銷售收入、利潤總額是企業的晴雨表，而銷售大幅下降、利潤負增長的現狀，幾乎涉及所有機種，可以不聳人聽聞地說———工程機械行業遭遇“冰河季”。

冬天來了，春天還會遠嗎？從長遠來看，中國工程機械行業目前的問題是暫時的、階段性的。但從曾經經歷過的三次“寒冬”來看，這個產業及所包括的企業，一些問題依然“頑固不化”，并且尚未得到真正的重視。

日前，記者進行的私人言談，印證了這一點。

吹牛騙別人害了自己

“目前這個樣子，是因為國家宏觀調控的原因。”幾乎所有與記者聊天的企業人員，無論職位高低，均將企業效益下滑的原因歸結于此。

一些媒體也指出，我國工程機械行業的景氣度與固定資產投資的增長率基本上呈同步正相關的關系。從去年第三季度開始，我國工程機械行業的景氣低谷已經出現，加息和七大部委聯合加大對房地產市場的整治力度等重大事件更是推遲了行業的復蘇，在此背景下，不管哪一種經濟類型的企業，其經營情況均較差，2004年度整個工程機械行業呈現出的是“收入增、利潤降”的尷尬局面。

“難道企業自身沒有問題？”

《上海證券報》的一篇報道吸引起了記者的目光———2004年度整個工程機械行業實現產品銷售收入6303.0058億元，同比增長8.63%，利潤總額313.4014億元，同比增長-23.76%，應收賬款凈額1177.7880億元，同比增長11.60%。

在整個行業產銷大幅下滑的狀況下，應收賬款數額卻在上升，這說明有不少數量的陳年老帳到今年才兌現。

“你說的這種情況在這個行業很普遍，同時也不光是這個行業。”一位生產銷售人員這樣回復記者。

“在市場火爆的時候，為了搶占客戶，交定金先提貨、無定金就提貨的現象很多。甚至銷售部門乃至企業，都虛報一些銷售量，以此增加生產規模，以及在激烈的市場競爭中壓倒對手，取得用戶的信任。”

在這種情況下，企業的資金鏈明顯將出現斷裂。有自身資金不足的情況下，不少企業為了維系正常的生產經營，向銀行貸款。于是，在國家宏現調縮緊銀行信貨后，工程機械企業立竿見影，效益從高歌猛進之中一頭栽下來。

自己比自己沾沾自喜

在一份統計數據中，記者注意到一個細節———5月份叉車累計銷量同比增長約10%。

叉車是唯一沒有被工程機械產銷與效益下跌大潮淹沒的機種。但這種統計方法的科學性受到記者置疑。

專家對此有曾指出，我國企業存在重工作量統計、輕資金統計；重進度統計、輕效益統計的問題。

記者對企業調查也發現，不少企業都是以自身與自身相比，與去年同期產量與效益都增長了多少多少，但卻沒有將自身放入整個市場中稱稱有幾斤幾量。這種統計的結果，就是企業的沾沾自喜、夜郎自大。這樣的統計方法的不科學性姑且不說，但造成危害卻極大：它拔高了企業真正的經營狀況，隱蓋了其收入困難的現狀。

為實現自己的戰略目標，積極應對市場上下游市場供求關系的變化，需要依托企業歷史和當前的生產經營，對原材料、油、電、煤、運的自身需求與市場情況，乃至國家整個經濟的走勢，進行信息的統計與分析，以能夠給企業決策者提供及時，準確，完備的統計信息。而縱觀工程機械行業，有這樣的專門機構、專門人員的企業不多或名存實亡。

資料顯示：2002年至2004年我國工程機械行業的增長速度達到了30%多，而國民經濟的增長速度為8－9%，這樣引發了過度競爭，加快了行業折舊，最后就是透支了行業的發展潛力。

而記者自己所作的不完全統計表明，在市場火爆的那幾年，絕大多數企業都進行了擴容，新上了不少項目或進行了技術更新改造。而這些資金的投入，多少是在頭腦沒有被一片叫好的贊譽聲中清醒作出的，不得而知。但有一點是可以肯定的，那就是如果企業的決策者陶醉在自己與自己做比較的統計數據里，那么這樣的決定肯定是錯誤的。

錯誤判斷膨脹自信心

有采訪中，記者也聽到這到的一些抱怨———為什么宏觀調控我們沒有預見？否則我們可以未雨綢繆，提前做些準備。

應該說，一些錯誤信息膨脹了工程機械企業的自信心，使之沒有居安思危。

2002年及2003年工程機械行業的發展是“井噴”式的發展，2003年的銷售額在2002年增速38.03%的基礎上又創造了高速發展記錄，增幅達34.02%。突破1000億元大關。銷售量也有大幅增長，主要產品中挖掘機達34673臺，增幅75.9%；裝載機69666臺，增幅60.3%；推土機7475臺，增幅55.8%；叉車45482臺，增幅37.59%；工程起重機9596臺，增幅49.5%；壓路機12308臺，增幅43.2%：平地機1727臺，增幅54.2%：攤鋪機1306臺，增幅33.5%。根據這些統計數據，我國工程機械行業的市場按地區統計占世界排名第三位。

以上是中國工程機械工業協會的統計數據，曾經有一位企業老總，指著它對記者說，在中國高速發展的列車上，工程機械這顆螺絲釘永不會生銹。

豪言壯語還在耳畔，但十年中國工程機械產業狂奔路，令人惋惜地跑到猴年4月戛然而止。

宏觀調控當時已在2003年下半年中央正式提出來了，而許多企業的目光還緊盯著一季度主要企業的主要產品仍顯猛漲之勢，未能及時作出相應上的戰略與管理調整，記者了解到一些企業隨后出現大量產品積壓就是體現。

經過40多年的發展，工程機械行業已基本形成了一個完整的體系，目前有近2000多家生產企業，17個集團公司、15個上市公司、有職工38萬余人。能生產挖掘機械、鏟土運輸機械、工程起重機械、機動工業車輛、壓實機械、砼機械等18大類。300多個小類，4000多種規格型號的產品。工程機械行業的銷售額在我國機械工業排行中為第五位，僅次于電器、汽車、石化通用及農機，在機械工業中占有很重要的地位。

可以看出，這個產業正在走向成熟，但并不意味著已經成熟。面對未來，無論是荊棘還是鮮花，工程機械企業都需要認真的去實踐兩個字———學習。

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