“2018年，無錫市惠澤通用機械有限公司整體發展比較平穩，銷售同比增長了20%。但相較于2018年，我們更加期待2019年無錫惠澤的銷售表現。因為我們推出了一款最新的產品——hz650c系列高溫高壓低浴比噴射染色機。這款產品在用水和蒸汽方面比原來的產品均有所提升，至少節省50%左右；同時可節電10%~15%。這款產品已在浙江和無錫的20多家紡織企業中使用，反響很好。目前，我們的訂單已經排到了5月，車間正開足馬力進行生產。”無錫市惠澤通用機械有限公司總經理唐冰對最新研發產品的市場表現非常滿意。

節能減排新品適用面廣

成立于1994年的無錫市惠澤通用機械有限公司是一家專業從事印染設備生產和研發的科技型企業。經過多年的發展，無錫惠澤培養并且吸引了一大批技術，并且形成了一套科學、高效的生產經營管理模式，具有國家頒發的特種設備制造許可證，具備生產d1、d2類壓力容器的能力和相應的檢測手段。同時，無錫惠澤還建立了嚴格的管理體系，獲得了江蘇省質量技術監督局頒發的計量合格確認證書和iso9001質量管理體系認證。

為了滿足客戶對于節能減排、節約生產成本的需求，2018年，無錫惠澤對原有的產品進行了創新升級，研發出了更加節能高效的hz650c系列高溫高壓低浴比噴射染色機。“該系列產品避免了o型染缸適用范圍少、l型染缸耗水多的問題，將二者的優點(低浴比、適染布種范圍廣)相結合，對的綠色可持續發展起到了推動作用。”唐冰向《中國紡織報》記者介紹說。

“說hz650c系列高溫高壓低浴比噴射染色機適用范圍廣，主要是其適合染棉/、/氨綸、/氨綸、t/c、t/r等各種混紡及純棉針織布、桃皮絨、塔絲隆、雪克、n/c、n/r等平織布及各種布。超大筒身直徑，雙布管設計及內部網箱的改進可大幅度提升容布量，容布量可高至900公斤。同時，浴比低至1∶5，在顯著降低用水量的同時，對助劑、鹽、染料、蒸汽和電的消耗也顯著降低，極大地降低了印染企業的生產成本。新型設計浸染導布管，可提高布匹勻染度并防止各種折痕產生。獨特的斜坡網板設計，降低浴比的同時，極高地提高了染色的重現性。”唐冰進而介紹說。

談到新品的突出特點時，唐冰說：“以前的氣流缸雖然節能減排，但是只能適應市面上30%的布匹種類，而新品在實現節能減排的同時，能適用80%的布匹種類；另一方面，相較于傳統產品，新品能節省30%的空間。舉例來說，原來公斤的傳統機缸寬度達到2.8米，而新品機缸寬度只有1.8米，這樣的設計是迎合企業對于廠房面積的成本核算需求，因為當前節省空間的設備對于企業來說是很具吸引力的。”

創新驅動品質服務提升

當前，我國經濟正從高速發展階段過渡到高質量發展階段，處在新舊動能轉換期。創新是發展的第一動力，作為研發型企業，無錫惠澤將更多的精力投入到研發當中。唐冰說：“如果沒有創新是不會有未來的。只要持之以恒，堅持創新，那么就一定能收獲成功。產品能得到市場的認可，質量為根本，還要在創新方面不斷突破。”

唐冰告訴記者：“我們非常重視技術創新，公司每年在預算中列支銷售收入的3%~5%作為研發經費，我們多次提高技術工程師的待遇水平，解決他們的后顧之憂，同時，充分激發員工的創新潛能和積極性。”不僅如此，無錫惠澤還開辟了創新綠色通道，各部門圍繞新產品開發，集中優勢資源，優先解決新產品開發過程中出現的重點難點問題，嚴把質量關。目前，無錫惠澤擁有各類專利30多項。

近年來，國家的政策越來越嚴苛，這對無錫惠澤來說，既是機遇也是挑戰。無錫惠澤針對企業的環保需求，創新研發了多款節能減排的產品，在市場上備受好評。針對客戶的實際需求，無錫惠澤對設備進行創新優化升級，實現“定制化服務”。

“當前，國內染色機市場產品同質化現象嚴重，產品缺乏技術創新，大路貨充斥市場，直接導致企業利潤低、賒銷現象嚴重。這從長遠來看非常不利于企業的健康發展。正是意識到了這些問題導致的嚴重后果，我們不搞價格戰，而是設立了研發中心，創新研發適銷對路的產品，讓研發的產品在技術上高人一等，走品質路線，實實在在做到人無我有，人有我優。”唐冰說。

近年來，無錫市政府加大了對染整企業的扶持力度，和東華大學聯合設立了研究點，為當地企業提供專業技術幫助。企業一旦有技術上的難題，可以與研究點的科研人員進行溝通交流，有了外腦和內腦的協同助力，企業的創新步伐持續加快。唐冰表示，“我們對接下來產品的改進和升級充滿信心。2019年，我們的銷售目標是增長20%。為了實現這一目標，我們將加大科研創新力度，優化產品結構性能，研發出更加節能環保的印染設備，為用戶節能降本的同時，進一步提高品牌知名度。”

在售后方面，無錫惠澤也在不斷創新服務模式。無錫惠澤推行12小時響應政策，接到客戶反映的問題后，售后服務人員在12小時內到達廠里，并提出解決方案，及時進行處理。在唐冰看來，產品品質與服務品質同等重要。服務品質是樹立企業口碑的關鍵，無錫惠澤要求員工服務至上、換位思考，站在客戶的立場，實實在在為客戶提供滿意的服務。“提高客戶滿意度，贏得客戶的信任，這是企業在如今激烈的市場競爭中取勝的關鍵。”唐冰說。

繼續發力海外市場

談到2019年無錫惠澤的發展重點時，唐冰對記者說：“接下來，我們將工作重心聚焦在兩個方面：一是繼續開發節能減排、適應性更好的產品；二是進一步拓展海外市場。”

唐冰說：“20多年來，我們一心一意專注做染色機，因為在我們看來，能夠把一種產品做到極致，才會受到市場青睞。目前，我們90%的產品銷往國內市場，但隨著國內印染設備市場競爭越發激烈，我們意識到海外市場的拓展同樣重要。對于海外市場，我們采取線上線下相結合的方式，線下主要通過參加中國國際展覽會暨itma亞洲展覽會、印度，烏茲別克斯坦紡機展等專業展會，設置地區辦事處，招募銷售代理等方式打開國際市場；線上主要通過網站進行宣傳推廣，同時通過第三方網上平臺來提高產品的知名度和影響力。”

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