最近一段時(shí)間，拼多多似乎成了熱門詞匯，拼多多廣告歌洗腦，拼多多赴美上市，拼多多賣山寨貨……很多人都會(huì)質(zhì)疑一個(gè)賣假貨、山寨貨的拼團(tuán)網(wǎng)站，為什么能在短短的3年內(nèi)能拿到騰訊、idg、高榕資本的融資，并且能赴美上市。

7月2日產(chǎn)品大神梁寧在得到直播，深度剖析了拼多多的成長(zhǎng)邏輯，學(xué)習(xí)后引發(fā)了我的思考，在大多數(shù)人眼中被詬病的拼多多，到底能給我們什么樣的啟發(fā)，以及我們普通大眾的機(jī)會(huì)在哪呢?

首先看一組數(shù)據(jù)：從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局獲得的數(shù)據(jù)，2017年全國(guó)居民人均可支配收入25974元，每月2164.5元，如果除去頭部一線城市的收入，人均可支配收入只有 1900 – 2000元，這也就是說(shuō)中國(guó)大多數(shù)地區(qū)的人均每月可以用作支配金額不到2000元，這中間還包括房貸等一些剛性支出，真正留在手上能消費(fèi)支出并不多。對(duì)于大多數(shù)人的真實(shí)生活場(chǎng)景是：能做飯絕不下酒館子，日常囤積塑料袋，水龍頭滴水裝桶里屯著，塑料拖鞋不壞不換，飲料瓶留下來(lái)做醬油瓶，為了10塊優(yōu)惠券下載各類app，超市門口排隊(duì)搶菜買肉……

大多數(shù)人的需求才是真正的紅利。為什么小米手機(jī)在2016年遇到了瓶頸期，而同一時(shí)期的vivo和oppo卻高歌猛進(jìn)，市場(chǎng)銷量躋身在小米前列，因?yàn)樾∶姿鎸?duì)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是有限的，中國(guó)上網(wǎng)的人口就那么多，能認(rèn)識(shí)了解小米的人也就那么多。而vivo和oppo是有步步高的基因，他們更了解中國(guó)市場(chǎng)，懂得利用渠道優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品和門店鋪到三線以下城市，甚至到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而后邀請(qǐng)明星代言，在電視等傳統(tǒng)媒體上廣為宣傳，很容易地占據(jù)了大多數(shù)人的心智，成功地取得用戶增長(zhǎng)。從中我們不難看出中國(guó)多數(shù)消費(fèi)群體并不是集中在一二線城市，而是更為廣大的三線以下城市。

從另一個(gè)數(shù)據(jù)看，在中國(guó)有超過(guò)7億的勞動(dòng)人口，而本科學(xué)歷以上的人只占全國(guó)人口不到4%，我們覺(jué)得在一二線城市隨手抓一把都是本科其實(shí)是一種錯(cuò)覺(jué)，是一種以偏概全的錯(cuò)覺(jué)，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者就會(huì)有這種錯(cuò)覺(jué)，我們的目光總會(huì)聚焦在一二線城市，或者高收入的白領(lǐng)群體，因?yàn)樗麄兛芍涫杖敫撸獠恢嬲蟮氖袌?chǎng)是在三線、四線等廣大低收入群體，誰(shuí)來(lái)滿足他們的需求，誰(shuí)來(lái)讓他們的消費(fèi)升級(jí)，目前來(lái)看就是拼多多，為什么是拼多多，而不是淘寶呢?

第一，拼多多根植于微信這個(gè)大的流量平臺(tái)，根據(jù)騰訊 2018 年一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，微信使用人數(shù)已經(jīng)達(dá)到 10.4 億，已實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的大面積覆蓋。這也意味著在中國(guó)很多人手機(jī)上有微信，不一定是有淘寶的;微信的用戶數(shù)及使用頻率是要高于淘寶的。

第二，拼多多很好的結(jié)合了微信的社交屬性，發(fā)起拼團(tuán)，微信轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)有禮等社交行為，使它可以很容易達(dá)成流量，轉(zhuǎn)化交易，留存率的正向循環(huán);因此，在拼多多公眾號(hào)上線不到兩周時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)的關(guān)注，未投放任何廣告用戶就突破12000萬(wàn)……

第三，是真正低價(jià)格的需求以及低價(jià)供應(yīng)商的對(duì)接，前面分析了中國(guó)最大的消費(fèi)者群體依然是對(duì)價(jià)格很敏感的中低端消費(fèi)群體。而在另一端是小型的供應(yīng)商，他們不具備一定的規(guī)模，但仍有一份余力，他們是在2015年淘寶打假中被清退的20多萬(wàn)的淘寶商家，也是在2016年聚劃算劃歸天貓時(shí)不能拿到商家資格被刷的一批。他們的生產(chǎn)和供應(yīng)能力何以安放，這就是拼多多給他們帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

第四，用戶體驗(yàn)上，在c端消費(fèi)者最典型的體驗(yàn)場(chǎng)景就是購(gòu)買流程，在拼多多上只需要不到5步就可以下單成功，而在淘寶上是需要7-8步，這在做產(chǎn)品看來(lái)是莫大的差距，步長(zhǎng)每多一步，就很可能造成交易流產(chǎn)，再乘以規(guī)模效應(yīng)，那損失不可估量。在b端商家注冊(cè)流程中，淘寶注冊(cè)一個(gè)商家，光填寫(xiě)資料，資質(zhì)審核就是要刷掉一大批商家，更別說(shuō)后期的寶貝上新，搜索優(yōu)化等一系列運(yùn)營(yíng)銷售，不學(xué)習(xí)幾天，甚至幾十天是不可能經(jīng)驗(yàn)好一家淘寶店的;而在拼多多上不出5分鐘，你就可以擁有一家你自己的店鋪，在這里開(kāi)店叫“發(fā)一個(gè)商品，送一個(gè)店鋪”。而后的甩貨更是做到了出奇的人性化，比如你的售價(jià)寫(xiě)成30元，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)標(biāo)了一個(gè)不拼單的價(jià)格是45元，然后點(diǎn)三下，訂單就生成了，店鋪也同時(shí)生成。(從這里看，這么低的門檻，這么容易上手的操作，這么大眾的市場(chǎng)，這是不是我們的機(jī)會(huì)呢?錯(cuò)過(guò)了現(xiàn)在的拼多多，也許就像錯(cuò)過(guò)當(dāng)年的淘寶，再上車就很難了~)

以上就是我對(duì)拼多多成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)所得 ，從中得到不少啟發(fā)，總結(jié)為一點(diǎn)就是“體驗(yàn)的平等性”，錢多的可以用蘋果手機(jī)，錢少的可以用紅米手機(jī);錢多的可以去高級(jí)場(chǎng)所消費(fèi)，錢少的可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)打折去體驗(yàn)消費(fèi);錢多的可以自駕游，錢少的可以跟團(tuán)游……這都是在制造體驗(yàn)的平等，很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不就是在創(chuàng)造這種體驗(yàn)的平等性嗎?拼多多也正是如此，市場(chǎng)就好像一個(gè)大超市，而拼多多做的就是特價(jià)專區(qū)這一塊，不好但可以接受，不貴也可以體驗(yàn)升級(jí)……