萬和電氣渠道下沉收入企穩 逆勢研發競爭力顯著提升

2019-09-02 18:05來源:

原標題：萬和電氣渠道下沉收入企穩 逆勢研發競爭力顯著提升

近日，萬和電氣公布2019半年報，報告顯示上半年實現營業總收入35.51億元，同比略有下降;營業利潤4.07億元，同比增長21.02%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.29億元，同比增長19.26%。

從整體收入看，萬和電氣遭遇到中美貿易摩擦以及國內地產市場疲軟的影響，但是盈利能力依然較為堅挺，主要業務生活熱水的收入增長3.3%，其中核心產品燃氣熱水器銷售額同比增長9.14%，并未出現下滑的態勢。滑坡的部分主要是廚電產品所引發，但是讓投資者側目的是，無論是生活熱水產品還是廚房電器，萬和電氣的毛利率同比都有顯著提升，顯示出逆勢中萬和電氣依然有著較強的品牌溢價能力。

萬和電氣凈利潤同比大幅上漲，一部分原因是匯兌收益的增加，今年上半年人民幣的匯率持續下挫，實現了萬和電氣財務費用大幅下降，如果考慮8月份人民幣匯率重貶，萬和電氣財務費用可能會進一步收窄，進而大幅增厚凈利潤。

總體而言，萬和電氣雖然處于地產低迷期，尤其其親民的品牌定位以及研發投入，為渠道拓展和產品口碑提供了條件，加上匯率收益的加持，逆勢中實現了利潤的持續上揚。

渠道創新加快市場下沉

縱觀整個報表，萬和電氣由于其品牌定位傾向于平價以及大眾化路線，因此渠道業態較為多樣化，不拘泥于專賣和ka渠道，因此在渠道拓展方面，萬和電氣取得了不錯的成績。

根據財報，上半年萬和電氣線下渠道共完成1160個網點開拓，到今年6月底線下銷售網點超10個，從線上到線下、從城市到農村的多元化渠道戰略，將新增市場向次級市場傾斜，逐步推進渠道下沉。

一方面，萬和電氣繼續加大了體驗型門店的拓展，通過國美、蘇寧、五星、地主商場/商超/百貨等，完成328個可控型終端進店；另一方面則是全面賦能三級到六級市場渠道網點，通過連鎖鄉鎮通/云店/社區店、專賣店、建材櫥柜店、電器專營店等，完成832個網點建設，不斷將渠道下沉至三、四級市場和農村市場。

萬和電氣也嘗試拓展新型營銷模式——社群營銷，圍繞微商合伙人開發、線下區域的賦能等方向開展工作，實現官方商城店鋪數量新增1763家，合計達3300家。上半年合計開發3,名優質員工合伙人，同時陸續開展了"年貨節"、"315誠信大促"、"五一大促"、"618年中大促"等四大主題活動，提升微商城的熱度。

此外，為了應對精裝房交付的趨勢，萬和電氣也在大力發展工程集采渠道，與國內多家地產巨頭達成長期的戰略合作關系，如恒大地產、萬科、綠地集團、萬達集團、中南集團、中糧地產等。

據萬和電氣披露，公司已經實現了一級市場覆蓋率穩定在100%,二級市場覆蓋率超過98%,三級到六級市場覆蓋率同樣增速明顯，在廚衛電市場，已經形成行業內的專業品牌中，渠道業態昀豐富、網點數量昀多、覆蓋率昀廣、布局昀全面的渠道形態。

渠道創新帶來了銷售額的良好表現。上半年萬和電氣傳統渠道銷售額為人民幣13.55億元，同比增長2.77%；電子商務渠道銷售額為人民幣5.27億元，同比增長4.09%；集采工程渠道銷售額為人民幣1.23億元，同比增長72.32%。

研發帶動競爭力提升

盡管國內外市場環境不佳，萬和電氣對研發的投入依然未減，今年上半年研發費用9701萬元，同比增長34.43%，顯示出萬和電氣對科技創新的執著。有賴于對研發的投入，萬和電氣的毛利率提高得益于產品競爭力穩步提升，產品結構日趨豐富。

萬和電器是業內最早掌握零冷水技術的品牌,2015年就曾以國內首臺零冷水智能燃氣熱水器獲得十大創新產品獎，零冷水產品一經推出，就占據行業的冠軍地位。此外，萬和三重防凍技術填補了燃氣熱水器行業防凍技術的空白，成為國家燃熱三重防凍的認證標準。

隨著萬和技術投入以及產品迭代，產品愈加科技化和高端化，進一步提升了銷售額和毛利率。

以京東618數據為例，萬和電氣在前兩個小時內的銷售額超過去年618全天，其中零冷水燃熱銷量、17升大流量燃熱銷量、語音智能wifi熱水器銷量全網第一，而這三類產品均是萬和電氣旗下高端科技產品。

有數據顯示，今年上半年萬和電氣共申請專利251件，新增授權專利113件，累計有效專利總數為1,465件，其中發明專利138件，2019年1月公司再度上榜"佛山市十大專利富豪企業"。

在燃氣方向，萬和正在通過加強研發向商用市場拓展。今年初，萬和暖通系統應用技術實驗室建成并投入正式使用，成為行業第一個以產品、供暖系統、生活熱水系統技術培訓和體驗為目的的技術型實驗室。

萬和電氣在鞏固原有燃氣熱水器龍頭地位的同時，也在向物聯網、5g方向發展，轉型升級智能廚房、智能衛浴整體方案解決供應商。繼2016年萬和獲得阿里智能物聯設備智能化一站式解決方案支持后，今年7月，萬和與中國電信、華為正式簽約合作，三方將打造“萬和·5g創新基地”，研究基于5g通訊技術的智能制造應用，以及人工智能產品的硬件和軟件解決方案。

萬和電氣的一系列科技投入反映出電器公司在科技賦能下競爭力發展趨勢。根據萬和半年報表述，接下來萬和會持續加大對創新性新技術的前期研發投入，圍繞智能技術發展大趨勢，結合產業特點，加強公司在物聯網和智能傳感技術及新型材料應用研究等方面的前瞻性規劃，降能耗減成本，以高、精、尖的高附加值產品為優先導向，優化產品結構和客戶結構，保持公司業績穩健。

責任編輯：

聲明：該文觀點僅代表作者本人，搜狐號系信息發布平臺，搜狐僅提供信息存儲空間服務。

以上是網絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。