在伊拉克重建項(xiàng)目上，我國(guó)企業(yè)往往是看著上億美元的項(xiàng)目被人拿走，而自己卻根本沒(méi)有參與的機(jī)會(huì)。近日專家建議，由于直接從美國(guó)企業(yè)手里獲取項(xiàng)目的可能性不大，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該通過(guò)科威特企業(yè)間接參與?？仆赝绹?guó)具有特殊的政治關(guān)系，美國(guó)有可能將一些大型項(xiàng)目分包給科威特企業(yè)，而科威特企業(yè)承接項(xiàng)目的能力有限，這將為我國(guó)企業(yè)參與伊拉克重建項(xiàng)目的分包提供機(jī)會(huì)。此外，專家提醒，我國(guó)企業(yè)直接參與伊拉克重建的項(xiàng)目投標(biāo)，需要面對(duì)較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而通過(guò)與科威特企業(yè)合作，可以利用科威特的資金優(yōu)勢(shì)，降低風(fēng)險(xiǎn)確保收匯安全。

有數(shù)據(jù)顯示，科威特是一個(gè)單一石油經(jīng)濟(jì)國(guó)家,財(cái)政收入的90%以上來(lái)自石油收入。伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，石油輸出國(guó)組織（opec）一再限制石油產(chǎn)量，使石油價(jià)格穩(wěn)定地保持在高位?？仆?003年4、5月份的石油收入創(chuàng)下了8.2億第納爾（約合25億美元）的新高，預(yù)計(jì)2003和2004財(cái)政年度將實(shí)現(xiàn)盈余。財(cái)政收入的增加，刺激了科威特政府投資的力度，一些大型新建項(xiàng)目（包括70億美元的北方油田開(kāi)發(fā)、8.5億美元的巴比亞新港口、1億美元的阿布達(dá)里自由貿(mào)易區(qū)、35億美元的發(fā)電站項(xiàng)目、2億美元的海水淡化項(xiàng)目、20億美元的第四煉油廠、2.5億美元的輸油管線項(xiàng)目、28億美元的化工廠項(xiàng)目等）陸續(xù)啟動(dòng)。政府投資力度的加大，不但反映了科威特新一屆政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在需求，也必然拉動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。科威特經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇以及伊拉克重建工作的展開(kāi)，必然為中科經(jīng)貿(mào)發(fā)展帶來(lái)巨大機(jī)遇。

目前，中科經(jīng)貿(mào)發(fā)展具備了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和廣闊的發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)應(yīng)該充分利用伊拉克戰(zhàn)后給科威特帶來(lái)的千載難逢的機(jī)遇，加強(qiáng)同科威特企業(yè)的合作，開(kāi)拓科威特和伊拉克兩個(gè)市場(chǎng)，在貿(mào)易、工程、勞務(wù)承包、金融、石油領(lǐng)域里謀求更緊密的互動(dòng)關(guān)系。

以機(jī)電產(chǎn)品敲開(kāi)科威特市場(chǎng)大門

我國(guó)對(duì)科威特的出口以輕工、紡織品為主，兩大類商品占了總貿(mào)易量的60%。盡管我國(guó)的輕紡產(chǎn)品在科威特市場(chǎng)占了很大份額，但兩類商品的品種多價(jià)值低，我國(guó)對(duì)科威特出口總量只占科威特進(jìn)口量的4%?？仆厥且粋€(gè)石油大國(guó)，國(guó)家的資本投資主要用于石油開(kāi)采、煉油及為石油產(chǎn)業(yè)服務(wù)的水電、通訊、建筑設(shè)施等，年投資金額將近20億美元，占財(cái)政預(yù)算的10%。機(jī)電產(chǎn)品如汽車、重型機(jī)械、石油開(kāi)采設(shè)備、化工設(shè)備、水電設(shè)備以及零配件在科威特的市場(chǎng)潛力巨大，而我國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品所占比重卻很小。第一次海灣戰(zhàn)爭(zhēng)以后，我國(guó)企業(yè)在科威特參與了近13億美元的各類工程項(xiàng)目建設(shè)，但都未能帶動(dòng)機(jī)電產(chǎn)品出口。近年來(lái)，我國(guó)對(duì)科威特機(jī)電產(chǎn)品的出口雖有增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度緩慢，產(chǎn)品主要以家用電器為主，在石油領(lǐng)域的涉足很淺。隨著世界跨國(guó)公司在華投資的不斷擴(kuò)大，中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品逐漸與國(guó)際接軌，質(zhì)量不斷提高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)，基本具備了國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。目前，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品在科威特越來(lái)越受到關(guān)注。我國(guó)企業(yè)應(yīng)該抓住科威特新一輪建設(shè)和伊拉克重建的大好時(shí)機(jī)，走出國(guó)門，加快企業(yè)及產(chǎn)品的資審步伐，參與國(guó)際競(jìng)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)機(jī)電產(chǎn)品出口的重大突破。

以科威特為跳板曲線進(jìn)入伊拉克市場(chǎng)

伊拉克重建蘊(yùn)藏著的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)已成為世界矚目的焦點(diǎn)。為了參與重建，繁榮本國(guó)經(jīng)濟(jì)，周邊國(guó)家相繼出臺(tái)了對(duì)伊開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)政策和措施。沙特、約旦和科威特不約而同地宣布在各自與伊拉克接壤的邊境地區(qū)設(shè)立自由貿(mào)易區(qū)，伊拉克通往敘利亞的邊界也在修復(fù)，土伊邊境上的貿(mào)易正緊鑼密鼓地進(jìn)行?？仆卣褜⑴c伊拉克重建、擴(kuò)大伊科貿(mào)易作為振興本國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要手段?？普鴵屜冉哟晾苏啄X，并由工商部、工商會(huì)和海關(guān)等部門聯(lián)合組成了伊拉克重建協(xié)調(diào)小組，召開(kāi)多種研討會(huì)為企業(yè)提供信息，并且與伊拉克工商代表團(tuán)頻繁接觸，為企業(yè)牽線搭橋。戰(zhàn)后幾個(gè)月，科政府開(kāi)放伊科邊境，擴(kuò)建新建碼頭，興建倉(cāng)庫(kù)，大有勢(shì)在必得之勢(shì)。

伊拉克在歷史上曾經(jīng)是科威特傳統(tǒng)的貿(mào)易伙伴，而科威特在地理、人文、資金等方面都具有同伊拉克開(kāi)展貿(mào)易的得天獨(dú)厚條件。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該以科威特為跳板，與科威特企業(yè)進(jìn)行廣泛緊密的合作，不失時(shí)機(jī)地?fù)屨家晾耸袌?chǎng)。中國(guó)的商品物美價(jià)廉，非常適合戰(zhàn)后伊拉克市場(chǎng)的需求，尤其以中低檔的消費(fèi)品最具競(jìng)爭(zhēng)力，其中家用電器、建材和機(jī)電設(shè)備將廣受歡迎?？仆鼐哂邢冗M(jìn)的港口設(shè)施、快捷的運(yùn)輸隊(duì)伍和雄厚的資金實(shí)力。中科企業(yè)各自發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，相互補(bǔ)充，形成合力，必定能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。在目前伊拉克安全局勢(shì)尚未穩(wěn)定的情況下，我國(guó)企業(yè)不宜直接在伊拉克進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，更應(yīng)該重視與科威特企業(yè)的合作，充分利用科威特的橋梁和紐帶作用。當(dāng)務(wù)之急是加強(qiáng)中科企業(yè)的互訪交流，建立廣泛的聯(lián)系。我國(guó)企業(yè)可以充分利用科威特的展覽中心、蘇維赫自由貿(mào)易區(qū)和星期五市場(chǎng)等商業(yè)貿(mào)易場(chǎng)所開(kāi)展各種類型適銷對(duì)路的展銷活動(dòng)，積極推介產(chǎn)品和擴(kuò)展銷售渠道，尋找有實(shí)力的代理，通過(guò)科商向伊拉克轉(zhuǎn)口。同時(shí)，還可以利用在科威特展銷的機(jī)會(huì)，結(jié)識(shí)伊拉克客商，為今后直接進(jìn)入伊拉克市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

以積極態(tài)度參與科、伊項(xiàng)目建設(shè)

科威特的恢復(fù)性發(fā)展和伊拉克重建已經(jīng)全面展開(kāi)?？仆卦趹?zhàn)后推出的大型項(xiàng)目，包括北方油田的開(kāi)發(fā)，金額將超過(guò)150億美元，而伊拉克重建預(yù)計(jì)需要至少10年的時(shí)間，涉及資金1400億美元以上。如此巨大的基建市場(chǎng)吸引了世界眾多工程承包商的參與，也給我國(guó)的承包企業(yè)帶來(lái)一定的機(jī)遇。盡管美英兩國(guó)操縱著伊拉克重建的大權(quán)，科威特建設(shè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我國(guó)企業(yè)還應(yīng)采取積極的態(tài)度，爭(zhēng)取參與兩國(guó)大型項(xiàng)目的建設(shè)。

我國(guó)企業(yè)在海灣地區(qū)從事工程承包和勞務(wù)合作的時(shí)間較長(zhǎng)，熟悉當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和項(xiàng)目操作規(guī)程，建立了良好的信譽(yù)，技術(shù)過(guò)硬，勞務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，幾乎能夠涉足各個(gè)領(lǐng)域，尤其在通訊、公路橋梁、建筑、水利等方面完全具備了直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。但我國(guó)企業(yè)畢竟起步較晚，與世界著名的承包企業(yè)相比，在技術(shù)、設(shè)備、管理和資金上還有一定的差距，參與大型國(guó)際工程建設(shè)，特別在石油、電力、海水淡化等方面缺乏設(shè)計(jì)和管理的經(jīng)驗(yàn)。這類企業(yè)應(yīng)該采取務(wù)實(shí)的態(tài)度，發(fā)揮已有的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)際承包商合作，共同參與大型項(xiàng)目的投標(biāo)和建設(shè)，彌補(bǔ)自身在設(shè)計(jì)和管理上的不足。

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