樂庭電線工業(yè)（惠州）有限公司生產(chǎn)車間。 本組圖片 惠州日報記者湯渝杭 攝

金哲

人物名片

金哲，2003年7月加入樂庭集團，2016年12月起擔(dān)任樂庭電線工業(yè)(惠州)有限公司總經(jīng)理，是仲愷高新區(qū)工商聯(lián)（總商會）會員，2018年獲評仲愷高新區(qū)民營企業(yè)杰出貢獻人物。

7月11日，一場廣東經(jīng)濟形勢報告會在樂庭電線工業(yè)（惠州）有限公司（以下簡稱“惠州樂庭”）召開。活動之所以選擇在惠州樂庭是有重要依據(jù)的——惠州樂庭是我國電線行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)。惠州樂庭總經(jīng)理金哲剛在東莞參加完一個交流會，便馬不停蹄地趕回來，打算和與會嘉賓分享這個行業(yè)的前沿信息。大學(xué)畢業(yè)后，金哲就與“電線”這一行業(yè)結(jié)下了16年情緣。自加入樂庭集團以來，金哲多次以出色的能力帶領(lǐng)團隊超額完成公司制定的各項目標(biāo)。金哲笑道，這一輩子都與電線無法分離了。

救火隊長

3個月內(nèi)讓虧損小廠扭虧

2003年7月大學(xué)畢業(yè)后，金哲應(yīng)聘港資企業(yè)樂庭集團被錄取，在大連樂庭技術(shù)部工作6個月后，他以營業(yè)工程師的身份被派駐山東威海工作，這一做就是10年，金哲也逐步成長為樂庭集團營業(yè)部的負責(zé)人。

2016年，樂庭集團在江蘇金壇的生產(chǎn)工廠面臨一次生存大挑戰(zhàn)。這個成立近4年的工廠一直處于虧損狀態(tài)，經(jīng)過內(nèi)部競聘和遴選，樂庭集團最終決定派金哲去操刀為這個小廠打一個翻身仗。

當(dāng)年7月金哲走馬上任。原來金壇工廠的規(guī)模只有1.3萬平方米的廠房和140人左右員工，成立4年一直處于虧損狀態(tài)，員工沒有加薪、沒有年終獎，人心不振，員工流失率高達70%。“人留不住，什么都是白費。”金哲開始著手凝聚人心，提振士氣。

于是，金哲命人把總投資8000多萬元、面積6萬多平方米的二期廠房的規(guī)劃圖打印出來，并張貼在工廠的多個顯眼位置，讓全體員工都能看到。“我告訴大家，這就是三年后我們所要使用的廠區(qū)。”

提振人心的同時，金哲開始苦練內(nèi)功。一方面，開始優(yōu)化和提升產(chǎn)品組合；另一方面，實施全方位的開源節(jié)流項目。通過開源節(jié)流，金壇小工廠的局面被迅速扭轉(zhuǎn)。當(dāng)年9月，工廠實現(xiàn)了2萬元的純利潤。

金哲和他帶領(lǐng)的團隊，提前兌現(xiàn)了當(dāng)時立下的軍令狀。到了12月，金壇小工廠的銷售額接近2000萬元，利潤一下子突破300萬元。

派駐惠州

3年實現(xiàn)銷售額增長一倍

出色的業(yè)績表現(xiàn)讓金哲獲得了更加廣闊的職業(yè)舞臺。2016年12月，金哲被樂庭集團派駐惠州，并任命為惠州樂庭總經(jīng)理兼營業(yè)總監(jiān)。

在廣東，有著近8000家電線相關(guān)企業(yè)，中低端電線產(chǎn)品的市場同質(zhì)化非常嚴(yán)重，價格競爭異常激烈。但這并沒有把金哲和他帶領(lǐng)的團隊困住。得益于在江蘇金壇的經(jīng)驗，金哲又開始帶領(lǐng)惠州樂庭脫離中低端的“紅海”，逐步轉(zhuǎn)向高端、高科技含量、高附加值的電線“藍海”。

來到惠州后，金哲制定了多項有利于公司長遠發(fā)展的政策。在其領(lǐng)導(dǎo)下，惠州樂庭在2017年順利申報成為國家高新技術(shù)企業(yè)，公司發(fā)展邁上了新臺階。2017年，惠州樂庭科技創(chuàng)新工作屢創(chuàng)佳績：1項發(fā)明專利、幾十項實用新型專利獲得授權(quán)。

憑借過硬的科技實力和專業(yè)市場運營水平，2017年，惠州樂庭的銷售收入和利潤大幅增長，超額完成集團公司制定的年度目標(biāo)，惠州樂庭銷售收入和利潤比2016年增長超過30%，各項稅款兩家惠州工廠合計3079萬元。

2018年5月，金哲榮獲仲愷高新區(qū)第二屆“十佳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青年”榮譽稱號，并被樂庭集團授予“2017年度優(yōu)秀總經(jīng)理”獎；同時，他所管理的惠州樂庭由于業(yè)績突出，被樂庭集團授予“2017年度團隊任務(wù)完成獎”。

在惠州的3年時間，金哲帶領(lǐng)惠州樂庭取得了銷售額增長一倍、利潤增長80%的出色成績。

推動轉(zhuǎn)型

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃瞄準(zhǔn)頂尖電線領(lǐng)域

2011年前，樂庭是日韓系家電企業(yè)的唯一電線供應(yīng)商。隨著日韓終端產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步轉(zhuǎn)移至東南亞，以及國內(nèi)其他電線企業(yè)技術(shù)水平提高，日韓家電、電子產(chǎn)品采購商對電線采購的價格越來越低，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。樂庭開始著手產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，熟悉市場的金哲和他的團隊，瞄準(zhǔn)并專注于高速通信設(shè)備、乘用車和新能源汽車、工業(yè)和醫(yī)療等科技含量更高的領(lǐng)域。

“中國制造業(yè)比較苦，高端電線產(chǎn)品將近90%依賴國外進口，只有約10%的電線、毛利率較低的部分由國內(nèi)20多家企業(yè)競爭進入。這樣一來，市場爭奪戰(zhàn)就越打越殘酷。”金哲說，大型高端場館、大型科技裝置等頂尖領(lǐng)域的技術(shù)專家和研發(fā)機構(gòu)認為，國產(chǎn)電線的技術(shù)能力和產(chǎn)品一致性有待進一步提高。此外，在這些頂尖專屬領(lǐng)域，整體技術(shù)依賴于國外，在產(chǎn)品設(shè)計初期已經(jīng)指定了國外供應(yīng)商，要進入這些領(lǐng)域困難重重。樂庭接下來的戰(zhàn)略規(guī)劃，就是要逐步進入這個專屬領(lǐng)域，逐步替代國外的供應(yīng)商。

此外，金哲還瞄準(zhǔn)了5g網(wǎng)絡(luò)的信號傳輸線和工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)的電線，希望把電線等主材在國內(nèi)生產(chǎn)。按照規(guī)劃，到2023年，高速通信和工業(yè)機器人的電線供應(yīng)將超過惠州樂庭的半壁江山。

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