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2011年7月2日，以“房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型之惑：求解有效性”為主題的博鰲 21世紀房地產(chǎn)論壇第11屆年會在海南三亞隆重開幕。全國工商聯(lián)和中國房地產(chǎn)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、各地產(chǎn)大腕、知名財經(jīng)評論家、專家學(xué)者及企業(yè)代表悉數(shù)到場，探討在十二五規(guī)劃提出的經(jīng)濟發(fā)展與社會公平效益兼顧條件下的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型之路。

作為國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)質(zhì)的配套供應(yīng)商、中國整體家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，歐派應(yīng)邀亮相本次論壇，且歐派集團營銷總裁姚吉慶作了“蘋果模式時代中國房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型之道”的主題演講，為現(xiàn)場眾多地產(chǎn)企業(yè)大鱷提供了一種全新的發(fā)展視角，引起多方關(guān)注。

一、倡導(dǎo)“蘋果模式”，助推中國房地產(chǎn)有效轉(zhuǎn)型

論壇會上，歐派集團營銷總裁姚吉慶旁征博引，首先與大家分享了蘋果公司近年來發(fā)展的經(jīng)典案例。眾所周知，蘋果近年來相繼推出廣大國內(nèi)消費者追捧的iphone、ipad,并至2011年年初公司市值超越微軟，成為全球市值最大的科技公司。蘋果公司成功的背后原因，除了其強大的設(shè)計能力，還在于蘋果公司的資源整合能力，那就是整合最優(yōu)秀的軟件開發(fā)商資源和制造資源，并以大規(guī)模制造的方式，通過app store這種開放式的軟件應(yīng)用開發(fā)與利益分享商業(yè)模式為顧客提供具有個性化的產(chǎn)品。其成功的本質(zhì)是apple成為一家提供操作系統(tǒng)和生態(tài)系統(tǒng)底層運營環(huán)境的平臺商、無數(shù)軟件開發(fā)者共同參與生產(chǎn)的生態(tài)系統(tǒng)。在產(chǎn)品的交付過程中，蘋果所提供的iphone應(yīng)被視為一種“半成品”,它將在消費者手里完成產(chǎn)品的最終定制 消費者根據(jù)個人喜好，從app store上下載軟件，通過這些軟件再進一步定制和完善手機，并最終“制造”出世界上獨一無二的手機。從而實現(xiàn)了“一機一世界”。這已不是一個企業(yè)的競爭，而是企業(yè)生態(tài)價值鏈的競爭。在整個價值鏈中，蘋果無疑是價值鏈的鏈主。芬蘭rovio公司從破產(chǎn)邊緣到絕處逢生，因為“憤怒的小鳥”游戲“落戶”app store而成為產(chǎn)業(yè)巨人，就是蘋果公司整合全球資源的一個鮮明例證。

姚吉慶先生認為，面對下一個十年，無論是住宅地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)還是旅游地產(chǎn)等形式，都將進入精裝修時代，因此隨著國家宏觀調(diào)整政策的不斷推進，中國地產(chǎn)學(xué)習(xí)“蘋果模式”進行轉(zhuǎn)型勢在必行。如何實現(xiàn)“蘋果模式”，房地產(chǎn)企業(yè)就要成為價值鏈鏈主、資源整合者、項目規(guī)劃者、成品提供者，其承擔的主要功能不外乎兩點。首先是項目的策劃，包括對目標消費者社區(qū)規(guī)劃及實現(xiàn)、樓盤外觀設(shè)計風(fēng)格、公用環(huán)境的開發(fā)。其次，針對目標消費群進行個性化的定制需求，設(shè)計不同的風(fēng)格，再跟不同家居空間提供商對接、合作。

針對個性化服務(wù)的問題，開發(fā)商的首要任務(wù)就是需要尋找并選擇優(yōu)質(zhì)的整體家居個性化功能空間的供應(yīng)商，通過有效整合，由他們提供不同風(fēng)格的空間方案來滿足消費者的需求。整體家居個性化功能空間的供應(yīng)商，可以是一個或多個，有的廠商提供的是地板，有的是提供臥室空間，有的提供的是衛(wèi)浴空間，也有的企業(yè)是可以提供全方位的空間。比如說國內(nèi)某個1000套的樓盤，我們可以做成1000套不同風(fēng)格的家居，也可以做成50個不同的風(fēng)格，最終為消費者提供的就是名牌的樓盤和名牌的個性空間。當然，這里說的個性化功能空間，是在公用空間中基本空間一致的情況下，提供少數(shù)幾種消費者所喜歡的個性化裝修風(fēng)格，例如歐式、現(xiàn)代簡約、新中式等等，n種整體廚房、臥室和衛(wèi)浴等功能空間裝修風(fēng)格，以充分滿足不同消費者的個性化、差異化定制需求。

二、首創(chuàng)柔性個性化定制，歐派勇挑房地產(chǎn)價值鏈中之重任

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前無論是價格多高的樓盤，其精裝修的風(fēng)格基本是一致的，而面對高端樓盤，消費者的個性化需求更是難以滿足，尤其體現(xiàn)在廚房、臥室、衛(wèi)浴間等空間的裝修上。而開發(fā)商如果要滿足消費者需求的話，那就必須先解決成本高、效率低，以及到底如何與消費者交易這些問題，這也是地產(chǎn)開發(fā)商打造“蘋果模式”價值鏈中的下游供應(yīng)商急需面對的問題。

演講中姚吉慶先生還談到，在房地產(chǎn)企業(yè)整合的價值鏈中，歐派家居集團一直以來不斷創(chuàng)新思考，積極探索，在為廣大地產(chǎn)企業(yè)提供整體家居個性化功能空間服務(wù)上早已邁開了重要的一步 從中國整體廚房第1品牌，不斷向衣柜、衛(wèi)浴、廚電、木門等產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展，并漸趨成熟，成為目前國內(nèi)唯一一家可為地產(chǎn)開發(fā)商提供多個家居空間個性化服務(wù)的大型企業(yè)，其品牌知名度足以助力開發(fā)商打造每一個個性化的名牌空間，如廚房、衣帽間、書房、衛(wèi)浴、木門等空間或系統(tǒng)。

在17年的高速發(fā)展過程中，歐派整個生產(chǎn)過程整合了全球的關(guān)鍵資源，無論櫥柜還是衣柜，五金部件均與歐洲乃至全球最優(yōu)秀的公司合作，如奧地利百隆等，確保質(zhì)量可靠無憂。采用世界一流的工藝，包括引進全套德國豪邁系列的設(shè)備，足以保證每一個空間都是名牌工藝。全國擁有2000多家專賣店，輻射600多個大中城市，在前期銷售的過程中，由專賣店與當?shù)氐牡禺a(chǎn)商對接，完成銷售和服務(wù)的過程。更值得一提的是，歐派擁有年產(chǎn)60萬套的生產(chǎn)能力，在擁有個性化定制的基礎(chǔ)上將其規(guī)模化和標準化生產(chǎn)（柔性生產(chǎn)技術(shù)），進行一體化設(shè)計、安裝、售后，最終實現(xiàn)風(fēng)格一體化、功能一體化的完美廚房。可以說，歐派完全具備了積極打造國內(nèi)房地產(chǎn)“蘋果模式”價值鏈的條件和基礎(chǔ)。

記者驚喜地發(fā)現(xiàn)，在本次博鰲地產(chǎn)會場歐派首次公開發(fā)布了世界首創(chuàng)的3d diy廚房空間互動交易系統(tǒng)，讓與會者在現(xiàn)場隨意進行個性化選擇搭配，包括櫥柜的款式、門板、顏色、電器等等。不少與會的地產(chǎn)商在聽后姚吉慶先生的精彩演講后，也紛紛利用空余時間參與了現(xiàn)場diy系統(tǒng)的體驗，并堅信這歐派這種經(jīng)營模式將會極大提高地產(chǎn)樓盤的成品價值，一旦率先與歐派進行合作，將會建立起強大的競爭壁壘，避開地產(chǎn)行業(yè)單純的價格戰(zhàn)，實現(xiàn)高性價比銷售。

據(jù)悉，本次論壇歐派集團派出的陣容強大，全國各地十多個地區(qū)的總經(jīng)理也蒞臨現(xiàn)場與各大地產(chǎn)商進行深度交流，足以看出歐派在為打造中國房地產(chǎn)行業(yè)“蘋果模式”價值鏈的責任使命感和堅強決心。

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