企業(yè)經營的最終目的是追求可持續(xù)的最大利潤， 持續(xù)經營，盈利反哺的企業(yè)才靠譜，不以此為目的的運營都是扯淡，是耍社會資源的流氓!贏利規(guī)則是企業(yè)營銷中隨時都會遁去的一;但惟有贏利規(guī)則的運用，才能夠使企業(yè)真正去營銷。

一、易經系辭中說：“大衍之數五十，其用四十有九?！惫湃舜蠖嘤眠@個原理進行占卜，但其實天地萬物運做的真諦，就在這兩句簡單的話里面。

其大意是：“五十乃完滿之數，當數處五十時，天下萬物各處其本位，無有動作，可是若虛其一數，生成四十九時，便多了個虛位出來，其它四十九數便可流轉變化,千變萬用，無有窮盡?！边@個道理其實也很簡單，就好象五十張椅子坐了五十個人，假若規(guī)定不準換位，又不準走開，自然不會有任何變化?？墒侨绻麥p少一張椅子，讓五十個人來玩搶椅子的游戲，那結果和過程就自然會產生很多變化。唯一永遠贏得這個游戲的方法就是，每次在所有人去爭身邊的椅子的時候，你都能找到那把被拿走的椅子并坐下。這樣你才會成為永遠的贏家!

那把被拿走的椅子，就是“遁去的一”。所有學問和活動的最高境界，就是能夠找到這個“遁去的一”;企業(yè)營銷中“遁去的一”就是贏利規(guī)則。

二、銷售的整個過程中，是根本沒有辦法運用贏利規(guī)則的，這就好象五十個人坐了五十把椅子，贏利規(guī)則根本無用武之地，銷售的贏利模式，簡單的就象小朋友玩的堆積木游戲，就是不停的往上面一層堆更多的積木，直到巨大的積木失去平衡而倒塌——游戲結束!

這道理很簡單，但那些銷售導向的巨型企業(yè)還是一個接一個的倒下!銷售僅僅是個交易的過程，因為單品利潤的恒定，大家玩的就是討價還價與缺斤少量的簡單游戲：你去菜市場買菜，一元錢一斤，你講價八毛前買到，回家一稱，說好一斤的菜，肯定只有八兩;賣一斤菜只賺兩毛錢，你要八毛錢買，就只能稱給你八兩，要不然就利潤為零。

我見過很多企業(yè)拼命擠壓供應商的報價，但始終為他們自己買回的產品質量無法保證而頭痛，盡管已經換了無數的供應商，質量就是不穩(wěn)定。道理其實就這麼簡單：你討價還價，人家肯定缺斤少量!就算這一次利潤為零，下一批肯定雙倍奉還，因為誰都無法接受交易總利潤為零!

三、只有營銷的過程，才能夠最充分的發(fā)揮贏利規(guī)則的作用;就好象50個人搶49把椅子一樣狀況百出，卻又能萬變不離其宗!

街上有很多商店在賣一元一件的襯衫，而且質量都很好，起碼不會比50元一件的差，從銷售的角度你想破腦袋也想不通：這一元一件的襯衫到底是怎麼賺錢的，明明連紐扣的成本都不止一元錢?

從營銷的角度，這就很容易理解：人家一次進1000件襯衫，25元進價，第一批50元一件賣出，賣出500件，已經收回成本，第二批再以35元一件賣出，賣出450件賺取利潤，最后剩下50件，一元錢一件買給你，那一元錢也是利潤。

正如當年國美大肆擴張的時候，很多人都認為國美瘋了，那麼低的價格，國美能賺錢嗎?國美當然不是傻瓜，但國美到底是怎麼賺錢的呢?從銷售的角度你就是想不通，但當謎底公布：國美的另一個主業(yè)是房地產，但房地產投資回報期長，需要強勁的現金流;用家電零售的現金流支持房地產投資的經營策略。大家都在拍大腿，原來這麼簡單。

體系是解決問題的最終途徑而利潤來自體系，這在西方國家是一個很好的見證。此中有四大原理：分別是讓能人為你工作、資本、制度和體系。能者居上，智者居側，閑人居下。體系是解決問題的根本出路，因此就要打造一個有力的體系。同時，建立一個有活力的機制：把復雜問題簡單化，把簡單問題數量化，把數量問題程序化，把程序問題體系化。

盈利永遠在盈利之外!

正是：盈利

營利……指謀利，以賺錢為目的，未必賺到錢;(地)

贏利……指賺到了錢，可能虧本，也可能盈余;(人)

盈利……指多方贏，扣除成本后，還賺到了錢。(天)

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