近年來，我國農機產品出口大幅攀升，產品結構進一步改善，農機出口已由發展中國家向發達國家擴展，令眾多出口商們欣喜不已。不過隨著原材料價格攀升等制約因素的增加，業內專家和企業普遍認為，不應對未來出口形勢過分樂觀。

開拓國際市場已見實效

據記者了解，2004年我國農機出口為33.44億美元，增幅達56.9%，高于全國機電產品出口增長14.6個百分點。其中江蘇江動集團進出口有限公司全年出口創匯4916.9萬美元，銷售柴油機、汽油機268909臺，分別較上年同期增長40.93%、50.77%，繼續保持了出口創匯全國同行第一的地位。江蘇悅達鹽城拖拉機制造有限公司共出口拖拉機12360輛（達3244.1萬美元），已連續三年出口量位居全國中小拖拉機行業之首。浙江四方集團進出口有限公司全年出口手拖3萬多臺，創匯近3000萬美元。此外，中國工程與農機進出口總公司也向委內瑞拉和尼日利亞出口了1850多萬美元的拖拉機產品。特別是2004年一拖的530臺東方紅大輪拖出口到委內瑞拉，這是迄今為止我國最大的一宗大輪拖出口生意。可以說，中國農機企業在開拓國際市場方面的努力已見到了實效。

江動集團的吉春紅向記者介紹，柴油機一直是該公司出口的拳頭產品，2004年江動出口之所以取得優異成績，主因是他們做了以下三方面的工作：一是通過主抓柴油機，發展汽油機，實現了出口產品的多元化；二是通過鞏固東南亞市場，進軍美洲、歐洲、非洲市場，實現了市場結構多元化；三是通過抓管理，增效益，打造出一支團結向上的優秀團隊。

吉春紅告訴記者，繼168型、200型汽油機通過美國carb認證和390型等五個型號汽油機通過美國epa認證后，2004年江動自行開發設計和制造的ty395e系列拖拉機用直噴多缸柴油機又順利通過美國環境保護署的epa2005排放認證，取得了進入美國高端市場的"綠色通行證"，這對企業今后的發展十分重要。

浙江四方集團公司進出口有限公司的包濟寶主任表示，四方的手拖產品出口已占國內同類產品出口總量的50%，主要銷往南亞及南美等地區。他認為，四方產品俏銷南亞等市場，受到用戶歡迎的主要原因是：四方的機型適應當地的土壤條件，能夠滿足客戶的耕作要求，并且有著良好的質量和信譽，此外也與企業的長期不懈努力分不開。

對出口形勢不可過分樂觀

據了解，盡管我國農機出口的潛力仍很巨大。但近年來，原材料價格的攀升、運輸成本的增加、出口退稅的下調以及國際市場競爭的日趨激烈等因素對企業出口造成的壓力也日趨增大。因此，業內專家和企業普遍認為，隨著出口難度的進一步加大，今年能否實現農機出口的持續快速增長現在仍很難預料。具體到每一個企業來說，出口的增長與否，將主要憑借其自身的實力。

包濟寶告訴記者，就企業而言，對今年的農機出口形勢進行正確把握是很難的，雖然現在大家都在積極開拓國際市場，但對于出口是否能再上一個臺階還是有些看不準。比如在生產成本大幅上升的情況下，2004年以來，一些企業已適當調整了產品價格，盡管相關產品價格在國際市場上漲幅度并不大，但目前已有一些外商在觀望。隨著全球經濟一體化進程的加快和進出口經營權的放開，民營和個體企業開始大舉進軍國際市場，國內農機出口企業大量增加，使競爭日趨激烈。與此同時，一些國家設立的貿易或非貿易壁壘也越來越多，這些都對企業造成了一定的壓力，嚴重影響了企業效益。有鑒于此，四方集團把保持住2004年的量，并力爭略有增長作為新一年的出口目標。

包濟寶強調，面對變因很多的國際市場，在競爭中國有企業不僅要直面國外同行的強力沖擊，還要想方設法應對一些同行的低價競銷行為。雖說一些國有企業與民營及個體企業相比具有品牌、渠道、質量和服務等方面的優勢，同時也存在著機制不夠靈活和農機出口價格相對較高的弱點。鑒于國際市場或某一個國家對農機的需求相對而言都是有一定數量的，因而如果把出口價格報得高了產品就會缺乏競爭力，而報得過低企業則無利潤可賺。

有關人士認為，面對成本增加及一些國家保護主義的抬頭等不利因素，企業切忌以"三低"產品搶市場，應靠進一步挖掘潛力去消化，靠積極應對去解決。

中國工程與農機進出口總公司戰略規劃部經理代靜向記者介紹，近年來原材料價格在高位的不斷攀升，已影響了國內企業的競爭力。比如中國工程與農機進出口總公司除了開展農機進出口貿易之外，還開展國際工程項目承包等工作，這對促進產品出口固然起到了良好作用，但由于一些大的成套項目與工程承包從開始談判到簽約往往需要很長一段時間，而在這期間可能原材料價格變化很大，因此到執行時若按以前談的工程承包價格，企業就面臨著虧損的危險。

代靜告訴記者，面對成本的大幅攀升，一些兄弟公司為了減少損失只好把一些做了許多工作的項目放棄了。

持續增長須打造新優勢

雖說國內農機企業在國際市場上的出色表現是有目共睹的，出口到發達國家的農機已占"半壁江山"，擁有良好性價比的國產農機深受國外用戶的喜愛。通過大力實施"走出去"戰略，一些農機企業憑借價格等方面的優勢不僅登上了國際市場這個大舞臺，還在與國外同行的"共舞"中爭得了先機，得到了快速發展。不過有關人士指出，我國農機出口還存在技術含量較低、售前售后服務欠佳、不重視品牌效益、產品宣傳力度不夠等問題。倘若過于依賴價格優勢，而忽視對高端產品的開發，則不利于中國農機進一步拓展市場和企業自身的長遠健康發展。中國農機企業要實現良性發展，在國際市場上爭得更多的占有率，除了國家應繼續對農機出口給予一定的政策性扶持外，企業還需聯手進行闖關，努力使產品上檔次，服務上水平，打造中國農機的新優勢，建立起中國農機產品質優價廉的聲譽，進一步提高國際競爭力。此外，還要盡快采取切實可行的措施，通過嚴格選擇合作方及代理商，深度開發傳統市場，大力開拓新興市場，大力向歐美等發達國家進軍。

由于在一個開放的市場面前，走向世界是企業發展的需要。因此在新的一年里，企業應通過對出口形勢進行冷靜觀察與正確把握，關注產品質量的保障和產品價格的規范，努力克服因原材料價格大幅上漲導致的產品競爭力下降、出口增長還主要依賴于數量擴張、市場開拓能力還相對較弱等制約農機出口因素的影響。

有關人士認為，未來幾年，我國農機企業應著重進行產業結構、產品結構和組織結構的調整，努力提高生產集中度，促進專業化、系列化生產，進一步提高產品質量和對市場的適應能力；要通過加速農機產品的更新換代，開發出更多適銷對路的高新技術產品和差異化產品；要通過發展和扶持一批擁有名牌產品的重點骨干企業，加快產業升級來參與國際市場競爭，進一步促進我國農機出口貿易的快速增長。

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