農(nóng)村電商在盡享政策紅利的背景下成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，而零售巨頭為此也展開了多輪較量。4月17日，阿里宣布與五星控股集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將斥資45億元投資五星旗下匯通達(dá)公司，雙方在供應(yīng)鏈、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)和物流、技術(shù)系統(tǒng)等維度展開合作，重點(diǎn)服務(wù)農(nóng)村市場(chǎng)。而就在3月，京東家電在2018戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上也表示，將把京東專賣店作為布局4-6線和農(nóng)村市場(chǎng)的主力渠道，通過加盟將門店數(shù)量提升到1.5萬家。相較于三年前阿里、京東、蘇寧等電商巨頭以“刷墻競(jìng)賽”形式掀起的第一波農(nóng)村電商熱潮，如今農(nóng)村電商競(jìng)賽的“第二槍”已經(jīng)鳴響，而無論是在商業(yè)模式還是在投入資源的力度上，競(jìng)爭(zhēng)都較此前更加膠著。

農(nóng)村布局打補(bǔ)丁

據(jù)悉，聯(lián)手五星控股并投資匯通達(dá)之后，阿里將為農(nóng)村市場(chǎng)提供包括品牌專供、下單平臺(tái)、新零售系統(tǒng)、阿里云平臺(tái)、物流系統(tǒng)解決方案等一系列服務(wù)。未來，除了農(nóng)村淘寶，阿里的天貓、菜鳥、阿里云、釘釘、普惠金融，甚至健康、旅行、文娛等各種資源都將與匯通達(dá)進(jìn)行協(xié)作。資料顯示，匯通達(dá)目前覆蓋全國(guó)18個(gè)省份、1.5萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計(jì)發(fā)展并服務(wù)8萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店(匯通達(dá)會(huì)員店)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋至6700萬戶農(nóng)民家庭，涉及2億農(nóng)村人口。

實(shí)際上，為了鋪設(shè)農(nóng)村市場(chǎng)，阿里已經(jīng)先后多次通過合作、投資的方式找來幫手，其中包括海爾集團(tuán)旗下的日日順以及蘇寧的自營(yíng)物流網(wǎng)絡(luò)。在業(yè)內(nèi)人士看來，投資匯通達(dá)可以被視為阿里進(jìn)一步為農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)絡(luò)打補(bǔ)丁的舉措。電商行業(yè)專家、上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司ceo魯振旺表示，匯通達(dá)以農(nóng)村家電體系為主，目前布局相對(duì)完善，這一部分剛好是蘇寧的短板。

電子商務(wù)研究中心主任曹磊也表示，蘇寧家電布局仍以城市為主，匯通達(dá)和蘇寧有差異性也有交集，例如公司總部都在南京，又都是以家電為核心發(fā)展品類。此次阿里投資匯通達(dá)，一方面可能是為了跑馬圈地，另一方面也可能是不希望把農(nóng)村家電的發(fā)展都押在蘇寧一家身上。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)競(jìng)賽再鳴槍

這并非阿里首次加碼農(nóng)村市場(chǎng)，也并非零售巨頭首次在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開展競(jìng)速角逐。早在2014年美國(guó)上市后不久，阿里就提出農(nóng)村淘寶計(jì)劃，以電商平臺(tái)為基礎(chǔ)，帶動(dòng)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，并提出“千縣萬村計(jì)劃”，稱要在3-5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

彼時(shí)，同樣關(guān)注農(nóng)村電商市場(chǎng)的京東與蘇寧也開始發(fā)力。2014年11月，京東集團(tuán)全國(guó)首家大家電“京東幫服務(wù)店”在河北省趙縣開業(yè)，并提出將在2015年開出500家京東“縣級(jí)服務(wù)中心”和上千家“京東幫”服務(wù)店;蘇寧則在2015年提出，要在一年內(nèi)建成1500家易購(gòu)服務(wù)站。

在零售巨頭掀起的第一輪鄉(xiāng)鎮(zhèn)競(jìng)賽中，除了加速渠道下沉，鋪設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在建筑墻體上粉刷廣告成為了最具代表性的宣傳形式，這也被業(yè)界形象地稱為“刷墻運(yùn)動(dòng)”，背后的目的則是為了增強(qiáng)各自電商平臺(tái)的知名度，希望快速打開農(nóng)村市場(chǎng)。

與當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相比，如今零售巨頭對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的布局變得更為精細(xì)。可以看到，目前阿里在農(nóng)村市場(chǎng)的布局上已經(jīng)組成了“村淘+天貓小店+匯通達(dá)”的組合產(chǎn)品;京東則組成了“京東幫+家電專賣店+京東便利店”的農(nóng)村服務(wù)形態(tài);而蘇寧也形成了“蘇寧易購(gòu)服務(wù)站+零售云門店”的組合產(chǎn)品。

曹磊認(rèn)為，不同于以往，農(nóng)村電商已進(jìn)入第二階段，如果說第一階段是工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，那第二階段就是巨頭間全方位立體式的滲透和大舉進(jìn)軍。其中包括原有電商的上行下行和對(duì)現(xiàn)有便利店、夫妻店、農(nóng)村小店互聯(lián)網(wǎng)加數(shù)字化的升級(jí)改造，這也是物流和供應(yīng)鏈的全面升級(jí)。

挖掘農(nóng)村市場(chǎng)紅利

根據(jù)《2017年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》顯示，2017年全國(guó)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額1.24萬億元，同比增長(zhǎng)39%，其中，家電品類貢獻(xiàn)顯著。盡管農(nóng)村市場(chǎng)空間廣闊，但也需要注意到的是，相較于一線城市，完善的物流配送體系是農(nóng)村電商布局的最大難點(diǎn)。

貫鑠資本ceo、快遞專家趙小敏表示，過往鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流通常交由地方大型關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)處理，例如供銷合作社、中國(guó)郵政等，但它們之間無法形成良好的通路，而匯通達(dá)近年來一直致力于在鄉(xiāng)村物流發(fā)力，整合了很多微型物流公司，形成了一定的優(yōu)勢(shì)，阿里投資匯通達(dá)是一個(gè)雙贏和多贏的行動(dòng)，也是對(duì)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的支持，匯通達(dá)也借此機(jī)會(huì)逐步上岸，阿里的新零售新物流戰(zhàn)略可以在農(nóng)村得以更好地發(fā)展。

“目前農(nóng)產(chǎn)品上行與工業(yè)品下鄉(xiāng)問題仍然沒有很好地解決。農(nóng)民對(duì)信息化接受程度低、購(gòu)買力有限。從全國(guó)范圍內(nèi)來看農(nóng)村電商還沒有出現(xiàn)真正意義上成功的模式。”曹磊稱，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)格局正在改變，城市電商趨于飽和，各大電商開始搶占農(nóng)村市場(chǎng)，發(fā)展緩慢的農(nóng)村電商也開始受到關(guān)注，但農(nóng)村電商在近年來發(fā)展的過程中也暴露出了各種各樣的痛點(diǎn)。