新產(chǎn)品 持續(xù)推出 才能維持競(jìng)爭(zhēng)力

由于在進(jìn)入市場(chǎng)前，都先對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本身的技術(shù)能力，作好策略分析與定位，再加上所選擇的產(chǎn)品，大多屬于還沒有臺(tái)灣廠商切入的項(xiàng)目，亙陽公司從1978 年成立以來，寫下年年?duì)I業(yè)額都成長(zhǎng)的紀(jì)錄，如今在市場(chǎng)布局逐漸完成，產(chǎn)品線也完整后，該公司董事長(zhǎng)游進(jìn)坤表示未來3年，亙陽將進(jìn)入年?duì)I業(yè)額比現(xiàn)在成長(zhǎng)1倍的高成長(zhǎng)時(shí)代。

從軍中退伍后，游進(jìn)坤進(jìn)入父親所經(jīng)營(yíng)的碾米機(jī)械工廠服務(wù)，但做了10年后，發(fā)現(xiàn)碾米機(jī)械的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間有限，他開始思考轉(zhuǎn)型的路，經(jīng)過1年的時(shí)間，對(duì)本身的技術(shù)能力、市場(chǎng)狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，都加以分析后，游進(jìn)坤決定創(chuàng)設(shè)亙陽公司，并以鎕銑分割臺(tái)為公司創(chuàng)立的第一項(xiàng)產(chǎn)品。

至于當(dāng)時(shí)為何會(huì)選擇分割臺(tái)作為企業(yè)轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品，游進(jìn)坤說，主要是考慮當(dāng)時(shí)分割臺(tái)必須完全仰賴從日本等國(guó)進(jìn)口，加上進(jìn)入的技術(shù)門坎比較高，臺(tái)灣并沒有廠商生產(chǎn)，基于所開發(fā)的產(chǎn)品，最好是臺(tái)灣「孤門獨(dú)市」，沒有廠商能與之競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)理念下，因此，他決定投入鎕銑分割臺(tái)的開發(fā)與生產(chǎn)。

只不過，有意投入「進(jìn)口替代」產(chǎn)品生產(chǎn)的廠商，多半都會(huì)有相同的經(jīng)驗(yàn)，就是原有的日本供貨商，面對(duì)臺(tái)灣廠商有能力生產(chǎn)時(shí)，多半二話不說，就會(huì)采取降價(jià)出售的策略，因此，當(dāng)亙陽的鎕銑分割臺(tái)開始生產(chǎn)，日本廠商在臺(tái)灣的報(bào)價(jià)，就從每件40萬元，降低到30萬元，所幸游進(jìn)坤在開發(fā)之前，已經(jīng)先作好1年的市場(chǎng)、產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，早已經(jīng)將產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，控制在每件賣20多萬元，都還有相當(dāng)不錯(cuò)的利潤(rùn)，才能渡過日本廠商的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

雖然在決定開發(fā)生產(chǎn)鎕銑分割臺(tái)時(shí)，臺(tái)灣并沒有廠商生產(chǎn)，但游進(jìn)坤了解，以臺(tái)灣的產(chǎn)業(yè)型態(tài)，只要有利潤(rùn)，想要維持「孤門獨(dú)市」的時(shí)間都不會(huì)太長(zhǎng)，企業(yè)想要維持競(jìng)爭(zhēng)力，唯一的方法，就是不斷有新的產(chǎn)品推出，因此，在創(chuàng)業(yè)3年后，亙陽又開發(fā)出供圓盤式專用機(jī)使用的自動(dòng)化分割臺(tái)，同樣地，在亙陽開發(fā)成功之前，這種自動(dòng)化的分割臺(tái)，也一樣必須仰賴進(jìn)口。

自動(dòng)化分割臺(tái)開發(fā)成功后，游進(jìn)坤明白亙陽要維持競(jìng)爭(zhēng)力，必須朝生產(chǎn)cnc計(jì)算機(jī)數(shù)控分度盤發(fā)展，但問題在于，當(dāng)時(shí)亙陽本身的技術(shù)能力，沒辦法開發(fā)cnc計(jì)算機(jī)數(shù)控分度盤，尋求為國(guó)外廠商代工，進(jìn)而培養(yǎng)與累積自身的技術(shù)能力，是游進(jìn)坤此時(shí)采取的對(duì)應(yīng)策略。

亙陽也就是藉由為美國(guó)的廠商代工生產(chǎn)，一舉突破技術(shù)的瓶頸，并在代工后的1年半，開發(fā)出自己的cnc計(jì)算機(jī)數(shù)控分度盤。

在分度盤建立完整的產(chǎn)品線后，7年多前，運(yùn)用原有的核心技術(shù)，亙陽又投入cnc車床刀塔，以及臥式加工中心轉(zhuǎn)臺(tái)等產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。雖然這些產(chǎn)品的利潤(rùn)比不上分度盤，但游進(jìn)坤認(rèn)為，基于自動(dòng)化生產(chǎn)的需求，將愈來愈高下，未來這些產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間比較大。

除了產(chǎn)品開發(fā)的選擇，多半以臺(tái)灣沒有廠商生產(chǎn)，且本身具有開發(fā)能力為優(yōu)先外，在國(guó)外市場(chǎng)的拓展策略上，游進(jìn)坤同樣采取臺(tái)灣同業(yè)不去的市場(chǎng)，優(yōu)先考慮為前提，因此，在亙陽創(chuàng)立的第3年，游進(jìn)坤決定先進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，并以當(dāng)時(shí)在韓國(guó)的日本同業(yè)，為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣地，在價(jià)格比日本約低一半的優(yōu)勢(shì)條件下，游進(jìn)坤很快就打開韓國(guó)的市場(chǎng)大門。

經(jīng)過20多年的努力，目前亙陽在40多個(gè)國(guó)家分別設(shè)有總代理或經(jīng)銷商，由于經(jīng)銷體系已逐漸完成布局，他估計(jì)3年后，亙陽的營(yíng)業(yè)額將會(huì)比現(xiàn)在成長(zhǎng)1倍，屆時(shí)配合亙陽營(yíng)業(yè)額快速成長(zhǎng)的需求，以及公司的體質(zhì)改善，他將會(huì)以推動(dòng)公司上市、上柜，作為下一個(gè)階段公司努力的目標(biāo)。

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