨“的特性，與此對應的，品牌slogan也升級為”優品優價，照亮萬家“。

切：切合實際出方案，打動消費者

照明行業四大發展趨勢：智能、健康、集成和品牌化，國際巨頭飛利浦把照明業務單獨剝離，并成立新品牌昕諾飛signify，主打“秀hue”系列全屋智能照明產品，說明一體化全屋智能照明解決方案是各照明品牌必須擁抱的未來。

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