曼量五金工具創(chuàng)始人許先生，談“厚積薄發(fā)”的力量

近日，記者受邀參與一檔江蘇省無錫市企業(yè)家座談會(huì)，大會(huì)邀請(qǐng)了多家無錫市本地企業(yè)家，主要目的是邀請(qǐng)各行各業(yè)企業(yè)家談?wù)劗?dāng)下經(jīng)營企業(yè)的心得，并與現(xiàn)場及電視機(jī)前觀眾分享。其中，這位五金工具品牌曼量負(fù)責(zé)人兼江蘇曼格尼特磁電有限公司創(chuàng)始人許先生，使記者印象深刻。作為一名典型的80后，許先生出生于江蘇省無錫市，在大學(xué)畢業(yè)后就開始在故鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，至今已近10年，現(xiàn)場神采奕奕的許先生分享了他對(duì)創(chuàng)業(yè)、企業(yè)管理等方面的經(jīng)驗(yàn)，并多次談到“厚積薄發(fā)”的道理。

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（曼量劃規(guī)）

據(jù)悉，連續(xù)創(chuàng)業(yè)的許先生，于2017年一手創(chuàng)辦了江蘇曼格尼特，主要從事磁鋼、磁性材料、五金工具、電子電器等產(chǎn)品研發(fā)與制造，后來將量具劃規(guī)類產(chǎn)品獨(dú)立出來成立了如今的曼量五金工具，由專門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營管理。

“五金工具屬于偏重資產(chǎn)運(yùn)營，需要采購大批原材、投資生產(chǎn)線、進(jìn)行銷售渠道拓展，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售周期長，資金流轉(zhuǎn)不變。而且，曼量旗下產(chǎn)品品類多達(dá)1000個(gè)，不同產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備及倉儲(chǔ)管理等，均是一筆不小的成本，經(jīng)營難度不言而喻。但是，我們堅(jiān)信‘厚積薄發(fā)’的力量，所以前期在優(yōu)化各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)縮減成本，同時(shí)不斷化被動(dòng)為主動(dòng)，通過優(yōu)化上下游供應(yīng)鏈，降低不必要的中間流通項(xiàng)。比如，減少經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，采取工廠直銷模式，給予企業(yè)、終端消費(fèi)者更為滿意的價(jià)格，推動(dòng)曼量市場渠道擴(kuò)大。”

記者了解到，曼量的厚積薄發(fā)，還表現(xiàn)踏踏實(shí)實(shí)搞研發(fā)創(chuàng)新上，當(dāng)一眾同行鋪天蓋地宣傳新品、品牌活動(dòng)策劃、事件營銷時(shí)，曼量卻默默打磨產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品測(cè)試，以及新品小規(guī)模推出市場后的跟進(jìn)優(yōu)化迭代等，當(dāng)部分同行紛紛為產(chǎn)品瑕疵改進(jìn)煩惱時(shí)，曼量卻開始大規(guī)模推廣產(chǎn)品，如此張弛有度的經(jīng)營法則，大大降低了產(chǎn)品試錯(cuò)成本，有利于曼量口碑效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大，同時(shí)也使產(chǎn)品渠道推廣更方便，代理商更有動(dòng)力，消費(fèi)者更易于接受。

許先生向記者坦言，厚積薄發(fā)不是急于求成，而是根據(jù)自身節(jié)奏，一步一步達(dá)成目標(biāo)。目前曼量已經(jīng)擁有6個(gè)生產(chǎn)工廠，呈現(xiàn)放射狀分布于國內(nèi)不同地區(qū)，產(chǎn)品豐富多樣，包括量尺、卡尺、角尺、劃規(guī)等上千個(gè)單品，主要專注于外貿(mào)市場，成績頗豐，僅2018年整體營業(yè)額超7300萬。

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（曼量生產(chǎn)車間一角）

“曼量預(yù)計(jì)2019年整體營收同比增長20%以上，同時(shí)轉(zhuǎn)移陣地于國內(nèi)市場，采取國內(nèi)外同步發(fā)展策略，推動(dòng)曼量市場份額逐步擴(kuò)大，品牌影響力進(jìn)一步提升。”許先生進(jìn)一步補(bǔ)充道。

此次大會(huì)讓人受益匪淺，僅僅許先生拋磚引玉之言，就使人感受到企業(yè)經(jīng)營中“厚積薄發(fā)”的重要性與力量，相信未來的許先生和曼量也會(huì)越來越好。

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