廚具行業發展至今，出現了兩極分化的局面，一方面一二線、三四線城市消費力高但市場趨于飽和，另一方面農村市場前景發展良好但仍有待大膽嘗試和挖掘。很多廚具企業在這兩種局面的影響下不斷的調整著戰略，有的企業也有點方寸大亂。其實，面對這種情況，廚具企業要學會對市場進行細分，只有充分了解消費動向才能讓企業利益最大化。

把握一線市場消費特色

就消費能力來說，在一線城市擁有房子的，其經濟能力還不錯，而且受大環境因素影響，這些消費者往往更注重品質與服務，對于品牌要求較高，不注重價錢因素。隨著人們生活水平的提高，對健康、環保的需求也凸顯出來，很多消費者都開始布置健康家居環境，相較于價格方面更看重產品品質和售后服務等因素。

所以對于一線城市的廚具代理商來說，潛在消費群體是選擇廚具品牌的一大優勢，同時也是代理商選擇什么樣品牌的重要依據;再加上一線城市的訊息傳播速度快，生活節奏快，很多人消費者即使要購買廚具，大多也不知道廚具哪個牌子好，更沒有時間親自去考察了解，往往都會在網上了解品牌的口碑與產品的性能，然后直接去賣場或者專賣店購買。這時，只要廚具品牌的產品質量過關，服務質量好，相信會受到不少消費者的喜愛與青睞。

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二三線城市市場潛力大

隨著國家政策的調控，二三線城市逐漸顯示出巨大的投資前景和空間。房地產政策使得開發商從一線城市轉移到二三線城市，且二三線城市的經濟發展水平較一線城市也并未相去很遠，所以很多廚具品牌開始搶駐二三線城市。在二三線城市，廚具市場的廣闊是不言而喻的，且競爭激烈程度也不比一線城市，廚具代理加盟商誰先成為地區王者品牌誰就能搶奪較大市場份額。所以二三線城市的廚具準代理商們要盡快用較強的優勢去爭得廚具廠家們的認可和青睞。

快速搶奪農村廚具市場

自從國家提出“建設新農村”以后，國家對農村的投入是一年比一年大。使得很多家庭都奔小康了，這給廚具行業帶來新的市場空間，從國家宏觀經濟發展來分析，制約我們國家發展的資源瓶頸是土地資源，統計表明農村人口平均占有土地的面積是城市人口的近三倍。按照未來二十年轉化三億農村計算，就可以新增一億畝以上的土地用于城市建設，這將為我國的城市發展，特別是房地產、建筑、家居行業的發展，帶來新的資源基礎，同時國家的惠農政策也必然帶來農村廚具市場的發展。

廚具企業只有根據市場的變化做好戰略部署，才能布局市場搶占更多商家，讓企業利益最大化。

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