不經意之中，一年就過去了。調整中的工程機械行業，一些事情在我們意料之中，一些事情在我們意料之外，盼望的并不都那么容易接近，意料之外的事件卻時有發生，而想做的未必能順利實現。正當人們的心情隨市場低迷而低落，新的亮點又不斷激發新的熱情。臨近歲末，我們有必要回首，我們遇到了什么，完成了什么，由此，我們心中才能更清晰，還需要做什么，加強什么，追求什么。期待一年末的調整，人們對未來的預期將更為理性，行動將更加務實。

外資群雄亮劍

由于全球競爭的升級，跨國公司已經不再滿足于只參股籌建合資公司，要求在中國以至全球市場擁有更多話語權的強烈愿望致使跨國公司開始戰略轉向，這種戰略趨勢表現在：以全球市場為目標爭取行業領先地位；在本行業關鍵因素上追求全球規模；同業跨國兼并成為主要戰略手段。與產業資本紛紛謀求在中國開展并購與兼并的同時，眾多國外中介機構如投行和律師事務所等也將目光瞄準了中國的并購業務。有關人士認為，以收購見長的跨國公司在經過謹慎等待之后終于開始在中國大展拳腳。

在中國工程機械領域，2005年，外資巨頭進入這一行業的深度、廣度、力度都在不斷加大，強勢并購更成為他們本輪投資中國工程機械市場的顯著特征。甚至一些排頭兵企業已被這些胃口極大的外資企業收入囊中，同時還有更多的企業正成為他們覬覦的獵物。他們將市場、渠道、研發等關系企業命脈的因素一鍋端走，其野心商賈盡知。

人們還清晰地記得：2005年7月，韓國斗山集團收購大宇重工后，對中國市場制定了到2015年實現250億元人民幣銷售收入的目標；8月，卡特彼勒2005全球董事會首度在亞洲召開；9月，貴州詹陽動力重工成立，預計5年內銷售收入將達到11億元……

這些頂級的工程機械國際公司，希望在中國復制他們國際化的成功故事。

重磅事件回放：

no.1 凱雷入主徐工，引起業內外深度關注

2005年12月25日，中國工程機械的旗艦企業徐工集團與國際投資機構凱雷投資集團簽署協議，凱雷以3.75億美元（折合約30億元人民幣）的價格獲得徐工集團目前全資擁有的子公司徐工集團工程機械有限公司（簡稱“徐工機械”）85%的股權，徐工集團保留徐工機械剩余15%的股權。而在徐工改制的整個過程中，曾吸引了卡特彼勒公司、美國國際投資集團、摩根大通亞洲投資基金、花旗亞太企業投資管理公司等眾多國際資本的追逐。

no.2 卡特彼勒、康明斯全球董事會在華首度舉行

2005年8月，卡特彼勒公司2005年全球董事會在北京召開，這是該公司首度在亞洲召開全球董事會。2005年10月，康明斯全球董事會在北京召開，這是康明斯第一次在美國以外的地方召開。這些跡象這充分體現了飛速發展的中國工程機械市場在卡特彼勒、康明斯等國際巨頭的全球布局中日益重要的地位。

no.3 煙臺大宇易幟斗山中國

2005年7月4日，斗山工程機械（中國）有限公司揭幕儀式在煙臺舉行，標志著1994年落戶中國的大宇重工業（煙臺）有限公司正式更名為斗山工程機械（中國）有限公司，同時，為中國用戶所熟悉的大宇品牌也將為斗山品牌所代替。據悉，斗山集團也非常看重中國工程機械市場，斗山中國的目標是在2015年實現銷售額250億元。

no.4 山特維克礦山工程機械首家中國工廠揭幕

2005年11月18日，全球礦山工程機械領導者之一，山特維克礦山工程機械集團在中國的第一家工廠——上海嘉定工廠正式投入運營。這標志著山特維克礦山工程機械集團產品、技術與服務全面進入中國市場的序幕正式拉開，同時也體現了飛速發展的中國市場在山特維克礦山工程機械全球布局中日益重要的戰略地位，在該公司的規劃中，中國將不僅僅作為該公司的一個銷售市場，而是將發展成為一個覆蓋亞太地區乃至供應全球的基地。

no.5 凱斯進軍重型工程機械設備領域，中國戰略全面升級

10月18日，凱斯cx系列“會思考”液壓挖掘機全線登陸中國市場。一直以來以生產世界一流中小型工程機械設備被人熟知的凱斯，吹響了進軍中國重型工程機械領域的號角。這成為凱斯在中國市場成為一個真正的、主流的全線工程機械供應商的信號。

出口景氣

失之東隅收之桑榆。當中國工程機械眾廠商面對國內嚴峻的市場狀態垂頭嘆氣時，工程機械出口的景氣無疑給行業帶來了莫大的安慰。

宏觀調控讓所有人始料不及，一向過度依靠國內市場的中國工程機械企業手中唯一的籃子就這樣被打翻了。緊接著，幾乎所有中國工程機械企業都受到了不同程度的沖擊，一家又一家企業開始出現限產壓庫和連續虧損。另有專家預測，國內工程機械市場在以后的若干年內將不會再出現類似2002年、2003年的高速增長局面，擴大出口將成為工程機械市場的新亮點，在這樣的背景下，企業開拓國際市場大有“逼上梁山”的味道，國外市場的巨大潛力隨之被矚目。

順勢而為，工程機械企業紛紛加大海外市場的拓展力度，通過擴展海外市場來壯大企業規模，更深層次地發展企業，已經成為越來越多工程機械企業的共識。此外隨著全球工程機械市場的復蘇，中國制造在國際上的形象也有了進一步的提升。在此雙重因素下，中國工程機械產品出口額猛增，進出口貿易差距快速縮小，并且出現大面積單月順差，工程機械進出口貿易走勢出現拐點。

企業在不斷走向國際市場的過程中也遇到了一系列問題，技術壁壘對出口的限制、反傾銷的不公正待遇對出口的遏制等，國際市場復雜局勢提醒企業謀定而后動。機遇與挑戰并存，對欲淘金海外市場的企業而言，要做到對所處對外貿易環境中任何因素的變動保持高度的敏感，才能有效規避各類不利影響并把握機會，也只有從容跨過所面對的一道道坎，才能見海闊天空，打開長期發展的空間。

重磅事件回放：

no.1 鼎盛天工140臺平地機出口阿根廷

2005年8月11日，鼎盛天工工程機械股份有限公司出口至阿根廷的140臺平地機從天津港啟運，這批工程機械設備價值近1億元人民幣，是目前為止我國平地機行業單筆最大的出口業務。這次在阿根廷政府采購國際招標中，鼎盛天工與卡特彼勒、沃爾沃、現代等國際知名企業的激烈競爭中一舉奪標，在北美市場打開了新的局面。

no.2 安哥拉成為2005年中國工程機械產品出口的“明星之地”

2005年，西非國家安哥拉成為中國工程機械出口的最大輸出國。廣西柳工機械股份有限公司出口安哥拉356臺裝載機、挖掘機，定單總金額達1200多萬美元；徐州重型機械有限公司出口安哥拉100臺起重機，創國內起重機產品出口的新記錄；一拖集團出口安哥拉大馬力輪式拖拉機、裝載機、重型汽車、叉車和壓路機等產品，訂單總額達3000萬人民幣。此外，西安達剛公路機電科技有限公司的智能型瀝青灑布車、上海華東建筑機械廠有限公司的混凝土攪拌輸送車等也相繼出口到安哥拉。

no.3 面對手動液壓搬運車歐盟反傾銷案，浙江諾力積極應訴最終勝訴

2004年，歐盟委員會宣布對原產于中國的手動液壓搬運車正式立案，啟動反傾銷調查程序，隨后歐盟初裁決定以會計實踐不符合國際會計準則等為由，決定不給予多家中國手動搬運車生產企業市場經濟地位。之后，浙江諾力機械股份有限公司積極應對。歐盟于2005年7月22日做出終裁決定，改變了其初裁的不公正做法，場經濟地位，并將稅率出裁的35.9％降為7.6％，而其他未積極應訴企業的終裁反傾銷稅率仍在28％以上不等。

國內需求亮點乍現

行業依然很熱鬧。

伴隨著市場需求的演變，一些適應了未來工程要求的產品領域熱鬧非凡，小挖、大型設備市場火爆，并已列入“十一五”期間產品發展重點。

同樣國內需求亮點乍現，企業對利潤的挖掘也更多地進入后市場領域，融資租賃，開發后市場成為企業競爭的另一塊陣地。

可以預料，新的增長點、新的市場機會將成為下一輪企業角力的著力點。

重磅事件回放：

no.1小挖

2005年1-9月統計數據顯示，和去年同期相比，小型挖掘機和微型挖掘機銷售量增長幅度分別達到85％和23％。專家預計，到今年年底，小挖銷量預計將達10000臺，到2010年，則有望達到20000臺的市場規模。第八屆bices展會上，20余家企業的70余款產品集中亮相，也呈現出各生產廠家對小挖市場的熱衷和激烈的市場競爭態勢。

no.2 東方聯合租賃公司大批量采購設備，昭示民營工程機械租賃公司發展潛力

2005年4月12日，北京東方聯合設備租賃公司進行了筑路機械設備采購中標結果新聞發布會。東方聯合一次性采購價值近5000萬元的瀝青攤鋪機、壓路機以及冷銑刨機等工程機械22臺（套）。東方聯合此次大批量采購昭示著中國工程機械租賃市場的巨大前景，以及民營租賃公司旺盛的成長訴求。

no.3 國內裝載機融資租賃第一單“花”落陜西

2005年6月8日，中美合資山工機械首單融資租賃協議簽約儀式在陜西省西安市舉行，簽約雙方為卡特比勒（中國）融資租賃有限公司和山工機械的個體用戶。這是融資租賃在國內工程機械市場開展后的第一筆裝載機融資租賃業務。

no.4 大型履帶式起重機市場火爆，國產300t履帶式起重機問世

隨著我國電力、石油和化工等行業的大力發展，大噸位履帶式起重機市場需求旺盛。徐工集團徐州重型機械有限公司、中聯重工科技發展股份有限公司浦元分公司和撫順挖掘機制造有限責任公司等企業紛紛向市場推出中大噸位履帶式起重機。2005年10月，目前國內最大噸位300t履帶式起重機在徐重下線。據悉，業內企業正在加緊研制400t、500t以及600t級履帶式起重機。

價格矛盾

需求的低迷使市場競爭不斷升級，直至演變成只以市場份額論成敗的惡性競爭，由此更引發行業生態環境撲朔迷離，主機廠之間、主機廠與配套件廠、主機廠和代理商之間的關系不斷惡化。永無休止的價格戰，一次又一次的價格協調，卻一再陷入多方徒勞的尷尬境地。價格戰中，沒有贏家。正是在這多次反復中，企業正有所覺醒并力圖從這種低級競爭狀態中走出。在價格協調難以發揮效力之后，工程機械行業如何自我救贖？

重磅事件回放：

no.1 理性競爭，追求合理利潤空間

受鋼材等原材料價格持續上漲的影響，20

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