兩年前，由于全省供電緊張，我省發(fā)電機(jī)銷售熱火朝天；兩年后，盡管浙江電力缺口形勢依然嚴(yán)峻，但發(fā)電機(jī)銷售卻遭遇寒流。業(yè)內(nèi)人士驚呼：浙江發(fā)電機(jī)難道真的步入寒冬？

商家銷售“坐滑梯”

昨天，記者來到了杭州長城機(jī)電市場，這里是浙江發(fā)電機(jī)銷售的主要集散地之一。在一塊“優(yōu)惠銷售”發(fā)電機(jī)的廣告牌后面，記者找到了正在打盹的張經(jīng)理。他說，剛從倉庫回來，清點(diǎn)了一下半倉多的發(fā)電機(jī)存貨，現(xiàn)在的主要任務(wù)就是盡快清倉銷售。

張經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在是五折促銷，還是乏人問津。“2003年夏天，因?yàn)轭l頻停電，市場里的中小型發(fā)電機(jī)銷售極其火爆。”張經(jīng)理回憶道，“因?yàn)樾星榭春茫瓉碣u其他機(jī)電產(chǎn)品的經(jīng)營戶們紛紛賣起了發(fā)電機(jī)，高峰時(shí)期，整個(gè)市場賣發(fā)電機(jī)的就有數(shù)十家。2004年7月以后，銷售卻日漸疲軟，8月份我賣了9臺小功率的發(fā)電機(jī)，9月份卻只賣了4臺。現(xiàn)在可是1臺也賣不動(dòng)了。商戶們紛紛削價(jià)出貨。”

張經(jīng)理嘆息道，“要知道，2003年發(fā)電機(jī)市場都是加價(jià)10%以上銷售的，客戶憑廣告圖紙排隊(duì)訂貨，有的交貨期達(dá)3個(gè)多月，根本沒有庫存的概念，1個(gè)月里可賣以前5年以上的貨。”

小經(jīng)銷商艱難度日，大銷售商的日子也不太好過，浙江發(fā)電機(jī)銷售巨頭“元通機(jī)電”也深感寒意。一位拒絕透露姓名的銷售人員說，發(fā)電機(jī)銷售風(fēng)向已變，形勢如“烏云壓城”。至于具體的銷售數(shù)字，這位先生相當(dāng)謹(jǐn)慎，他說，“目前的確不能與俏銷時(shí)相提并論了，只能用明顯下降來表示。”

他還透露，現(xiàn)在吸引客戶的手段好像只有降價(jià)這一招了。大功率的發(fā)電機(jī)降價(jià)20%以上，像一臺500千瓦的進(jìn)口發(fā)電機(jī)組，原價(jià)80萬元左右，現(xiàn)在只賣60多萬元。一些小功率的組裝機(jī)，降幅更達(dá)30-40％。只要有人還價(jià)，更低的價(jià)格也會(huì)賣。但去年12月份的銷售額還不及去年8月份銷售額的五分之一。隨著電荒向內(nèi)地省份擴(kuò)散，許多經(jīng)銷商紛紛撤離浙江，向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。

廠家紛紛無奈轉(zhuǎn)向

發(fā)電機(jī)銷售從旺銷走入低谷，廠家如何面對？

記者試圖與杭州一家發(fā)電機(jī)廠家聯(lián)系，這家企業(yè)曾在當(dāng)?shù)孛襟w上做過很多廣告。然而，包括查號臺問到的三四個(gè)電話，連續(xù)幾天都無人接聽。據(jù)機(jī)電市場知情人士稱，“由于該廠規(guī)模不大，前年訂單暴增之后，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。沒想到行情在2004年就來了個(gè)大轉(zhuǎn)折，原材料價(jià)格上漲驚人，競爭加劇，產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，加上一些應(yīng)收貨款短期內(nèi)無法回籠，現(xiàn)在聽說正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)產(chǎn)。”

浙江中高動(dòng)力科技股份有限公司的陳主任顯得有點(diǎn)平靜。中高動(dòng)力是專業(yè)從事內(nèi)燃發(fā)電機(jī)組的研發(fā)、制造的知名企業(yè)。陳主任說，揚(yáng)長避短，專業(yè)專攻，是應(yīng)對行業(yè)危機(jī)的策略。

陳主任表示，一方面，他們?yōu)榭蛻艨茖W(xué)配置，量身定做；另一方面，研究制造智能、全自動(dòng)等高科技產(chǎn)品，如開發(fā)節(jié)能綠色柴油發(fā)電機(jī)組，可以改造傳統(tǒng)的發(fā)電機(jī)組，大大拓展了市場空間。“中高動(dòng)力”在這次行業(yè)寒流中，除價(jià)格稍微下調(diào)之外，銷售基本未受影響。

面對市場瓶頸，義烏的一家老牌發(fā)電機(jī)公司20年前也曾經(jīng)彷徨。

據(jù)義烏市政府的一位副市長介紹，1985年，這家企業(yè)剛成立時(shí)，就馬上遭遇了全國性的行業(yè)危機(jī)，1989年，發(fā)電設(shè)備廠面臨歇業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)。無奈之中，將開發(fā)的新產(chǎn)品投向國際市場。非洲市場對這種針對性開發(fā)的發(fā)電機(jī)需求非常大，該廠一舉翻身。2003年7月到2004年8月，該廠共出口了13萬臺發(fā)電設(shè)備。

發(fā)電機(jī)終將隱退

作為電力供應(yīng)緊張的產(chǎn)物，發(fā)電機(jī)注定要成為一個(gè)支配角色。僅僅是兩年之后，搶手的“香餑餑”魅力不再？

市場飽和與觀望以及遠(yuǎn)期用電趨勢，都是造成寒流的原因。

記者在慈溪的大街上看到，無論是裝修考究的商店，還是不講排場的小飯館，幾乎都放了一臺發(fā)電機(jī)。在三北市場附近的一家服裝店里，服務(wù)員對記者說，“三天兩頭的停電，對生意的影響是致命的。早在2003年老板就花了4000多元買了發(fā)電機(jī)。附近有能力購置的，基本上都已經(jīng)買好了。”

岑老板在慈溪觀海衛(wèi)鎮(zhèn)經(jīng)營著一家略有規(guī)模的電器企業(yè)，他對記者說，“作為備用電源，對任何一家企業(yè)來說都是必需的。去年底，廠里結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)能升級，本來再要購買一臺大功率發(fā)電機(jī)的。到市場一看，發(fā)電機(jī)一天一個(gè)價(jià)，每天刷新低。另外據(jù)浙江省技術(shù)監(jiān)督局在2004年的抽查報(bào)告說，小型發(fā)電機(jī)組合格率僅為7.2％。我對大型發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量信任也產(chǎn)生了動(dòng)搖。”

“現(xiàn)在慈溪工業(yè)用電是停三開一，晚上恢復(fù)供電。發(fā)電機(jī)每發(fā)一度電的成本為1.3元左右，工業(yè)用電每度峰電為0.72元，每度谷電為0.36元。如果把一批員工作息時(shí)間錯(cuò)開，就可以用上峰谷電。錯(cuò)時(shí)工作雖然對產(chǎn)值有一定的影響，但時(shí)下工業(yè)利潤薄，金融政策又緊縮，相比之下，還是比幾十萬元買發(fā)電機(jī)要合算。”

“據(jù)說不久后，浙江用電情況趨好，一旦大電網(wǎng)供應(yīng)充足了，發(fā)電機(jī)恐怕統(tǒng)統(tǒng)會(huì)被閑置廢棄，放著都怕費(fèi)地方。”岑老板笑稱。記者從浙江發(fā)改委了解到，2006年夏天將有數(shù)個(gè)大型火電廠的機(jī)組提前投產(chǎn)，屆時(shí)能緩解浙江的用電緊張情況。到2007年底，加上省外購電，浙江基本做到不拉電。屆時(shí)，發(fā)電機(jī)將正式隱退。

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