2020年4月11日,藍炬星強勢霸屏全亞洲最大的廣告屏——重慶3788㎡led大屏,數萬人駐足觀看,藍炬星‘周迅3號’集成灶震撼上市,一場浩大聲勢的序幕就此揭開。
2020年4月12日晚7:08,藍炬星攜手巨星周迅,連線廚神林依輪,ceo錢松良親自站臺,全球全網直播,藍炬星‘周迅3號’集成灶重磅推出。就像拋出了一塊引火石,瞬間點燃了線上消費者積壓已久的熊熊購物欲。在線直播累計觀看人數突破 3100 萬,全網銷售額突破 3500 萬!
廚電新觀察有幸親臨現場,見證這一廚電行業的歷史時刻。
周迅巨星背書 代言人聯名款新品首發
其實著眼集成灶行業,攜手巨星作為品牌代言人的并不少見。但像藍炬星這樣可以聯動代言人推出聯名定制款的卻實屬少見。
藍炬星‘周迅3號’集成灶作為此次發布會當之無愧的主角,每一臺都打上了藍炬星x周迅親筆簽名的印記。國際巨星周迅小姐不僅是藍炬星的代言人,也是藍炬星‘周迅3號’集成灶的第一位用戶,更是藍炬星的品質見證官。
直播環節中,周迅作為爆品首席品質官空降“現場”,引爆高潮,表達了對藍炬星發展的美好祝愿以及對爆品‘周迅3號’的鼎力支持與推薦!誠摯的推薦瞬間激發大家的下單熱情。
這無疑是一次明星好口碑與產品好品質緊密結合的成功之作,以周迅強大的明星效應作為藍炬星‘周迅3號’的品質背書。實現了從事件營銷到產品銷售的高效轉化。一方面曝光度和知名度的快速提升,贏得社交聲量的關注;另一方面有了品質和口碑的雙重保障,贏得銷售增量的爆發。真正實現了“品效合一”。
林依輪帶貨直播 現場開火見證產品品質
眾所周知,淘寶一線主播對于選品有著相當嚴苛的標準。不僅得是大品牌,也要有品質保證,還要有售后保障。再加上廚電作為大件商品,單價高,運費貴,安裝麻煩,不管是主播還是企業主,從沒有嘗試過大型廚電帶貨。而藍炬星打破成見,用漂亮的銷售數據改寫行業認知,帶來全新營銷模式。
藍炬星此次合作的林依輪是人氣僅次于薇婭、李佳琦的一線主播。作為歌手,林依輪先生憑借一首《愛情鳥》火遍全國;作為明星餐飲人,飯爺辣醬榮登 “調味品品牌銷售榜”的榜首。他不僅是粉絲擁護的大明星,也是美食界的權威,更是公認的消費意見領袖。可以說與藍炬星的品牌形象和產品定位都無比契合。
林依輪與藍炬星官方直播間現場連麥,為大家生動介紹了藍炬星爆品‘周迅3號’。除了將產品搬進直播間,這一次林大廚親自下廚,在直播間開火炒菜,親身實踐產品品質,用爆品‘周迅3號’做了一道色香味俱全的宮爆蝦仁。
要知道前有李佳琦直播不粘鍋開火煎蛋,卻在百萬網友的見證下直播翻車。對于很多主播而言,實驗有風險,直播需謹慎。但這一次林大廚敢于親自下廚直播開火炒菜,出于的就是對粉絲的負責,對藍炬星產品的信任。百萬網友親眼見證藍炬星的強大火力和吸油煙效果。所見即所得,品質有目共睹,實力顯而易見。掀起了一輪又一輪的下單搶購熱潮!除了本次發布會的主打產品‘周迅3號’外,林依輪在直播間還介紹了藍炬星k5黑金烤箱、空氣炸鍋等廚房好物,上架即秒空!
ceo親自站臺直播 首創500萬臺銷售指標
前有攜程老董梁建章、林清軒創始人孫來春直播帶貨,今有藍炬星ceo錢松良董事長親自站臺。沒有李佳琦的話術,沒有薇婭的語速,沒有明星們的流量,有的是對品牌的自信,對產品的擔保。不是讓你產生沖動消費的吹噓,而是讓你信服產品的坦誠;不是胡編亂造的粗劣腳本,而是娓娓道來的品牌故事。
錢總表示,藍炬星爆品‘周迅3號’本著“品質高于一切”的品牌理念,按照“質量至上,性價比至上”的目標和追求而匠心打造。為降低成本讓利消費者,藍炬星‘周迅3號’單品銷售指標行業首創500萬臺,而在大規模生產下,藍炬星人依然品質自信。在直播發布會上錢總更是向所有消費者驚喜承諾,藍炬星‘周迅3號’將實行“三年免費包換”服務,讓用戶真正購后無憂!
大品牌的品質擔當,擲地有聲。消費者用下單作為反饋,銷量陡升。
對于公司ceo而言,他的出發點并不是真的要去賣貨。而是在疫情關頭,他需要站出來,他是這個公司的創始人,也是這艘大船的船長。是員工的大家長,也是經銷商的帶頭人,更是消費者的把關人。
首創“雙播”形式,斬獲公域私域流量
除了三位大咖站臺之外,此次直播還有一大亮點。藍炬星首創行業三大平臺公域私域“雙播”形式。
首先是藍炬星官方直播間,和天貓深度合作,得到官方鼎力支持,獲得價值50萬的天貓“海景房”官方推薦位置。打通流量和品牌之間的屏障,像一個流量抓手,將天貓公域流量導流為品牌的私域流量。
其次是連線林依輪直播間,網紅帶貨,通過主播自帶的流量實現銷量轉化。最后還有杰克營銷的私域流量直播間,精準覆蓋建材家居意向消費者,實現訂單的高效轉化。三大直播間同時打通,同步直播藍炬星‘周迅3號’集成灶。
此次發布會還同步在手機淘寶、中關村在線、廚電新觀察、今日頭條、微信、zaker、百度、斗魚等大型平臺在線轉播,項目傳播直接觸達目標人群,市場影響力成倍發酵。
短短2小時的直播時間,藍炬星收獲流量千萬,并迅速轉化為千萬銷量。聚勢增效,首戰告捷。
搶眼的直播數據背后,是意料之中的爆發,是有備而來的成果。背后是對營銷模式的靈活運用,對流量的精細化運作,對產品的極致打磨,這也是為什么藍炬星能用一場直播的時間瞬間點燃消費者購買欲的根本原因。
在疫情緊張的情況下仍展現出強勁的復蘇勢頭,創造廚電行業里程碑式營銷模式。在疫情深刻改變中國商業模式的今天,藍炬星無疑更快掌握了市場前行的脈絡。也為行業如何做好大家電直播提供了成功的范本,指引傳統廚電品牌在互聯網+時代更好更快地實現有效轉型。
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