今年元月，楚天激光集團(tuán)入選“2003年度湖北省企業(yè)界20件大事”。入選原因在于，這家企業(yè)到2003年擁有專利技術(shù)82項(xiàng)，居國內(nèi)同業(yè)第一。

2月26日，記者采訪集團(tuán)公司董事長孫文時了解到，楚天激光的業(yè)績，緣自一段鮮為人知的坎坷———這天上午，一場事關(guān)集團(tuán)命運(yùn)的“合資風(fēng)波”，在塵埃落定2年之后，不經(jīng)意地“回放”。

1997年底，楚天激光與全球最大的醫(yī)療激光公司———以色列能量系統(tǒng)公司組建合資公司，注冊資本1000萬元人民幣。“能量”出資510萬元控股，投放兩個產(chǎn)品到合資公司，一個直接銷售，一個在楚天激光的工廠組裝出產(chǎn)。

當(dāng)年，歐美激光企業(yè)先于以色列進(jìn)入中國大陸，設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，組織代理商。以色列以合資方式在中國市場落地生根，后來居上。

其時，以、美兩家醫(yī)療激光巨頭公司在全球市場展開激烈爭奪，以色列企業(yè)漸漸占了上風(fēng)。2001年初，“能量”以2億美金收購美國公司。

消息傳來，楚天人十分高興：自己的合作伙伴兼并了國內(nèi)市場最大的競爭對手，合資公司做大做強(qiáng)指日可待。

楚天激光頻繁與以色列公司聯(lián)絡(luò)，開始時還有所回應(yīng)，但逐漸失去了回應(yīng)。

漸漸地，以方發(fā)貨的速度慢了。當(dāng)年6月，合資公司副董事長孫文趕到特拉維夫，與以方負(fù)責(zé)人商談繼續(xù)合作事宜。雖然一批貨款時限未到，他依然付了30萬美金給“能量”，表示合作誠意。

2001年底，形勢再變。“能量”通知楚天：合資公司不再代表“能量”在中國開展業(yè)務(wù)。原有品種的經(jīng)營，由“能量”中國辦事機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。

這個辦事機(jī)構(gòu)對外宣稱，自己是“能量”系統(tǒng)公司產(chǎn)品供應(yīng)的主渠道。這一事件發(fā)生后，大批老客戶不再向合資企業(yè)購買產(chǎn)品。

受合資公司頹勢影響，2001年下半年，楚天激光醫(yī)療產(chǎn)品銷售額減少50％。而此前，每年增幅至少40％。

更為厲害的一招接踵而至：“能量”中國辦事處在武漢地區(qū)報紙刊登大幅廣告，高薪招聘醫(yī)療激光類技術(shù)人才、管理和銷售人才。辦事處許諾：畢業(yè)2年、在激光企業(yè)工作過的大學(xué)生年薪10萬元，部分主管18萬元，高級人才開價50萬元以上。

市場“斷糧”加釜底抽薪，孫文明白，合作伙伴，變臉挑戰(zhàn)，市場共享，已成昨天。

他腦海里，浮起兩個片斷：

當(dāng)年，合資合同簽署，慶功宴上，雙方碰杯，以色列朋友笑言：世界上兩個最聰明的民族合作，一定戰(zhàn)無不勝。

一次，請教商戰(zhàn)高招，以色列朋友談到一點(diǎn)：我們善于在圍欄之外設(shè)圍欄。

“當(dāng)年能量系統(tǒng)公司尋求合資，是為了與美爭奪中國市場。現(xiàn)在，‘反攻’合資，是為了更大的市場利益”。

“從商業(yè)角度、市場制度來看，很難說以色列人違反了什么游戲規(guī)則”。

接招，應(yīng)戰(zhàn)。楚天激光連出三策：

重新尋找合作伙伴，展開更大、更廣領(lǐng)域的國際合作。

強(qiáng)攻醫(yī)療激光、工業(yè)激光新技術(shù)，盡快拿出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，與國際強(qiáng)手爭市場。

公司拿出一部分股權(quán)，用于分配或設(shè)置部分期權(quán)，凝聚員工。

這場風(fēng)波給楚天造成經(jīng)濟(jì)損失，又讓楚天受到了磨練。

今日楚天激光，員工由原來的100余人增加到現(xiàn)在的800余人，激光焊接、激光醫(yī)療等設(shè)備的國內(nèi)市場占有率均超過60％，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)連續(xù)5年居國內(nèi)同行業(yè)第一。

今日楚天激光，發(fā)展了多個國際合作伙伴，擁有12家國際激光企業(yè)產(chǎn)品的中國總代理權(quán)，產(chǎn)品銷往歐美、日韓、東南亞。

“與以色列人的合資經(jīng)歷，增長了我們的知識和見識”孫文說，“這場較量，沒有輸家”。

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