經濟發展遇到阻力的大環境下，企業不妨利用自身的成長來驅動企業的發展，比如開拓新的市場或品牌。

廣告現如今經濟發展增速遭到一些阻力，再加上一些貿易的紛爭，企業這時候應該利用自身的成長或變革來驅動發展。

有些制造企業也在嘗試轉型，比如由之前的代工模式轉為自主研發或設計，創立自主品牌，這也會是企業在轉型期一個比較好的嘗試。

前段時間一位做企業的朋友講到他公司想轉型做自有品牌的事情，他自己是設計師出身，后來創立了公司。目前他公司的業務主要是做oem和odm，最近一直在考慮企業轉型的事情。他為什么會有轉型的想法呢?因為他想把企業能持續經營下去，并且公司擁有強大的設計能力，他想做自己的品牌，然后能將帶有自己公司logo的產品銷往全球。但是，做自有品牌并不是一件易事，可能要考慮與其他大牌公司合作、招募設計師團隊或者是注冊國際品牌的一系列事項等。

企業一定要做自有品牌嗎?

每個企業的發展情況都有差異，要做自有品牌還是維持現有業務沒有對錯之分，不過企業要認清企業處于哪種階段，根據實際情況制定相應的企業目標和戰略。

一、創業初期思考“怎么活”

小型企業在沒有資金和技術的情況下，以貼牌為主，這也是企業利潤的來源，不過可以慢慢壯大。如果想做出自己的品牌，可以先做一部分工作，比如以本地市場為基礎的創牌工作，逐步向周邊市場發展。當企業逐漸有了自己的實力，就是打造自有品牌的好機會。

二、做好當下業務后再思考其他的發展方向

企業在度過初創期，解決了自身溫飽問題之后，可以考慮經營自己的品牌，因為自有品牌會是企業保持持久生命力的關鍵，但是做企業不能太急功近利。任何一個優秀的品牌都是源于良好文化背景及沉穩的發展戰略，所以無論企業現有的核心業務是什么，都必須是在把當下的業務做好的前提下再思考其他的發展方向。有一些做oem的企業幫別人做代工都不能很好的管理，那么自創品牌的下場可想而知。所以不管是企業還是個人，在謀求發展的同時應練就好內功。

注冊品牌是打開海外市場的第一步

由代工轉為自有品牌的開發時，企業首先要調整思路以及認清這兩者之間是存在顯著差異的，不可能用原來做代工的團隊接著做自有品牌的新業務。

不過，如果企業想在海外市場開拓品牌的話，還是要經歷一些困難，比如國外品牌的注冊、不同國家標準的產品認證、專業的海外運營人才等，這些實際問題都是需要企業來克服。

國內有很多企業都面臨國外商標注冊的問題，有些企業甚至拿國內注冊的商標在亞馬遜上開拓市場，這并不是長久的事情。因為到時候品牌推廣開來，但最后商標并不是自己的注冊商標的話，是完全沒有意義的，是“竹籃打水”的一件事。

深圳市不見不散電子有限公司創始人謝開做事的方式有些“反常”，在沒做產品之前他已經在做渠道和品牌，所以在開廠時全國渠道和代理體系相對來說已經比較完善，不見不散的知名度在藍牙音箱和插卡音箱領域便迅速鋪開。

隨著市場的變化，不見不散通過一年多的時間準備，注冊了一個全球品牌。做品牌真的不是一天兩天功夫，謝開對于品牌的管理有自己的看法，他在2018中國十大管理實踐頒獎禮上談到，現在很多比較成功的品牌其實在背后都需要很強大的技術、產品力和營銷策略的支撐，產品體驗和售后服務也要做好。另外，產品需要一個定位，并不是說把所有消費者都當成我們的用戶，我們只要做好認定的那部分用戶，所以在整個品牌的管理上應該對產品定位、營銷渠道做一些精細化的管控。

產品定位是選擇市場的關鍵

定位是一個十分重要的營銷戰略問題。里斯和特勞特認為定位是以產品為出發點，但定位的對象不是產品，不需要對產品做什么，至多是在品名、價格、包裝做些調整，而是針對潛在顧客的思想，要為產品在潛在顧客的大腦中確定一個位置。

在國內，大多數的360°車載全景環視系統面向的用戶群都屬于后裝客戶。基于這樣的市場環境，會容易產生一個很大的問題，比如一些司機對于車載產品的了解不夠，也不清楚該款車載產品的優勢和功能具體有哪些，國內的一些車載產品的賣家就會按照客戶的需要，在車四面裝上攝像頭，當時試用效果正常。但是車載產品的電池和電源環境要求比較高，可能新裝的車載產品在用過一段時間后或者是半年，產品就不能用了，可是在新裝的時候客戶并不了解具體情況。

深圳市馳晶科技有限公司總經理andrew liu將這種生意定義為一錘子買賣，并沒有按照汽車產品應有的管理體系標準來生產，而是把車載產品當作成一種消費類產品來銷售，賣出去就不再管，客戶用壞了再裝新的。這樣的生產銷售模式和市場環境既傷害了國內同行，也把一些高期望值的公司推著走向國外市場，能定位好潛在顧客所在的市場也是一種正確的布局。andrew liu認為自己公司的發展為“慢慢地向行業的深度發力，向中高端客戶發力”。相比于國內賣電子產品講究賣點多多，國外的客戶更看重產品的穩定性、可靠性及安全性。

練好內功是開拓市場的前提

世界經理人在采訪深圳市不見不散電子有限公司創始人謝開時，他提到“要想提升產品的附加值，做品牌是很好的一種方式。做品牌就需要把產品進行全面的包裝，但是前提是產品要過硬”。

做好現階段正在做的業務才是思考或開拓下一個業務的前提，也可以理解為先做好自己所擅長的事情，順其自然的發展就能推動市場的進步。

深圳市漫步者科技股份有限公司董事長張文東在“2018中國十大管理實踐”頒獎禮上分享到，“作為一個企業，專注之所以提出還是為生存來考慮。從消費者的角度來講，專注更體現于我們對消費者的專注，消費者怎么看你，消費者允許你做什么、不接受你做什么，而不是我們站在由內而外的角度我可以做什么。外部的環境制約一個企業的發展，尤其是做一個品牌的時候，一個最簡單的問題就是我們底下每一個分支，你要回答一個問題，就是who are you?為什么消費者會選你?如果你沒有足夠專注的深入研究，不要去進入那個領域。”

深圳市意外家居用品有限公司創始人之一周慧，也是一位設計師出身的企業家。她所擅長的事情就是設計產品，而市場銷售這些方面就成了公司發展較弱的部分。但是這并沒有影響企業的發展，不僅取得了較好的銷量也慢慢得到市場和設計圈的認可。周慧女士分析到，其實意外能取得這樣的銷量，并不是他們采取了什么有效的營銷策略，而是在將設計理念定義為不會通過后期宣傳來表達產品的優點，更多的是希望在設計產品時就把產品的銷售、亮點、差異化都考慮進去。此外，設計師要對于國內外市場的情況了解清楚，因為現在世界上的產品處于比較飽和的狀態，要找到有差別的切入點非常難。

所以，練好自身內功的同時要時刻關注世界與行業內的變化，才有可能找出下一款產品的差異化和亮點，然后再從這個關鍵點切入到新的產品當中。好的產品設計理念會將客戶帶到自己身邊，自動把市場打開。

在如今經濟低迷的環境下，如果您的企業也遇到一些困難，不妨先思考一下企業是不是應該進行一些轉型或升級，而不是在這個大環境中靜觀其變，這樣反而會錯過很多機會。