原標(biāo)題：中經(jīng)看常州隱形冠軍 |為全球特高壓傳輸貢獻中國方案 來源：中國金融信息網(wǎng)

新華財經(jīng)南京9月27日電2015年，蘇丹麥洛維大壩水電站突發(fā)故障，蘇丹全國60%地區(qū)停電。來自發(fā)達國家的廠商無法第一時間搶修。

緊急時刻，一家來自常州溧陽的民營企業(yè)挺身而出，經(jīng)過四天鏖戰(zhàn)，將原本預(yù)期一個月的搶修任務(wù)順利完成，贏得國際贊譽。這家企業(yè)就是江蘇安靠智能輸電工程科技股份有限公司。

成立于2006年的安靠著力突破“超、特高壓”部件國產(chǎn)化痛點，打破電纜連接件國際壟斷，成為國內(nèi)唯一kv以上超高壓電纜系統(tǒng)解決方案整體供應(yīng)商。時至今日，安靠的超、特高壓大容量地下輸電技術(shù)代表了國內(nèi)最高水平，全球領(lǐng)先。

另辟蹊徑打破國際壟斷

2006年，全國特高壓電網(wǎng)建設(shè)正在如火如荼地進行中。這種長距離、大容量、低損耗的輸電模式因能解決我國“西多東少”的能源分布和“東多西少”的能源需求間的矛盾，催生出億萬級龐大市場。

長期從事電纜采購的陳曉凌亦投身其中。在一片火熱的市場中，他卻嗅到了一陣“寒意”?！爱?dāng)時的電纜市場低價競爭激烈，利潤極薄。但是電纜連接用的一個部件因為全部是進口，利潤頗豐。這讓我意識到，只有掌握‘高精尖’才能跳出紅海廝殺?！焙髞沓蔀榘部恐请娍偨?jīng)理的陳曉凌說。

這個部件就是電纜連接件。它是在特高壓傳輸過程中的關(guān)鍵一環(huán)，像一個“花灑”，負(fù)責(zé)將高壓電分流疏導(dǎo)進電器設(shè)備和輸電線路中。

為了保證電力安全、高效傳輸，特高壓所需的電纜連接件由多種材料復(fù)合制成，涉及電學(xué)、熱學(xué)、力學(xué)、工程學(xué)、材料科學(xué)、智能控制等數(shù)十個學(xué)科領(lǐng)域。其中最核心的部件應(yīng)力錐由半導(dǎo)體和絕緣件這兩種功能上“水火不容”的材料組成，其制造工藝要求材料既不相互融合，又完全貼合，氣孔間隙小于頭發(fā)絲的幾十分之一，制造難度極大。

“電纜連接件國內(nèi)的市場規(guī)模約60億。此前70%依賴進口，嚴(yán)重威脅到國家能源安全。發(fā)達國家不僅封鎖關(guān)鍵技術(shù)，也不允許出口相關(guān)設(shè)備，要想實現(xiàn)國產(chǎn)替代，需要從零開始。”陳曉凌說。

當(dāng)年，陳曉凌32歲，缺經(jīng)驗、缺技術(shù)、缺團隊。愣是憑借一股沖勁，他與同胞兄弟一起發(fā)起了對國際特高壓輸電高精尖制造領(lǐng)域的沖鋒。

為突破國際壟斷，安靠大膽探索新材料應(yīng)用，將一款醫(yī)用液態(tài)硅橡膠作為產(chǎn)品的絕緣材料進行試驗?！斑@款液態(tài)硅膠相比之前傳統(tǒng)材料有更好的機械和耐老化性能，但只有應(yīng)用于低電壓等級的記錄?，F(xiàn)在要跨越幾個等級并應(yīng)用在kv電壓上，是對這種新材料的一次大膽嘗試。不僅要求硅膠性能大幅提升，還要求其超級純凈和柔軟，具備抗老化性能，在高電壓、高溫環(huán)境下保證50年性能不變?！标悤粤枵f。

創(chuàng)新求變需要巨大的勇氣和魄力。

安靠幾位創(chuàng)始人將個人房產(chǎn)悉數(shù)抵押，投入上億元購買試驗設(shè)備，僅用4個月的時間就建起了彼時國內(nèi)規(guī)模最大的超、特高壓電氣試驗大廳，其中僅一臺試驗設(shè)備就價值1200萬元。安靠還自主研發(fā)了合模裝置等數(shù)十套試驗設(shè)備，用于探索新生產(chǎn)工藝。

這份決心感染了國外液態(tài)硅膠材料廠商。它和安靠形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)立了聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)小組，搭建起一支涵蓋材料、電氣、機械工程、自動控制、高電壓在內(nèi)的多學(xué)科技術(shù)研發(fā)團隊。

為了讓新材料完美貼合到半導(dǎo)體材料中，安靠對生產(chǎn)工藝中的流速、溫度、壓力等細節(jié)進行反復(fù)嘗試。研發(fā)人員連軸試驗，每天花16個小時以上搞研發(fā)?！爱?dāng)時一次試驗僅原料就要6萬元，研發(fā)人員都不敢做下去。我們幾個創(chuàng)始人就與研發(fā)人員一道住進了實驗室，對研發(fā)經(jīng)費不作限制，不成功就不出來?！必?fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)的安靠副總經(jīng)理陳曉鳴說。

憑借破釜沉舟的韌勁，僅一年時間，安靠先后攻克了電場、材料、試驗、工程、安裝等方面數(shù)百個行業(yè)難題，成功研發(fā)出kv電纜連接件，各項指標(biāo)達到國際電工委員會（iec）標(biāo)準(zhǔn)，成功打破國際壟斷，一經(jīng)推出就將國際市場價格拉低65%。

截至目前，安靠是國內(nèi)少數(shù)能生產(chǎn)kv以上電纜連接件的企業(yè)之一，是細分領(lǐng)域中的冠軍企業(yè)，全國市場占有率達70%。

產(chǎn)品背后的較量

產(chǎn)品研發(fā)成功并不意味著市場的成功。對于年輕的安靠來說，怎么讓市場接受自己的產(chǎn)品，怎么不斷迎合市場需求創(chuàng)新求變，成為迫切需要解決的兩大難題。

“那個時候，市場還是習(xí)慣性認(rèn)可進口產(chǎn)品，一些單位甚至看都不看就把我們的材料丟進垃圾桶。我們決定‘從低做起’，在實戰(zhàn)中完善產(chǎn)品和服務(wù)，逐步積累市場對國產(chǎn)產(chǎn)品的信任，尋求企業(yè)發(fā)展的跳板。”陳曉凌說。

——做強標(biāo)桿項目，積累市場認(rèn)可

電纜連接件關(guān)系到整個電網(wǎng)的安全運營。以國家電網(wǎng)為代表的“國家隊”為降低風(fēng)險，在招標(biāo)時往往不會將所有標(biāo)交給同一家企業(yè)，這給了安靠機會。

有兩年時間，陳曉凌還有他的團隊在全國各地找項目合作，一年出差280天以上，終于在2009年找到了第一個施展拳腳的地方——山西同華電力軒崗電廠。

該項目需要kv電纜線路連接件，因為體量較小，兩次國際招標(biāo)都無人投標(biāo)。一家日企愿意接標(biāo)，但計劃耗時一年半，會給電廠帶來十億多元損失。安靠抓住機會，提出了自己的設(shè)計方案。

“一開始我們計劃只提供連接件，但客戶提出要享受‘交鑰匙工程’，需要安靠負(fù)責(zé)設(shè)計、安裝、調(diào)試，直至驗收合格，這對安靠是一大挑戰(zhàn)?！标悤曾Q說。

安靠迅速組織項目團隊進駐電站，在短時間內(nèi)完成了從現(xiàn)場勘測到方案設(shè)計的全過程。同時組建起自己的安裝團隊，探索從現(xiàn)場施工、試驗、運維的全過程閉環(huán)。

“電纜連接件的安裝需要潔凈的環(huán)境，我們借鑒國際經(jīng)驗，在現(xiàn)場部署防塵設(shè)施，并在具體安裝前進行反復(fù)演練，確保萬無一失?！标悤曾Q說。

最終，整個項目僅耗時半年，以不到國外企業(yè)三分之一的價格順利建成。至今保持安全運營。

同華軒崗電廠項目的順利完成讓安靠拿到了打開市場大門的鑰匙。2010年，安靠抓住三峽集團希望實現(xiàn)中國電力裝備完全國產(chǎn)化這一目標(biāo)的戰(zhàn)略機會，參與金沙江向家壩水電站kv項目建設(shè)，為世界首臺單機容量800mw水電機組電源送出進行配套。

此前只有火電項目配套經(jīng)驗的安靠為此組建了專門的試驗線路，開展產(chǎn)品工程設(shè)計、安裝施工、運行維護、智能控制的各類研究工作。該工程于2012年竣工，安全運行至今。

有了國企和重大項目背書，安靠步入發(fā)展快車道。2010—2016年，安靠作為國內(nèi)唯一系統(tǒng)方案供應(yīng)商拿下國內(nèi)近80%的kv電纜輸電項目，用國產(chǎn)技術(shù)設(shè)備保障了國家kv能源大動脈的安全。

2012年至2016年，安靠營業(yè)收入從19354.3萬元增長到32384.4萬元，年均增長13.7%。2017年，安靠在深交所掛牌上市。

——堅持研發(fā)引領(lǐng)，共建平臺夯實核心競爭力

技術(shù)是企業(yè)核心競爭力。憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，安靠的電纜連接件業(yè)務(wù)始終保持著50%左右的高毛利，幫助企業(yè)熬過初創(chuàng)期每年2000萬左右的虧損，也讓安靠保證較高的研發(fā)投入。安靠堅持苦練內(nèi)功和巧借外力雙輪驅(qū)動，夯實企業(yè)凈化增利。

“在我看來，企業(yè)研發(fā)最重要的是時間和資金。溧陽這樣的縣域經(jīng)濟體對行業(yè)頂尖專家缺乏吸引力，但要是舍得投入時間和精力，依然可以成功?！标悤粤枵f。

每年，安靠至少拿出營業(yè)收入的5%用于研發(fā)，對認(rèn)準(zhǔn)的研發(fā)項目堅持不設(shè)經(jīng)費限制。在研發(fā)團隊組建上，極其看重吃苦耐勞精神，提倡核心管理層“身先士卒”，和研發(fā)人員同甘共苦。時至今日，每當(dāng)有特殊研發(fā)項目時，安靠管理層還會同以前一樣住進實驗室，與研發(fā)人員一同攻關(guān)。

安靠先后投入3 億元搭建各類試驗設(shè)備。為了提高實驗設(shè)備的利用率，也為更好服務(wù)行業(yè)發(fā)展，安靠打開實驗室大門，與國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等國內(nèi)知名企業(yè)和西安交大等科研院校開展系列合作。

走進安靠超高壓實驗大廳，近15米高的串聯(lián)諧振系統(tǒng)頗為壯觀，這是國內(nèi)最具規(guī)模的實驗設(shè)備之一，能產(chǎn)生1kv以上的特高壓，正承擔(dān)著與國家電網(wǎng)公司共同合作的實驗項目。

安靠現(xiàn)擁有國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)研發(fā)平臺——超特高壓地下輸電研究中心和4個省級研發(fā)平臺，先后承擔(dān)國家級火炬計劃6項，承擔(dān)省級重大科技成果轉(zhuǎn)化項目1項。

“這些平臺為技術(shù)和市場搭建起溝通橋梁，讓安靠的研發(fā)緊跟客戶需求。安靠現(xiàn)有39個產(chǎn)品被評為國家和省級高新技術(shù)產(chǎn)品，有3個系列，7個產(chǎn)品填補國內(nèi)空白，2個產(chǎn)品屬世界首創(chuàng)?！标悤曾Q說。

強大的研發(fā)實力，讓安靠躋身成為國家標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

安靠參與起草了代表電纜附件行業(yè)最高水平的kv電力電纜及附件國家標(biāo)準(zhǔn)和水電行業(yè)110—kv電纜工程設(shè)計規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。拍攝的《超高壓電纜系統(tǒng)施工工藝與規(guī)范》視頻教材，成為國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、三峽集團等知名企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的“必修課”。

從自主研發(fā)到深度參與行業(yè)發(fā)展，安靠跟隨著中國制造的腳步邁出國門。

2015年，在多家國際公司沒有應(yīng)標(biāo)的情況下，安靠承接全球最大落差462米豎井超高壓電纜系統(tǒng)工程——厄瓜多爾美納斯水電站項目，僅耗時1周就完成方案設(shè)計，建成后安全運行至今，為全球特高壓傳輸貢獻出中國方案。

轉(zhuǎn)入“地下”撬開新市場大門

登高才能眺遠。在特高壓電纜連接件賣得最好的時候，陳曉凌的目光已經(jīng)盯上了一個更大的市場。

“現(xiàn)在超、特高壓電網(wǎng)大多走架空線。但隨著經(jīng)濟發(fā)展與特大型城市建設(shè)對能源需求的持續(xù)提升，這種辦法一不美觀，二占土地。發(fā)達國家已經(jīng)把超、特高壓地下輸電技術(shù)研發(fā)作為目前的主攻領(lǐng)域。安靠長期深耕特高壓輸電領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)和經(jīng)驗，具備與世界先進角逐的實力?！标悤粤枵f。

傳統(tǒng)地下輸電依靠電纜，電壓如果過高，絕緣材料就會燃燒。探索gil輸電技術(shù)（氣體絕緣輸電線路），提升輸電容量，降低線路損耗成為安靠攻關(guān)方向。其中，確保gil用管道的密封性是核心難題。

安靠將上市募集到的資金大部分用于建設(shè)國內(nèi)最具規(guī)模的國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)重點研發(fā)平臺——超、特高壓地下輸電研發(fā)中心。電纜輸電方面，建設(shè)有一回kv電纜線路戶外實驗場，運行環(huán)境分布在隧道、溝道、橋梁及水下，為地下電纜輸電模擬各種場景，驗證可靠性；gil方面，建設(shè)了國內(nèi)最先進的gil特高壓試驗大廳，專門用于 110kv至 1000kv gil的可靠性研究。

此外，安靠加大制造工藝探索力度。自主研制了世界上最先進的折圓機，圓度誤差不超過千分之一。采用航天領(lǐng)域最先進的“攪拌摩擦焊技術(shù)”，確保焊接過程中不產(chǎn)生氣孔和裂紋。安靠可一次生產(chǎn)18米長的gil用管道，遠高于世界同行水平。其gil產(chǎn)品建成后，負(fù)荷量是傳統(tǒng)電纜的4到5倍。

目前，安靠是國內(nèi)唯一能生產(chǎn)全系列電壓等級（110kv—1100kv）gil產(chǎn)品的企業(yè)，其220kv三相共箱gil/1100kv gil產(chǎn)品獲得全球第一個型式試驗報告，填補了國際空白，代表了我國超、特高壓大容量地下輸電技術(shù)最高水平。

安靠現(xiàn)已總包建設(shè)了華能集團濟寧電廠、江蘇產(chǎn)業(yè)園、大連市區(qū)星海灣金融商務(wù)區(qū)、無錫榮巷等gil工程項目，均取得成功。一個萬億級的新市場大門正在打開。

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