有朋自遠方來，不亦樂乎？也許這就是李孔泉現(xiàn)在的感覺。

2月21日，中國農(nóng)歷“雨水”過后的第一個星期六，與往常似乎沒有什么不同。就在這天，幾位特殊的客人走進了恒星機電設備有限公司（以下簡稱恒星機電）。對于身為恒星機電董事長的李孔泉來說，這些從日本三菱重工株式會社遠道而來的客人，無異于就是今年的第一場春雨——“三菱重工恒星淄博造紙機械有限公司”正式成立，三菱重工與恒星機電的造紙機械合資事件終于塵埃落定。

至此，雙方驛動的心歸于安寧。

順勢而為 “遠嫁”三菱

在李孔泉的名片上，赫然印著“三菱重工恒星淄博造紙機械有限公司副董事長”的字樣。此次三菱重工與恒星合作，雙方共投資1400萬美元，由三菱控股。而在合資公司的高層管理者中，除了李孔泉外，其余都是三菱派來的人。

自然，這是三菱的慣用手法，不過同時也表明了其對此次合作的重視。據(jù)知情人士透露，此次合資，恒星多數(shù)是以實物作為投資，而大量的現(xiàn)金則出自三菱重工之手，這也就不難理解三菱的舉動了。

其實，雙方都有各自的打算。“三菱是借此降低成本，而恒星則是突破技術的障礙。”李孔泉言簡意賅。

據(jù)有關資料顯示，我國“十五”計劃末，紙和紙板產(chǎn)量將達到3800萬～4000萬噸，新增產(chǎn)量將達800萬～1000萬噸，按目前我國造紙機械行業(yè)所能提供的生產(chǎn)能力，僅能滿足不到1/3的國內(nèi)市場需求。我國造紙機械行業(yè)目前仍處在初級發(fā)展階段，一方面低檔產(chǎn)品相對過剩，利潤下降；另一方面，對高檔產(chǎn)品的需求又難以勝任。

顯然，三菱與恒星機電都看中了高檔產(chǎn)品市場這塊“肥肉”。

日本三菱與芬蘭metso（美卓）、德國voith（福伊特）號稱世界上三大造紙機械巨頭。美卓憑借其在中國的合資公司進軍中國市場，而中國廉價的勞動力資源無疑為它提供了別人不可比擬的價格優(yōu)勢。近年來，三菱的市場份額逐漸萎縮，如果不在中國本土尋找同盟軍，最終到嘴的肥肉勢必會被人奪去。

而對于恒星機電來說，盡管恒星機電已經(jīng)位列國內(nèi)四大造紙機械企業(yè)之一，但技術上的先天不足決定了它進軍高檔市場的艱難。自然，“借船出海”是一個不錯的捷徑。

前提明確，各取所需，雙方合作似乎是一拍即合的事情。然而，真應了好事多磨這句老話，雙方的相親之路也是“漫漫其修遠兮”。

算起來，恒星機電與三菱的接觸已不是一兩天的事了。早在1999年，雙方就有過業(yè)務上的合作，之后斷斷續(xù)續(xù)沒有間斷，自然，雙方對合作狀況都感滿意。直到2001年雙方才有了進一步合作的意向，從而進入合資籌備期，只不過這個籌備期稍顯長了點，一晃3年過去了，還沒有形成書面意向。

“日本人做事很謹慎，現(xiàn)在想來，如果沒有先前的合作基礎，要想進一步合作是不可能的。不過，他們一旦下了決心，進展是非常快速的。”事實也驗證了李孔泉的說法，去年11月雙方終于結束了3年馬拉松式的“戀愛”，簽訂了合作意向書，而今年2月就正式簽約，時隔不過3個月。

其實，雙方合作的背后還有更深層次的原因。

上世紀90年代末，造紙企業(yè)和造紙機械企業(yè)供需矛盾突出，國內(nèi)造紙機械市場幾乎被國外少數(shù)幾個知名企業(yè)壟斷。為了緩解這一矛盾， 1999年國家經(jīng)貿(mào)委開始通過增發(fā)國債及發(fā)放貼息貸款，支持造紙行業(yè)的技術改造。截至2002年一季度，國家國債技改項目共支持了21個造紙項目，總投資131億元，已有8個項目完工投產(chǎn)。為了促進我國輕機行業(yè)的發(fā)展，國貸項目制定了要求盡量使用國產(chǎn)設備的原則。國內(nèi)造紙機械行業(yè)采取技貿(mào)結合的方式，抓住造紙國債技改項目進口量大、對外商有很大吸引力的有利時機，依托國內(nèi)基礎好的重點造紙機械企業(yè)，引進先進技術，以打破國外少數(shù)企業(yè)壟斷中國造紙機械市場的局面。

在這樣的大背景之下，為了占取更大的市場份額，2002年國外造紙機械生產(chǎn)企業(yè)紛紛在中國尋求合作伙伴。應該說，這是促使三菱痛下決心盡快在中國建立生產(chǎn)基地的主要原因。

這里還有一段鮮為人知的趣事。原本當初政府是有意將恒星機電許配給另一個國外巨頭，卻因諸多原因未能如愿，這才有了今天與三菱合好的佳話。據(jù)消息靈通人士說，最終恒星將繡球拋給了三菱，是因為與三菱同處亞洲，溝通起來更為方便一些。

不管如何，既然能被世界500強的三菱看中，恒星機電自有它的出眾之處。

借力技術 劍指高端

成為永不隕落的星星，也許這就是恒星機電這個名字的由來。看來，身居山東淄博一隅的恒星，也是一個有來歷的主。

從建廠至今的近20年時間里，恒星機電在造紙機械行業(yè)里從不甘寂寞：山東第一家生產(chǎn)長網(wǎng)造紙機的企業(yè)；率先在全國造紙機械行業(yè)通過iso9001質(zhì)量認證，獲得國際國內(nèi)標準質(zhì)量體系雙重認證證書；是國內(nèi)四大造紙機械企業(yè)之一。

其實，這還不是主要的。讓李孔泉津津樂道的還是技術優(yōu)勢。

專家指出，“十五”期間逐步提高國產(chǎn)造紙設備在國內(nèi)造紙機械市場中的占有率，唯一的辦法就是加快造紙機械行業(yè)產(chǎn)品結構的調(diào)整，全力開發(fā)技術較先進、價格較適中、適合國內(nèi)大部分造紙企業(yè)使用的大中型造紙設備，積極參與中端造紙機械市場的競爭，并依靠自身較高的性能價格比，以及良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量戰(zhàn)勝對手，占有較大的市場份額。

李孔泉深知此道，“國產(chǎn)紙機與國外發(fā)達國家相比的確存在較大的差距，突出表現(xiàn)在紙機的加工幅寬和速度上，世界水平的幅寬是10米左右，而我國僅為4米。要想占據(jù)市場，就必須在技術上下功夫，走中高端路線。”

目前，超級壓光機是近年來造紙機械發(fā)展的趨勢。恒星機電順勢而為，于2003年自行開發(fā)了可控中高輥的超級壓光機。據(jù)介紹，這種超級壓光機幅寬可達4～6米，轉速為1000米/分鐘，屬于國內(nèi)領先水平。

無疑，超級壓光機是恒星機電近年來的一個新的經(jīng)濟增長點。“從去年上半年開始到現(xiàn)在，接到的訂單已有2個億了。今年3月，已經(jīng)在太陽紙業(yè)投入生產(chǎn)。”許良話里帶笑，看得出，他興奮得很，許是恒星機電的辦公室主任，“這是我們這兩年的主打產(chǎn)品。”

據(jù)悉，一臺幅寬4.9米的進口超級壓光機，售價在1200萬美元左右；而同樣產(chǎn)品在恒星機電只要3000萬元人民幣。性能相同，質(zhì)量同樣有保證，大家會選誰呢？答案只有一個。這就是恒星機電的產(chǎn)品供不應求的原因。“現(xiàn)在我們的年銷售收入約2億元，按照這個標準，我們一年賣3臺就足夠了。”李孔泉笑得很愜意。

這當然不是真話。按照李的計劃，近幾年恒星機電的銷售收入要達6億左右，銷量翻三番自然不是一件輕而易舉的事，當然大意不得，“從去年開始，我們就開始對產(chǎn)品進行全面調(diào)整，最終定位在中高檔產(chǎn)品。合資只是第一步而已。我們借用三菱這塊牌子，一方面要搶奪國內(nèi)市場份額，另一方面我們也要向國際市場滲透。”

李孔泉走中高檔路線的意圖至此彰顯無遺。對其他造紙機械企業(yè)來說，這并不是一個利好消息。

國內(nèi)造紙機械企業(yè)的勁敵？

“這次合資事件可能會對國內(nèi)市場造成比較大的震動。”李孔泉一向出言謹慎。

按照合資計劃，項目建成投產(chǎn)后，將達到年產(chǎn)中、高檔造紙整機4套以上的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品的技術性能將達到國內(nèi)同行業(yè)領先水平。盡管年產(chǎn)量只有4套，但價格不菲，預計銷售收入將達上億元左右。

有關業(yè)內(nèi)專家指出，目前，國內(nèi)造紙機械企業(yè)是三分天下，呈寶塔型排列。塔的頂尖是生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)，以維美德西安造紙機械有限公司為代表，俗稱“合資軍”；塔的中部是生產(chǎn)中檔產(chǎn)品的企業(yè)，以上海造紙機械廠、遼陽造紙機械廠等國企為代表；位于底部的則是一些規(guī)模不大的小型企業(yè)。原來，國內(nèi)的市場份額多把持在前兩者之中。而近年來，“合資軍”風生水起，發(fā)展迅速，承接了許多大型項目，大有一邊倒的趨勢。

國內(nèi)高檔產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的匱乏成就了這些合資企業(yè)，這不由讓人眼讒。只不過，這種事情是可遇不可求，并不是人人都有這樣的機會。而幸運女神把眷顧給了恒星機電，讓其得以脫穎而出，一躍上升到塔尖，“這樣一來，我們就提升了一個檔次，產(chǎn)品覆蓋高中低三檔，形成了一個系統(tǒng)而完整的市場。”言下之意，恒星機電勢必會在高中低市場上各分得一杯羹。

其實，在行事謹慎的李孔泉眼里，萬里之行才邁出了第一步。李的目的是通過合資重新整合企業(yè)，最終將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)都注入到合資企業(yè)中。而此次恒星機電只拿出了總資產(chǎn)的10%用于與三菱合作，用意很明顯，如果合作如意，勢必會追加投資，前景是一片大好；反之，對于恒星機電來說也不至于傷筋動骨。

盡管每前進一步，雙方都慎之又慎，如履薄冰，但無一例外，卻都對前景充滿了希望。而市場也十分看好這對“美眷”，畢竟，三菱的牌子不是隨便就能貼上去的。

不管如何，只有親口嘗一嘗才能知道梨子的味道。現(xiàn)在的恒星機電大興土木，正在為雙方的共同生活而奠定基礎。

恒星機電從來沒有像現(xiàn)在這么熱鬧過。盡管辦公樓早已使用多年，然而樓內(nèi)的叮咚之聲還是不絕于耳。據(jù)許良說，辦公大樓將一分為二，其中一半用于合資公司的辦公場所，這是在為其重新裝修。而辦公樓后的空地上，打樁機、挖掘機在日夜轟鳴，眼見著新廠房的地基日益夯實。

“5月具備營業(yè)條件，10月正式投產(chǎn)。”看來，一家人終于要開始新生活了。

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