前幾年，各大佬紛紛發(fā)文，用“羊毛出在豬身上”比喻互聯(lián)網(wǎng)思維，并且用此來反襯傳統(tǒng)思維的落后。

移動互聯(lián)風(fēng)潮基本已過，試問：目前為止，你看到哪個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)羊毛出在豬身上了?!

初期有紅利

廣東有句老話：要喝就喝頭啖湯。說的就是，事情前期，你得到的回饋，是后頭跟進(jìn)的人所沒有的。大概也就是紅利的意思。

這波移動互聯(lián)浪潮，兩年的不離不棄跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)前期確實有些紅利。一些跟進(jìn)此次移動互聯(lián)浪潮早的，也基本順應(yīng)了移動互聯(lián)的最大特點：移動互聯(lián)使人與人之間的隨時隨地溝通能都在互聯(lián)網(wǎng)上。

所以，只要讓目標(biāo)客戶與用戶納入到自己的無論是公眾號、還是app上，即能實現(xiàn)將來互聯(lián)互通的基本條件-客戶資源。所以，“吸粉”(即吸納粉絲)成了所有企業(yè)組織的最重要工作。“吸了粉”以后，這些粉絲消費你的產(chǎn)品或服務(wù)，是免費的，但是，你可以賣給他們主體產(chǎn)品或服務(wù)之外的東西。這就是“羊毛出在豬身上”的內(nèi)在。也是與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)不同的地方。

于是，一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸納了相當(dāng)不錯的一些粉絲。前兩年直到今年年初，以粉絲數(shù)論英雄說成敗，按粉絲數(shù)算估值!

可是，粉絲還沒變現(xiàn)，潮水退去，卻發(fā)現(xiàn)，原來設(shè)定的贏利模式，完全不可能是那么回事!

粉絲不是客戶用戶

羊毛出在豬身上的商業(yè)模式為什么站不住腳。學(xué)過營銷的人都知道：粉絲并不是客戶用戶，也就是說，粉絲變成客戶用戶，中間還有非常長的路要走!也就是大家說的，這中間一定是需要轉(zhuǎn)化的!

粉絲作為初次接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的人員，具有如下明顯的特點：

1、 對產(chǎn)品與服務(wù)的認(rèn)知度有限。受了各種活動、宣傳甚至是盲目跟風(fēng)的影響，成了企業(yè)組織的粉絲。但是，要成為消費者，需要在認(rèn)知層面、心理與態(tài)度層面、行動層面三個層次進(jìn)行遞進(jìn)三個過程。這三個過程，在移動互聯(lián)時代，甚至就僅僅可能因為新的宣傳活動與風(fēng)潮而斷層與舍棄。

2、 產(chǎn)生周轉(zhuǎn)式的購買，也即二次三次連續(xù)性購買，才真正成為消費者。所以，這也是淘寶不是企業(yè)的一個長續(xù)渠道的原因。你很難在淘寶上長續(xù)購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，所以，你必須一直在淘寶上花費用推廣，而淘寶用戶只肥了阿里公司的一個道理。也就是說，淘寶始終是阿里的淘寶，而不是你的淘寶。同理，粉絲要接二連三的來消費你的產(chǎn)品或服務(wù)，才真正成為消費者。

3、 訂閱號粉絲，不是消費者。訂閱號的粉絲，可能在其意識里，就是來看你的文章的，他心里壓根沒想到去消費你后續(xù)“心懷不軌”的產(chǎn)品或服務(wù)。所以，只要你一做廣告，就掉粉。這已經(jīng)成了很多訂閱號的心病。

4、 粉絲，是流動的。基于幾千萬個公眾號、數(shù)不清的app、微網(wǎng)站、微店、微商城…..無論是否已經(jīng)關(guān)注或注冊為你的粉絲，他都可以在這些介質(zhì)中來去自如。即使在你這留下一個注冊用戶的空殼，那也只是你自我安慰的一個注冊碼，而其實這個粉絲已經(jīng)與你毫無關(guān)系!

世間羊毛出在豬身上的成功企業(yè)鳳毛麟角

其實，洞察此種思維，基本也只就是如何積累目標(biāo)客戶用戶的一個手段或方式而已。其實，與所謂的商業(yè)模式，差了十萬八千里。

真正的商業(yè)模式，其實就是：客戶用戶進(jìn)來后，企業(yè)如何給他們提供自己的產(chǎn)品或服務(wù)，并且能夠使企業(yè)生存下來并長續(xù)發(fā)展。

那么，歸結(jié)下來，落腳點就是自己的產(chǎn)品與服務(wù)。試想一下，作為創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品，就應(yīng)該是自己賴以生存的根本，如果連自己創(chuàng)業(yè)開發(fā)出來的產(chǎn)品與服務(wù)，都不能保證賺錢，不能保證企業(yè)生存與長續(xù)發(fā)展，那么，你怎么可能讓別的非根本的東西來實現(xiàn)企業(yè)長續(xù)發(fā)展呢?!

真正能實現(xiàn)羊毛出在豬身上的企業(yè)，確實有。但那基本都是已經(jīng)耕耘用戶到了用戶死心踏地的狀態(tài)。企業(yè)已經(jīng)在用戶心里形成非常強(qiáng)大品牌與印記，無論是產(chǎn)品品質(zhì)、商業(yè)信譽(yù)等等，都已經(jīng)得到證明與認(rèn)可。用戶到了企業(yè)生產(chǎn)任何產(chǎn)品他都認(rèn)同并且可以付出行動消費的狀態(tài)。試想，這樣的企業(yè)，全球又有多少呢?!

企業(yè)經(jīng)營不能被誤導(dǎo)

移動互聯(lián)浪潮，還會有一些風(fēng)口，還會有一些機(jī)會，還會有一些創(chuàng)業(yè)精彩。但是，切莫再在所謂的“羊毛出在豬身上”商業(yè)模式上打主意了。先把用戶圈進(jìn)來，然后任你賣什么都行，任你宰割，乖乖交錢消費，僅僅就靠一個互聯(lián)網(wǎng)工具?世上怎么可能有這么好的事?!

創(chuàng)業(yè)開發(fā)產(chǎn)品與服務(wù)，是滿足或者激發(fā)用戶的需求。用戶的需求是有高有低、有層次的，也是無窮盡的。企業(yè)經(jīng)營一定有其內(nèi)在規(guī)律，還是從滿足用戶真正需求，去成就你偉大的事業(yè)吧!