穩坐細分雙領域的領先地位，在新的消費趨勢下不斷創新……頂著筷子第一股的光環，雙槍科技（001211）穩定的成績單在上市第一年交出，收入接近10億元。

 但雙槍技術的雄心遠不止于此。筷子、砧板在全國第一，雙槍利用多類優勢，用一雙筷子撬整張桌子，用砧板撬整個廚房，逐步實現廚房場景全覆蓋，實現廚房用品一站式購買，公司成為中國精致廚具第一品牌。

 從筷子第一股到中國精致廚具第一品牌，戰略升級迭代的背后是雙槍技術在品牌建設、渠道營銷、技術研發等方面與時俱進的堅實護城河。

 三管齊下加碼品牌建設 筷子與雙槍品牌密切相關

 如果消費者在網上購買筷子，輸入不再是‘筷子’，而是‘雙槍筷子’，那么，我們的機會來了，在上市后的第一次媒體會議上，雙槍技術董事長、總經理鄭明確表示，在未來的企業戰略布局中，品牌將成為一個極其重要的環節。2021年，雙槍技術增加投資，全面升級品牌戰略，圍繞媒體運營推廣、品牌信息規范、營銷活動組織三個方面推進品牌建設。

 雙槍技術利用筷子第一股的趨勢，首先將筷子與雙槍品牌聯系起來。目前，雙槍技術擁有雙槍、和木天香、西千束、橙意四個主要品牌，分別針對不同的銷售渠道、不同的消費群體，可以同時滿足高、中、低端消費群體的不同需求。2021年5月，雙槍技術正式啟動了新的品牌視覺形象，通過雙槍、筷子、蝴蝶三個元素進一步提高了品牌知名度。

 雙槍科技除了簽約明星胡克作為首席產品推薦官進行宣傳推廣外，還高度重視媒體運營推廣，不斷完善新媒體矩陣，通過官網、微信、微博、抖音、小紅書等渠道進一步提升品牌知名度。

 此外，在營銷推廣方面，雙槍技術以玩、心等創意角度為出發點，開展營銷活動，促進銷售增長。2022年春節，雙槍技術首先與全國潮流的領導者攜手合作IP「東來也」演繹傳統國貨，展現品牌多樣化、年輕化的一面；然后創造了TVC三部曲《夾得起》《站得住》《放得下》以真情獨白、平實樸素的語言調動了大眾的情感共鳴。

 外貿業務快速增長 打造領先全行業的全渠道網絡

 強大的渠道網絡是雙槍技術市場領域持續擴張的利器。目前，公司線上 線下同時建立了超市、經銷商、電子商務、外貿等多元化的三維銷售網絡，覆蓋全國乃至東南亞、歐美等海外地區，全球渠道擴張順利進行。

 其中，超市渠道是雙槍技術最重要的銷售渠道。目前，雙槍已與大潤發、沃爾瑪、物美、家樂福、永輝等多家大型連鎖超市建立了合作關系。在超市渠道成功的基礎上，公司大力布局經銷商渠道，在全國30多個省市建立了經銷商體系和銷售服務網絡，并在配送訪銷、社區電子商務等模式下進行了試點。近年來，雙槍符合行業趨勢，積極布局電子商務渠道和外貿業務。

 2021年，雙槍技術線上線下渠道收入實現雙增。值得一提的是，隨著國內疫情的反復發生，整個零售業受到了一定程度的沖擊。公司主要線下超市模式主動調整經營策略，優化產品結構，增強服務能力，逆勢增長。在線渠道方面，公司不斷優化運營管理，積極布局淘系、JD.COM、唯品會等傳統電商渠道，逐步拓展以拼多多為代表的社交電商，以及抖音、快手等感興趣的電商。

 對外貿易已成為增長最快的渠道。根據2021年的年度報告，雙槍海外的雙槍技術收入為1.同比增長887億元.18%的公司在利用強大的供應鏈系統和定制服務能力深入培育沃爾瑪等傳統客戶的同時，積極探索跨境電子商務等全球在線營銷。2021年，雙槍科技成立子公司浙江拜索，專業從事日用餐廚具跨境電子商務業務；隨后，雙槍出現在2022年全球跨境電子商務峰會上，與行業探索跨境電子商務品牌的優質發展道路，積極擁抱新格局、新業態。