自2020年開始，產品功能創新帶動清潔電器行業開啟了新的增長通道，2021年，清潔電器行業延續高增長勢頭，奧維云網(avc)推總數據顯示，2021年清潔電器全渠道零售額309億元，同比增長28.9%，零售量2980萬臺，同比增長2.6%。縱觀清潔電器全年市場，總結出以下幾點：

品類分化，洗地機和自清潔掃地機器人成清潔電器增長雙引擎。從品類占比來看，掃地機器人占到38.8%，成為清潔賽道第一大細分品類，并在過去的一年，規模和均價都有顯著提升;洗地機作為新物種，短短兩年時間，占比已經高達18.7%，2022年底，一定會成為清潔賽道第二大細分類目;無線吸塵器增長乏力，產品本身不能滿足拖地需求，同時受到競品的擠壓，開始明顯表現出疲軟態勢。

線上渠道優勢繼續擴大，新興渠道熱度上升。奧維云網(avc)推總數據顯示，清潔電器線上銷額由2016年的69.5%提升到2021年的87.4%，基于直播、短視頻讓線上消費需求得到徹底釋放，而在后疫情時代，線下渠道重塑困難，盡管過去一年有一定增長，但并未達到19年同期水平。此外，抖音、快手等社交平臺開始發力，各大品牌爭相入駐，并取得了不俗的成績。

頭部聚攏，行業高度集中，新品牌扎堆進入洗地機賽道。各個細分賽道品牌高度集中，頭部企業優勢顯著，尤其是掃地機器人市場，呈現出強者恒強的馬太效應。其一，頭部品牌在研發、營銷、供應鏈整合、品牌力等層面具有先天優勢;其二，疫情過后，很多獲利長尾品牌未能持續，逐漸消失;其三，新品牌出圈仍需一定門檻，做好產品與營銷都需一定時間積累。對比各個細分市場的品牌進入數量，洗地機關注度無疑最高，一方面，地面清潔的強剛需讓洗地機未來市場廣闊，另一方面，相較于掃地機器人的高門檻，洗地機進入門檻更低。

推新推爆，明星單品爆發，產品加速“新陳代謝”?？v觀整個家電市場，很少有像清潔賽道一樣，單一機型占比超過10%，而清潔賽道卻屢見不鮮。其一，新產品功能升級，徹底打動消費者，消費者愿意為此買單;其二，機海戰術到單一爆品的策略，儼然成為各家都在做的事情，高額的營銷成本下，集中資源推新推爆比起機海戰術顯然會讓收益更大。

產品升級趨勢下，繼續拉升品類均價。產品升級趨勢下，產品的價格也相應水漲船高?？陀^層面，產品制造成本在提升，營銷費用在增加，企業被動漲價;主觀層面，細分賽道新品類出現，產品使用體驗在提升，消費者愿意為之買單，企業主動漲價。

行業競爭激烈，內卷嚴重。內卷體現在三個層面，一是明星代言聚集化，不少品牌開始尋找明星代言，其中不乏行業頂流，明星的加持，讓這些品牌短期內取得不俗增長;二是功能形態同質化，產品功能、形態極其相似，品牌創新動力不足，模仿盛行，深層次反映出掌握核心技術的企業少之又少;三是銷售價格統一化，錨定品牌，扎堆定價，成了當下行業的共通點，一方面反映出品牌對自身產品的不自信，另一方面，也會加劇品牌間的競爭。

清潔賽道吸引資本市場扎堆進入。從整個清潔賽道的產業鏈來看，從整機企業，到上游oem/odm廠商，再到配套模組供應商，都有資本市場市場的不斷加持，一方面能夠給予更多新企業競爭機會，讓更好的產品觸達消費者;另一方面，激活市場熱度，推動產品普及。

2022年清潔電器市場預判

行業繼續保持增長，需求承壓明顯。依靠洗地機和自清潔掃地機器人拉動的清潔電器行業仍將會保持增長態勢，但高增長的背后主要來自于均價的上漲，透過銷量情況，明顯感覺到消費需求的不足。

橫向拓寬，縱向延伸，品牌競爭更加立體化。過去的一段時間，國內市場的巨大增長，吸引越來越多國外品牌的進入，也讓海外風生水起的國產品牌不得不將目光回歸到國內，與此同時，國貨走俏海外，也讓更多國產品牌紛紛出海。除此之外，我們將不僅看到更多新入局品牌，以及清潔賽道之外，從事其他類目生產的跨界品牌加入，也會看到更多上游oem/odm企業陸續做自有品牌。

價格戰將會展開，但頭部格局依舊穩固。在2021年末之際，我們已經明顯看到部分企業躍躍欲試，開始降價競爭，需求很難激發的情況下，尤其是對一些中長尾品牌，降價或許會是唯一競爭力。我們判斷，價格戰或許會來得更早，但高品牌集中度的趨勢下，競爭來自對剩余蛋糕的瓜分，頭部品牌仍會保持領先的優勢。

細分市場機會多多，差異化產品將層出不窮。激烈競爭下，亟需尋求新的增長點，由清潔賽道現有產品，衍生出更多的產品形態，針對細分市場的差異化產品將會越來越多，比如地毯清潔機、寵物理毛器、多功能洗頭機等等。