【中國中華廚具網(wǎng)】櫥柜行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，必需首先完成對混亂市場的整頓。歷史經(jīng)驗告訴我們，解決問題的最好辦法是疏，而不是堵，不應(yīng)該是現(xiàn)在大品牌對小品牌一味的封殺，一個小品牌倒下了，還會有十個百個小品牌竄進(jìn)來，這是中國櫥柜行業(yè)的基本現(xiàn)狀。

都說中小櫥柜企業(yè)給行業(yè)添了亂，無非就是指責(zé)他們亂了櫥柜產(chǎn)業(yè)的行情。一邊是市場指責(zé)中小櫥柜企業(yè)亂了價，不賣好產(chǎn)品。可是市場有沒有想過，中小櫥柜企業(yè)沒有好產(chǎn)品可賣，有好產(chǎn)品放他們那也賣不出去，就算把歐派的東西拿給他們賣，能賣出去嗎？歐派價格定位那么高，又豈是人人都買的起的?中小櫥柜企業(yè)無非是想賣點物美價廉的產(chǎn)品，賺點薄利，可就是這點最樸實的想法也被市場逼得難以實現(xiàn)，想賣物美價廉的產(chǎn)品，首先得有這樣的產(chǎn)品才是。

有人說，市場上這樣的產(chǎn)品很多啊，是的，筆者不否認(rèn)，到處都可以進(jìn)到這樣的產(chǎn)品，作為任何一個業(yè)內(nèi)人士都一清二楚，哪個品牌的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯，進(jìn)價也不是太高，可是拿來了消費者不認(rèn)帳，消費者根不清楚這個產(chǎn)品品質(zhì)倒底怎么樣，問題出在哪里，因為這個品牌的產(chǎn)品消費者從來沒有聽說過，沒有聽過的牌子再好也是雜牌，有幾個消費者原以身試法?花錢去買一個未知的產(chǎn)品?而如果這個產(chǎn)品是有知名度的，生產(chǎn)企業(yè)的實力能夠得到消費者信可的，品質(zhì)是有保證的，那我們?nèi)魏我粋€消費者也都可以欣然接受，至于是從誰哪里買又有多大關(guān)系？

然而，我們的櫥柜市場缺少這樣的產(chǎn)品，缺少即物美價廉，又有知名度的產(chǎn)品組合。中小櫥柜企業(yè)往往是一不做二不休，好產(chǎn)品消費者不認(rèn)帳，那就干脆拿最便宜的最差的給消費者做吧，這樣的結(jié)果就是行業(yè)進(jìn)一步混亂。消費者的利益愈加沒有保障。到最后是中小櫥柜企業(yè)產(chǎn)品也做不好了，服務(wù)也沒法做了，錢也賺不到了，家家關(guān)門大吉，行業(yè)的人才進(jìn)一步流失，接著又是一大批新人轉(zhuǎn)入櫥柜行業(yè)，繼續(xù)著行業(yè)的混亂。

造成目前的行業(yè)混亂跟大品牌對中小櫥柜企業(yè)的封殺不無關(guān)系。大品牌的封殺一邊造成中小櫥柜企業(yè)的經(jīng)營困境，一邊卻又無法阻止中小櫥柜企業(yè)對市場的瓜分。更無法阻止中小櫥柜企業(yè)全國遍地開花的格局，導(dǎo)致了中小櫥柜企業(yè)夾縫求生存，大品牌喪失市場分額，互為分庭抗禮。

大品牌有什么，大品牌有全國消費者姓得過的產(chǎn)品。

大品牌想做什么，大品無非想讓全國的消費者都買他們的產(chǎn)品。

大品牌缺什么，大品牌因為自身的盲目擴(kuò)張，什么店大為王?經(jīng)銷商無端端的將品牌的經(jīng)營成本抬高到了消費者無法接受的地步。這使大品牌進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的愿景破滅。

小品牌缺什么，小品牌拿不出消費者真正想要的好產(chǎn)品。

小品牌有什么，小品牌有全國的經(jīng)銷渠道;小品牌有靈活、低成本的經(jīng)營模式，有天然的低價格優(yōu)勢;小品牌有人才，有技術(shù)，只要稍家規(guī)范，他們就可以提供和大品牌同樣的服務(wù)。

大品牌和小品牌本并無沖突，如果，大品牌愿有把自己的產(chǎn)品拿給小品牌分銷，消費者通過小品牌的低成本渠道買到了大品牌的好產(chǎn)品，大品牌的產(chǎn)品也因此走進(jìn)千家萬戶，本是互惠互利的事。然而卻沒有哪個大品牌愿意做。

這里面是不是還存在什么隱性的利益沖突呢?經(jīng)過筆者的進(jìn)一步調(diào)查，終于發(fā)現(xiàn)了問題所在：

非核心部件的提供(柜體，也稱箱體;雙飾面板等一類用簡單的工木機械就能加工的門板產(chǎn)品)：

大品牌自己生產(chǎn)什么，櫥柜柜體(櫥柜里面最容易生產(chǎn)的非核心部件)和少量門板產(chǎn)品(櫥柜里面最容易生產(chǎn)的類核心部件)

小品牌自己生產(chǎn)什么，櫥柜柜體(櫥柜里面最容易生產(chǎn)的非核心部件)和少量門板產(chǎn)品(櫥柜里面最容易生產(chǎn)的類核心部件)，縱使小品牌完全沒有自有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也能以低在在當(dāng)?shù)夭少彽竭@類差別不大的產(chǎn)品；其他核心部件的提供(門板、臺面、五金、電器)：大品牌的核心部件從哪里來，小部分自己自足，大部分從有實力無品牌的oem工廠采購；

小品牌的核心部件從哪里來?基本不能自行生產(chǎn)，全從oem工廠采購，至于oem工廠的實力如何，實在無法確知；通過以上對比，我們發(fā)現(xiàn)了一個行業(yè)怪狀，小品牌可以輕松獲得和大品牌相同的產(chǎn)品。小品牌完全可以追蹤到大品牌的進(jìn)貨渠道，和大品牌在一個工廠進(jìn)貨，其實大品牌和小品牌一樣，都成了二手販子。筆者也終于發(fā)現(xiàn)，大品牌不愿做批發(fā)的真實原因。

因為大品牌自身的產(chǎn)能限制，不能為中小櫥柜企業(yè)提供第一手貨源，要突破產(chǎn)能限制，除非大企業(yè)完成對各類生產(chǎn)企業(yè)的并購，當(dāng)然并購并非雖一的出路，國米現(xiàn)在就是繞開了并購環(huán)節(jié)，對各類生產(chǎn)企業(yè)展開了橫向整合，實行充分的合作，其實大品牌也可以這樣做，篩選一批優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)為大品牌做oem，充分利用大品牌的影響力和信譽保障向分銷商和消費者推廣，筆者認(rèn)為，這樣做是很容易得到分銷商和消費者的認(rèn)可和接受的。

當(dāng)我們選擇了優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)合作，必然將大批劣質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)排擠在外，最終形成沒有品牌的劣質(zhì)產(chǎn)品無人買也沒有哪個經(jīng)銷商有動力去賣的格局。從而達(dá)到將這部分劣質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)淘汰的目的，這樣便可在源頭上凈化和規(guī)范櫥柜產(chǎn)業(yè)。

筆者始終認(rèn)為，只有從源頭上消滅或兼并劣質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，才能杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品在市場上的出現(xiàn);而各中小櫥柜企業(yè)的經(jīng)營者卻是整個行業(yè)的中堅力量，中國櫥柜行業(yè)缺了他們將是消費者最大的損失，所以，作為行業(yè)的領(lǐng)航者應(yīng)該保護(hù)這份有生力量，對他們進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范與管理，給許他們必要的經(jīng)營指導(dǎo)和技術(shù)扶持，從而讓他們更好的服務(wù)這個市場。

當(dāng)然，這樣做可能需要大品牌放棄一部分即得利益，但對整個行業(yè)的健康發(fā)展來講，這是行業(yè)唯一的出路。

文章來源：【中國中華廚具網(wǎng)】使用互聯(lián)網(wǎng)資源，目的在于傳遞更多信息，并不代表本站觀點。

以上是網(wǎng)絡(luò)信息轉(zhuǎn)載，信息真實性自行斟酌。