目前我國中小型電機的年產量約為7000kw，近年來，行業骨干企業的產量以每年30%的速度遞增。在良好的宏觀經濟政策拉動下，未來幾年，全國中小型電機產量曲線仍將維持上升趨勢，市場需求的持續火爆形勢仍將延續。然而目前行業發展中存在的問題不容樂觀，要持續穩定發展，必須正確把握機遇，抓緊抓好五項工作。

大力推進國企改制

目前我國電機行業中規模較大的中、小型交流電機廠，多數還是國有或國有性質的企業，完全適應市場需要的企業還不多。企業對政府的無限依賴，職工對企業的無限依賴；政府對企業的無限責任，企業對職工的無限責任，在電機行業還是普遍現象。目前我國國有企業的改制已進入全面鋪開的階段，從全國成功的三個經濟發展模式看，蘇南模式(鄉鎮企業)、溫州模式(個體私企)及珠江三角洲模式(合資及外資企業)，其優勢都明顯大于國企模式。因此，爭取政府政策的最優化，對每個國有企業及前段時間已經改制，但改制并不十分徹底的，仍具有國有性質的企業來說，恐怕是一個比企業謀求短期內生產經營的發展更為緊迫的戰略決擇。國有企業要最大限度地利用政府的政策，盡快搞好企業的改制工作。

冷靜面對經濟過熱

國內外經濟界學者認為，目前中國的經濟仍然處于正常的高速發展階段。在經濟高位運行中，企業必須保持高度的清醒。從電機行業的情況看，目前經濟發展的強勁勢頭與前些年經濟過熱的最大區別，在于投資主體的多元化及各種資本，包括大量民間資本的進入。1993年的熱潮多為政府投資行為，泡沫成份過多，炒作行為過多，加之法律法規不健全，因不成熟的短期政府優惠政策及偶發因素產生一些暴發戶，而這些因素本身造成人們瘋狂追求短期利潤的心理，從而導致整個經濟構架的不穩定。近年來原材料價格的非正常上漲，并沒有使得電機市場的價格大幅波動，市場一直處于較為穩定的狀態。盡管近期以來國內電機價格也進行了幾次調整，但調整幅度比起其主要原材料價格上升幅度來仍然小得多。很顯然，目前我國的經濟環境與經濟總量與1993年相比已不可同日而語。巨大的市場容量及較為規范的市場法則對市場調節能力遠勝于1993年，市場處于成熟化及理性化已屬必然。

時刻防范經營風險

盡管國家宏觀及電機行業形勢較為樂觀，但企業并不能就此高枕無憂，時時刻刻地防范經營風險，是其必備的潛能和意識。目前不少企業“國企辦社會”、“三角債”的包袱并未完全卸下，作為一個成功的企業家，對于市場的波動，要把問題想的復雜一點，堅持及時適應市場走向的靈活多變的銷售戰略，要特別重視防止新“三角債”的重現和防范經營風險。

努力打造知名品牌

企業要利用當前的大好機遇，在迅速調整產品結構的同時，特別要注重提升企業自身的品位和產能，打造國際國內的知名品牌。電機行業的骨干企業，如連續幾年產量雄居行業榜首的山東華力，下一步若能再打造出全國一流的響當當的產品品牌，那時的山東華力則將令全國同行更加刮目相看。否則的話，僅僅看到自身企業的發展，而不去與行業發展速度做橫向比較，不明“洞中才數月，世上已千年”的哲理，那么再龐大的艦船也抵擋不住市場的大風大浪。

融入新型營銷理念

在目前的新形勢下，搞好企業的人性化管理是一個全新的課題。企業的人性化管理，涉及到企業的方方面面，牽涉到產品設計直至產品出廠及售后服務全過程，換句話說，是對市場全過程、全方位的參與與服務，特別在經營、銷售環節，人性化管理內容更有其豐富和廣泛性。目前盛行于國際上的“服務型銷售”、“出錢買享受”、“無障礙銷售”等人性化銷售及用戶理念，正逐步渲染到目前的市場，電機行業經營正越來越趨于國際化、理性化、規范化，這是一個并不十分遙遠的事實。有專家預言，服務將是本世紀經濟增長中的又一個新亮點。

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