發展是絕對主流--中國工程機械春天已經來臨

第七屆bices的喧囂雖然已經過去了一段時間，但熱展帶給業內人士的市場感知是余音繞梁，不絕于耳。那時的北京已是秋高氣爽，而我們完全有理由相信，所有的與會者在金秋的北京都親身感受并體會到中國工程機械的春天已經來臨。

發展是絕對主流

縱觀近十年中國工程機械市場，雖有大的波瀾和風浪、上升和加速，但所有的人都沒有像今天這樣對自己、對企業、對中國工程機械充滿如此高漲的熱情和信心。有位業內人士在展會上描述，企業的員工收入極高，但依然有怨言：有錢但沒時間花。中型液壓挖掘機市場“瘋”了，小型液壓挖掘機也“火”了；工程起重機、推土機市場開始放量了；筑 路機械市場需求更高了，養護機械市場的快速增長期也來臨了……

與此同時，制造商借助市場大發展的機遇也開始重新規劃自身的發展和定位。徐工集團攜麾下徐工科技、徐州重型兩大骨干企業加速了向世界級企業進軍的步伐，今年經營額突破140億元已成定局；國內業界最大的民營企業三一重工完成了由民營企業向社會型企業的轉變，并立志成為“中國工程機械標志性企業”；柳工重返長江岸，收購上海叉車、 揚州建機，企業產品線由單純的裝載機迅速延伸至挖掘機械、混凝土機械和筑路機械；中聯與浦沅已完成重組，成為“中國工程機械行業重組第一案”；鄭州宇通客車立馬橫刀，重組鄭工??宇通重工橫空出世……

當然國外企業也沒有停止在中國市場的腳步。卡特彼勒也開始加快市場步伐，繼挖掘機、壓路機之后，開始著手在中國推出推土機產品以及路面機械等全系列產品；jcb更是下定決心與國內某裝載機企業合作在中國成立合資企業；住友與中駿，特雷克斯與北方重型等等也迅速開始……

有人講，中國工程機械市場的火爆受政策影響極大。的確，前幾年政府將有限的資金投入到基礎設施建設，刺激了工程機械市場。但最根本的原因還是中國經濟的快速增長。近幾日，十六屆三中全會的召開給整個中國的進一步繁榮更是帶來了福音。除法律法規明確的領域，內資、外資將一律平等對待。中國的建設已經走上了持續的良性發展軌道。今 后有理由相信即使政府政策發生調整也不會在根本上影響工程機械市場的發展。

競爭趨于白熱化

從中聯、浦沅的戰略重組我們可以看出，并非是企業效益不好而謀求重組，而是企業的決策者在認清目前及以后競爭的殘酷性的前提下做出的決策，這正是遠見卓識。如果說目前中國工程機械市場發展是主流的話，競爭絕對是第一主題。

與往屆相比，國外企業在本屆展會上的姿態表明了一點：對中國市場高度重視，參展目的絕不是簡簡單單露一下面。大宇重工全球董事選擇bices期間在北京舉行董事會就是證明。畢竟，目前中國工程機械市場的份額已占到全球市場份額的11％。

以上所有這一切都表明，外資已經走過初入中國市場的不適應期，開始有針對性地調整中國市場戰略并加快步伐；國內企業也不再妄自菲薄，更加充滿信心，按照重新勾畫的藍圖，開始了新的征程。

相信所有參展的企業都會明顯地感覺到，此屆bices上接待的來訪者正在發生顯著變化，代理商、經銷商的比例明顯上升。制造商將產品生產出來之后直接銷售給最終用戶的局面將成為歷史。制造商專注于研發和制造，代理商、經銷商專注于銷售和服務增值，用戶專注于使用的新價值鏈已經初步形成。bices開幕前兩天剛剛成立的中國工程機械工業協會代理商工作委員會，標志著中國工程機械流通領域、代理商和經銷商已經開始了一個新的篇章。

中國工程機械的明天定將更加燦爛！

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