作者：小編 編輯：中國中華廚具網(wǎng)來源：www.hoppecoke.com

【中國中華廚具網(wǎng)】進(jìn)入2012年以來，受上游房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)收緊的影響，家居行業(yè)處于持續(xù)低迷狀態(tài)，很多企業(yè)銷售下滑、經(jīng)營乏力、前景堪憂，其中櫥柜行業(yè)一季度整體市場業(yè)績下滑15%~20%，多家櫥柜品牌處于銷售增長放緩或經(jīng)營停滯狀態(tài)，感覺到“日子很難過”。

與之相反的是，有的品牌的日子卻過得很好。以國內(nèi)櫥柜領(lǐng)軍品牌歐派為例，2012年以來歐派的銷量一直在京城市場逆勢飛揚(yáng)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2~4月份歐派在北京市場的銷售額同比增長32%，其中“五一”小長假增幅略減，也達(dá)到了29%。在北京櫥柜市場上，歐派一個品牌占據(jù)了幾乎30%的市場，在居然之家、紅星美凱龍等主流家居賣場里，歐派一直高居銷售排行榜之首，甚至排名二、三、四的3個品牌銷售額的總和也難以與之匹敵。

面對持續(xù)的房地產(chǎn)調(diào)控，在市場競爭中，不同品牌體現(xiàn)出不同的營銷風(fēng)格。北京歐派櫥柜有限公司副總經(jīng)理姚剛透露，2012年以來，歐派趕在春節(jié)之后的2月份就展開了“新春團(tuán)購‘惠’”活動，最大限度地讓利于民。隨后，歐派又不斷發(fā)起新的營銷行動，如4月的“春風(fēng)暖京城，歐派紅包‘惠’”、“五一”期間的“約定五一，‘價’給幸福”，都是實(shí)實(shí)在在地給消費(fèi)者超值感受。姚剛表示，歐派櫥柜的營銷充分體現(xiàn)“先買更實(shí)惠”的原則，“絕不讓先買到歐派產(chǎn)品的消費(fèi)者吃虧”。

在北京市場上，云集著三大櫥柜品牌軍團(tuán)，一是以康潔、博洛尼、圖騰寶佳、珊嘉等為代表的本地品牌，二是以歐派、金牌等為代表的外來品牌，三是以威法、博夫曼等為代表的國際品牌。經(jīng)過近幾年的競爭，北京本地品牌從整體上開始走下坡路，國際品牌相對來說受眾群較小，而外來軍團(tuán)卻異軍突起，占據(jù)了主導(dǎo)地位。在櫥柜主流市場，歐派、博洛尼等知名品牌分切了最大的一塊市場蛋糕。

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