前言：從八月份就聽說，江蘇江美制衣有限公司年前會(huì)完成大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，且引起了數(shù)十家當(dāng)?shù)啬酥撂K南地區(qū)經(jīng)銷商的關(guān)注。這家擁有36條生產(chǎn)流水線，主要從事出口貿(mào)易，遠(yuǎn)銷英、日、西班牙等國(guó)、同時(shí)也是波司登羽絨服指定生產(chǎn)基地，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的泰州地區(qū)最大的服裝生產(chǎn)基地會(huì)將“繡球”拋給了哪一家設(shè)備企業(yè)？記者來到了風(fēng)光旖旎的靈秀小城——靖江。在對(duì)靖江兩三家有一定規(guī)模，以做外銷為主的服裝企業(yè)的采訪中，我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)共同的特點(diǎn)——國(guó)產(chǎn)設(shè)備淡出他們的視野，而價(jià)格不菲的進(jìn)口設(shè)備則進(jìn)入他們的視野，這和先前走訪的知名的代表高端市場(chǎng)的大型服裝企業(yè)形成了強(qiáng)烈的對(duì)比。

前者是在使用過進(jìn)口設(shè)備以后，開始考慮同質(zhì)同類相當(dāng)、同時(shí)又具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)設(shè)備，而且他們眼中的進(jìn)口設(shè)備似乎有著諸多譬如服務(wù)方面的脫節(jié)問題，同時(shí)呼吁國(guó)人本當(dāng)自立自強(qiáng)、互相扶持、信任。聽到這種聲音的時(shí)候我們倍受鼓舞！但是，在中國(guó)更多正在發(fā)展的中小型服裝企業(yè)中，又有多少是和江美、盛裝、萬美相接近的心態(tài)，他們已經(jīng)具有良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，正在進(jìn)一步進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，他們渴望“高檔、氣派”起來，以此向市場(chǎng)證明自己的綜合實(shí)力和發(fā)展決心。真所謂是“距離產(chǎn)生美感”，他們并非盲目崇拜，而是由于確實(shí)是沒有品嘗過洋味而仰慕已久，此舉確實(shí)是無可厚非也！

進(jìn)口取代國(guó)產(chǎn)設(shè)備如出一轍

在靖江這座65萬人口的中型城市，服裝制造工業(yè)越來越成為該城市的重要產(chǎn)業(yè)。據(jù)輕紡局相關(guān)人士介紹，靖江近三年內(nèi)共有數(shù)百家服裝企業(yè)成立，解決了人才就業(yè)問題，但是這樣，也就難以避免地出現(xiàn)服裝企業(yè)招工困難、人才競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。江美制衣公司生產(chǎn)設(shè)備科科長(zhǎng)陳科長(zhǎng)介紹說，只有企業(yè)的硬件、軟件同時(shí)跟上國(guó)際水準(zhǔn)了，我們才可能招到優(yōu)秀的人才。來到地處靖江至江陰大橋的高速公路出口處的新廠區(qū)，記者見到了清一色的400多臺(tái)juki高速平縫車。對(duì)曾經(jīng)使用過數(shù)十年國(guó)產(chǎn)“老字號(hào)”上工、標(biāo)準(zhǔn)的江美公司來說，無疑這次是為企業(yè)進(jìn)一步走向全球更大的市場(chǎng)增添了重要的籌碼。陳科不無自豪地說：“這么漂亮的廠房我當(dāng)然要引進(jìn)與之相匹配的進(jìn)口設(shè)備！”可見長(zhǎng)期使用國(guó)產(chǎn)品牌想品嘗一下洋品牌的洋味兒也實(shí)在是讓人難以抗拒的心理需求。

同樣成立于一九五二年，已經(jīng)擁有五十一年歷史的江蘇靖江市盛裝制衣有限公司，共有16條生產(chǎn)流水線，擁有高速平縫機(jī)480臺(tái)，各類專用設(shè)備150多臺(tái)。在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中，企業(yè)曾經(jīng)前后三次進(jìn)行徹底機(jī)改。前兩次上工、標(biāo)準(zhǔn)坐鎮(zhèn)，自新世紀(jì)的第一年到現(xiàn)在，三年內(nèi)除了8臺(tái)海菱雙針機(jī)是國(guó)產(chǎn)品牌之外，其余全部是進(jìn)口設(shè)備，它們是數(shù)百臺(tái)來自日本的兄弟、重機(jī)高速平縫機(jī)、重機(jī)1850套結(jié)機(jī)、美國(guó)利是、日本勝家圓頭鎖眼機(jī)。

原因何在？

兩家一致認(rèn)為，進(jìn)口設(shè)備除了可以提高生產(chǎn)效率以外，還可以幫助留住人才，提高在外商心目中的可信度。

其實(shí)，在技術(shù)方面，記者聽到的關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)、上工的機(jī)器，評(píng)價(jià)也是相當(dāng)?shù)酶摺＿@三家企業(yè)幾乎都使用過長(zhǎng)達(dá)十幾年的上工、標(biāo)準(zhǔn)的中高速平縫車。成立六年，已經(jīng)有250多人的江蘇萬美服裝有限公司表示，明年一旦擴(kuò)產(chǎn)，除了引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備300臺(tái)機(jī)器外，還將繼續(xù)使用性能穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器。這樣的聲音在江美公司的陳科長(zhǎng)那兒，記者同樣聽到了。可見，好的設(shè)備是經(jīng)得起歲月的考驗(yàn)的！無論是上工或者標(biāo)準(zhǔn)，在當(dāng)?shù)赜兄芎玫目诒瑤缀醴b行業(yè)無人不曉這兩個(gè)品牌。但主要的問題出現(xiàn)在取材的差距上，針桿由于使用的是鋁合金，易磨損，一旦更換過針桿之后，噪音就會(huì)加大。江美的陳科長(zhǎng)還舉例說明了取材材質(zhì)的重要性，一臺(tái)日韓合資的圓頭鎖眼機(jī)由于鋼材質(zhì)量不太好，三四年以后同樣出現(xiàn)了“癥狀”。

那么，進(jìn)口設(shè)備到底有哪些優(yōu)勢(shì)呢？在他們的眼里，首先，原材料質(zhì)量過硬，耐磨度高；其次，他們一致看好的重機(jī)設(shè)備除了機(jī)殼是中國(guó)制造的，其主要零件基本是進(jìn)口原裝的。曾經(jīng)服務(wù)于盛裝25年之久的老維修工陸先生面露喜色的說，以前使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備時(shí)，一個(gè)維修工負(fù)責(zé)40臺(tái)機(jī)器的維修，而現(xiàn)在工廠全部使用進(jìn)口設(shè)備以后，一個(gè)維修工則增加至160臺(tái)機(jī)器。從這個(gè)數(shù)據(jù)，我們不難看出，進(jìn)口設(shè)備的確降低了維修率。他們還提及在縫制牛仔面料的時(shí)候是深有體會(huì)，雖然國(guó)產(chǎn)的也能縫制達(dá)七、八層厚度的面料，但是進(jìn)口設(shè)備很少出現(xiàn)走走停停的現(xiàn)象，而且速度也很快。這大大提高了生產(chǎn)效率。此外，價(jià)格上似乎也可以承受，因?yàn)楸容^下來，購(gòu)買時(shí)的價(jià)格似乎并不比國(guó)產(chǎn)設(shè)備高出很多。最后，進(jìn)口設(shè)備使用年限長(zhǎng)，能夠降低成本是令他們最心儀的。記者來到盛裝的生產(chǎn)車間，看到了一臺(tái)機(jī)殼班駁落離的“老古董”，盛裝人告訴記者，這就是一臺(tái)已擁有三十多年使用歷史的進(jìn)口四針機(jī)，現(xiàn)在依舊是“風(fēng)采不減當(dāng)年”，機(jī)殼上的商標(biāo)由于磨損實(shí)在難以辨析。而核心零件旋梭一般國(guó)產(chǎn)設(shè)備的使用壽命是七八個(gè)月，而重機(jī)的則是在兩年以上。

當(dāng)然，進(jìn)口設(shè)備也并非沒有缺陷，最突出表現(xiàn)在原裝零配件的更換上。在盛裝，曾經(jīng)有一臺(tái)日本200c褲袋機(jī)，由于零配件始終買不著只能被閑置于一旁。美國(guó)利是圓頭鎖眼機(jī)，出現(xiàn)零件的問題，通過經(jīng)銷商，一直拖至半個(gè)多月才從香港、廣東等地找到原裝零件。由于重機(jī)是直銷模式，且根本沒有保修的契約，因此江美則只能利用經(jīng)銷商買到重機(jī)的設(shè)備以及達(dá)到保修一年服務(wù)的基本保障。顯然，進(jìn)口設(shè)備自然有并非本土化的“尷尬”。

國(guó)產(chǎn)最新裝備知之甚少

至于國(guó)產(chǎn)高檔設(shè)備，如近兩年標(biāo)準(zhǔn)、上工、中捷等“中國(guó)名牌”研發(fā)的無油潤(rùn)滑電腦平縫車，他們表示都很想用，但是考慮到缺乏相應(yīng)的電腦維修人員，也只是有過試用的念頭或者干脆放棄。有的企業(yè)根本就不了解他們的老朋友——標(biāo)準(zhǔn)最新產(chǎn)品的資料，他們對(duì)臺(tái)州地區(qū)眾多品牌也根本就不知道或者只是隱約聽說。他們以及當(dāng)?shù)匾恍┙?jīng)銷商認(rèn)為，這和宣傳不力有關(guān)。事實(shí)上，記者走訪了該地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)、上工總代理，他們都是最近兩年才開始代理這兩個(gè)國(guó)產(chǎn)老字號(hào)的。而寶石在這里據(jù)說也已經(jīng)有商家在代理，而且市場(chǎng)反映也很好，但是也只是小部分企業(yè)在使用。顯然，商家在一個(gè)地區(qū)的品牌宣傳是多么的重要！

記者后記：面對(duì)“他們同樣是國(guó)產(chǎn)設(shè)備”的聲音

當(dāng)一臺(tái)臺(tái)嶄新的juki平縫車映入眼簾，聽到的第一句回答是，“其實(shí)重機(jī)現(xiàn)在也是國(guó)產(chǎn)設(shè)備，他們是河北廊坊生產(chǎn)出來的。”我對(duì)“國(guó)產(chǎn)設(shè)備”的概念也開始變得模糊了？這樣的話記者不是第一次聽到了，因?yàn)樵缭诤蜆I(yè)內(nèi)部分經(jīng)銷商交流的時(shí)候就有所而聞。如果說，那時(shí)我從感情上不愿意接受的話，那么現(xiàn)在我不得不逐漸理解用戶以及商家口中的這句話。他們?cè)诒砻鲀蓚€(gè)態(tài)度——第一，我們不是不想用（賣）純粹的國(guó)產(chǎn)設(shè)備，而是國(guó)際著名品牌的進(jìn)駐不得不讓我們考慮它們的優(yōu)勢(shì)，來自價(jià)格以及質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)；二，我們深信國(guó)產(chǎn)設(shè)備，并且同樣有著民族感情愛國(guó)心！然而，面對(duì)這樣的聲音，我們“真正的國(guó)貨”一定會(huì)覺得極度不平。可是這樣的聲音并非出自國(guó)際同行，如兄弟、重機(jī)之口，而是出自一大群我們的用戶以及商家之口。我們注意到，這些企業(yè)都曾經(jīng)是我們忠實(shí)的客戶，在他們?cè)缙诘陌l(fā)展中，我們都曾經(jīng)是他們的堅(jiān)實(shí)后盾，如果說特種機(jī)器我們自身一直不能自給，那么普通機(jī)器在九十年代以前乃至到現(xiàn)在，我們一直都是主要角色。但是，當(dāng)國(guó)際品牌開始進(jìn)入中國(guó)，開始強(qiáng)占我們的市場(chǎng)，我們一方面加大了自主研發(fā)的力度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，可以和國(guó)際同行抗衡的同時(shí)，開始進(jìn)入我們期待已久的高端市場(chǎng)，并為之歡呼時(shí)，是否也感到另一種失落了呢？一種失去親人般的失落和苦楚？記者想問的是，我們，究竟準(zhǔn)備用何種態(tài)度來回應(yīng)客戶的這句有點(diǎn)“強(qiáng)詞奪理”的聲音。面對(duì)他們，已經(jīng)對(duì)我們產(chǎn)生了深厚的感情，卻又不得不舍棄，開始大刀闊地“牛氣沖天”地“玩”洋牌兒的時(shí)候，我們，難道就就準(zhǔn)備被“淘汰”。被擋在門外了嗎？我還想問：“什么是真正的名牌？不都說，用戶滿意度和市場(chǎng)覆蓋率嗎？如果我們能夠始而不厭、終而不棄，能夠讓我們永遠(yuǎn)被評(píng)價(jià)為“我們本土的設(shè)備確實(shí)是最棒的！”能被廣大用戶始終不受洋貨的“誘惑”，能不被用戶混淆了“國(guó)產(chǎn)設(shè)備”的內(nèi)涵，那么我以為才算是真正的贏家，也是徹底的贏家！一句話，切莫“搏之‘東隅’，失之‘桑榆’！請(qǐng)留住我們的老客戶，老朋友吧！

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