近幾年來，歐普照明的業績一直保持著兩位數的增長。剛剛過去的2018，歐普照明20...

圖片來源：圖蟲創意

近幾年來，歐普照明的業績一直保持著兩位數的增長。剛剛過去的2018，歐普照明2018營收更是超過了80億，2019年，歐普在營收上有什么具體的目標？關于、歐普是如何布局的？面對消費人群的改變，歐普又是如何應對的？

最近，歐普照明股份有限公司家居事業部產品總監羅坤先生接受了媒體的專訪。

“今年按照我們的預期，歐普要挑戰百億的營收。”羅坤說。

一、消費者對燈具的需求在變

我們都知道現在的消費人群越來越年輕化，80、90甚至95后開始涉足家居裝修、家電購買，這幾年，消費者對燈具的需求也在變化。

1、共創產品

根據歐普的燈具銷售情況，羅坤告訴中國之光網：“首先，未來的80/90，特別是90后，一定是主導未來整個市場需求和潮流趨勢的人群，他們更加獨特、更加有個性、更加尋求自我，這是一個大的趨勢。第二，從營銷的角度來說，今天我們還是在輸送產品，而未來的一大趨勢是：產品是大家共創的。”

什么是產品共創？

消費者從交換關系中的被動接受者變成了主動參與者和價值共創者。消費者參與設計生產對傳統產業進行改造升級，具有一定的競爭優勢，而消費者間的價值共創也產生了創新的商業模式和全新服務業。

羅坤為我們舉例：“現在有很多的家電企業，他們通過社群與消費者的相互交流，而后將需求反哺企業，給企業更好的定位，企業再來實現它。這種產品可以說是一種社交化的產品。”

2、裝飾化和個性化需求增加

而從消費者對燈具的需求變化來說，目前，裝飾化和個性化的需求增加，幾何的、簡潔的、有層次的燈具更受歡迎，消費者對可的燈具也有一些新的偏愛和嘗試。歐普將如何面對這樣的消費變化？羅坤介紹了歐普未來燈具設計的理念，可總結為五大趨勢：“耀”快樂、動態幾何、魅力質感、溫柔科技、這樣就好。

二、歐普如何布局智能照明與智能家居？

智能照明目前在歐普的產品和銷售占比如何？2019在智能家居照明的規劃是怎樣的？

”首先，怎么來分智能這條線。從控制角度來說，早期我們認為控制方式不一樣，就是智能。而長遠來看，還需要看到場景一體化和功能一體化。“羅坤說，“去年歐普大概實現了將近百萬個節點數的智能設備，在照明行業，歐普應該算是比較多的。我們希望能夠不管是從功能性上，還是整體的解決方案上，都可以把智能家居做好。”

1、中國的中產消費人群非常樂意接受新鮮事物

相信大部分布局智能照明的企業都思考過這幾個問題：“智能家居目前的消費者接受程度如何？智能照明的接受程度如何？離“飛入尋常百姓家”還有多遠？

羅坤引用了美國新墨西哥大學埃弗雷特·羅杰斯（everett m. rogers）教授編撰的《創新的擴散》一書中的一段理論：“羅杰斯創新的擴散模式中將創新的采用者分為創新者，早期采用者，早期眾多跟進者，后期眾多跟進者，滯后者這五類。從比例來看，創新者和早期采用者，占相當少比例（創新者大約占比2.5%，早期采用者占比13.5%），早、晚期的眾多跟進者卻占了相當大比例。從我個人的角度來看，我對智能照明抱有很大的信心，中國的中產消費人群非常樂意接受新鮮事物。雖然智能照明、智能家居在產品體驗和設計上還不盡如人意，不過長期來看，接受程度一定會得到很大的提高。”

2、面對智能家居，歐普選擇積極擁抱生態

“音樂、娛樂、安全、健康，這四個大方向是最容易讓消費者去接受的，我們看到目前阿里、華為、小米、蘋果等科技巨頭也是從這些角度去切入，他們對消費者的教育作用遠遠大于照明企業。目前歐普已經具備了兼容各大生態的優勢和準備，歐普的定位則是擁抱和融入生態。”

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