你會去工作室買家用電器嗎？雙11開始時，一些家用電器品牌在工作室里制造了它。據業內人士分析，今年許多家電品牌的庫存壓力較大，使用雙11現場銷售確實有一定的效果，但并非所有家電類別都適合現場直播，現場粉絲群粘度較低，或難以為家電企業帶來忠實用戶。

雙11家電品牌直播造

“樂視超級電視G55ES來襲！三好學生回歸，配置相同，價格更低。

11月2日晚，消費者王晴(化名)留在樂視直播間。她是樂視的忠實粉絲，以前買過樂視手機，這次想趁雙11再買一臺樂視。

在王青看來，雙11買電視更劃算，通過直播可能會得到更多的羊毛。這幾天她一直在關注直播間，甚至在11月2日晚上盯到深夜。

據樂視報道，樂視超級電視G55ES目前已在樂視商城和樂視官方抖音直播間預售，預售價直接下降100元至1699元。此外，樂視還推出了多款新產品預售，消費者可以以2000元左右的價格開始不同尺寸的智能大屏幕。

樂視直播，快樂開播。事實上，樂視已經直播了很多次，并將直播作為今年的關鍵發展方向。據了解，樂視官方抖音自9月中旬開始直播，雙11期間不停播。

除了樂視，還有很多家電品牌加入了雙11直播大戰。《中國商報》記者在抖音平臺上發現，索尼、海爾、海信、長虹等品牌都在自己的官方直播室預售，制造。

索尼告訴《中國商業日報》，索尼官方賬戶將根據業務線的特點，在抖音平臺上拆分幾個細分賬戶，并為不同的目標群體播出。

長虹還向《中國商報》透露，今年的雙11除了常規PNG除了直播，公司還將參與天貓全明星項目，由粉絲定制反向直播內容。也就是說，如何玩直播，設置什么內容和福利，都是由消費者決定的。

家電企業今年非常重視‘雙11’直播。資深產業經濟觀察家梁振鵬告訴《中國商報》，雙11一直是家電企業清理庫存的重要節點，直播銷售注重性價比。今年，許多家電制造商都面臨著巨大的庫存壓力。當然，他們非常重視雙11銷售。

目前，已經形成了家電銷售渠道的多元化模式。然而，直播形式并不適合銷售，家電企業應根據不同類別選擇合適的銷售渠道。

是賺流量還是贏用戶？

雙11直播對家電企業能發揮什么作用，未來直播將在家電企業的商業地圖中發揮什么作用？

據《中國商報》記者觀察，朋友分享直播入口已成為朋友圈直播室引流的利器。中國家用電器商業協會秘書長兼發言人張建峰認為，直播很容易激發朋友轉發朋友圈的熱情，實現用戶的準確溝通，吸引流量。然而，它吸引的大多數客戶都是低粘度的過客，而不是家電企業的真正用戶。

家電行業的一位渠道商劉燁(化名)向《中國商報》承認，雙11期間，線下渠道會有很多活動，從10月25日左右開始。尤其是購買家用電器的消費者，去直播熱鬧，真正的購買可能不會選擇直播。

劉燁說，今年很多品牌電視機價格不高，部分品牌線下上市的新產品定價很低，目的是吸引用戶的注意力，部分品牌線上線下統一定價。

另外，直播的方式可能不適合所有產品。張劍鋒分析，不需要安裝調試小家電可以通過直播更好的實現交易，但是傳統的冰箱、洗衣機、電視、空調當每個人的電器都需要安裝、調試和以后的一系列服務時，它不適合直播銷售。對于每個電器制造商來說，直播更多的是在品牌宣傳中發揮作用。

與化妝品、珠寶等產品相比，家電直播的折扣不會很大。梁振鵬表示，與化妝品等高毛利產品不同，家電的毛利率約為20%。過度降價意味著制造商沒有錢賺錢。因此，一般家電企業，特別是大型家電企業，在雙11直播間給予的折扣并不大。

盡管如此，許多家電品牌仍然將現場直播作為未來發展的重要渠道。據樂視報道，未來公司將在樂視和樂視市場部兩個賬戶上進行現場直播，使現場直播業務形成矩陣發展模式，最終實現全高性價比為主的全類商品。

梁振鵬認為，近年來，電子商務直播在各種渠道中的份額越來越高，這意味著它將發揮越來越重要的作用。目前，形成了家電銷售渠道的多元化模式，不同的家電企業應根據不同的類別選擇合適的銷售渠道。