作者：www.hoppecoke.com 編輯：中國(guó)中華廚具網(wǎng)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國(guó)中華廚具網(wǎng)】櫥柜行業(yè)由于其定制化的行業(yè)本質(zhì)，決定了產(chǎn)品只能個(gè)性化的零售，而零售的目的不在于價(jià)格，而價(jià)值在于渠道是自己的。'渠道為王'這是櫥柜行業(yè)為什么這幾年瘋狂招商加商，擴(kuò)大地盤(pán)的目的。今后廚房電器、凈水設(shè)備、智能電器、功能配件、廚房精品均可以在這個(gè)渠道中銷(xiāo)售。蛋糕不可謂不大!現(xiàn)在金牌櫥柜已經(jīng)在海外已經(jīng)建立幾十個(gè)自有品牌的形象專(zhuān)賣(mài)店。已經(jīng)初具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為今后更大的版圖打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2010年隨著人民幣升值，外貿(mào)出口企業(yè)困境日愈明顯，許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到尋求自主品牌與渠道的重大意義。本人從2007年開(kāi)始任金牌廚柜海外部高級(jí)經(jīng)理，較早地比其它廚柜公司，乃至其它建材行業(yè)在品牌出口、渠道建設(shè)方面比同行先行了一步。

國(guó)內(nèi)櫥柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析：

(1）衛(wèi)浴行業(yè)加入戰(zhàn)團(tuán)：前幾年許多廚電企業(yè)、電器企業(yè)紛紛加入廚柜行業(yè)，現(xiàn)在許多企業(yè)還在努力轉(zhuǎn)型，如方太，海爾，康寶等，現(xiàn)在他們成長(zhǎng)與定位大家應(yīng)該比較有個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)了。

從07年展會(huì)以來(lái)，以科勒為代表的衛(wèi)浴行業(yè)也開(kāi)始涉及廚柜行業(yè)的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。今年的廚衛(wèi)展則更多的企業(yè)，更是甚至開(kāi)始有展品出現(xiàn)了。如箭牌，九牧，路達(dá)開(kāi)始也加入競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，開(kāi)始組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始挖墻腳。

以前廚電企業(yè)介入，還可以理解，因?yàn)樗麄兣c廚房產(chǎn)品相關(guān)，但由于原廚電行業(yè)本身設(shè)計(jì)與研發(fā)能力不強(qiáng)，未能正在理解行業(yè)的本質(zhì)，以及終端設(shè)計(jì)與服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此有的主攻工程業(yè)務(wù)，有的在原有渠道上做自己的配套，有的則更多的是拿來(lái)主義。而這次衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)的介入，則說(shuō)明了廚柜行業(yè)的有利可圖，讓許多投資人不需風(fēng)險(xiǎn)地加入戰(zhàn)團(tuán)。也說(shuō)明今年是廚柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的元年。

衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)具備幾大殺招：1、原創(chuàng)能力強(qiáng)，具備先進(jìn)的研發(fā)機(jī)構(gòu)與研發(fā)流程、模式：這給他們?cè)诮⑿碌膹N柜研發(fā)機(jī)構(gòu)建立了良好的基礎(chǔ)。2、具備強(qiáng)大的資金實(shí)力：衛(wèi)浴龍頭企業(yè)原均資金密集型企業(yè)，動(dòng)則幾十億，上百億的產(chǎn)值，現(xiàn)在抽個(gè)幾億做廚柜，應(yīng)該是很輕松的事情。3、具備強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力、自已的渠道：象科勒等做龍頭的，可以與廚房的水槽配套，終端經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)積累品牌;

(2)國(guó)外廚柜企業(yè)開(kāi)始大批進(jìn)入中國(guó)。以前只是若干個(gè)國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，但是由于廚柜的特性，其市場(chǎng)的占有率并不高。今年意大利斯卡沃利尼也開(kāi)始在展會(huì)上露面。這只是一個(gè)信號(hào)而已，中國(guó)巨大的市場(chǎng)，老外早已窺探好久了!

(3)細(xì)分市場(chǎng)將蠶食優(yōu)勢(shì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)：隨著網(wǎng)上支付牌照的發(fā)放，網(wǎng)購(gòu)在新新人類(lèi)中大行其道。未來(lái)的廚柜銷(xiāo)售電子商務(wù)化將異軍突起。誰(shuí)先找到產(chǎn)品、服務(wù)、銷(xiāo)售、研發(fā)、人才、用戶(hù)誰(shuí)將取得先機(jī)。大家試想為什么廚柜價(jià)格會(huì)高?銷(xiāo)售渠道(即展廳租金、展廳銷(xiāo)售代表、管理成本)是最高的，所以電子商務(wù)化將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的利器。

(4)廚柜行業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)：隨著行業(yè)的大力擴(kuò)張，廚柜行業(yè)對(duì)人才需求量比以往更是迫切。反映在研發(fā)人才，市場(chǎng)銷(xiāo)售人才，品牌展示設(shè)計(jì)人才，以及營(yíng)銷(xiāo)人才上。企業(yè)文化、薪資體系、團(tuán)隊(duì)建設(shè)也受到前所未有的挑戰(zhàn)。

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