進(jìn)入2006年以來，石家莊煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司廠區(qū)內(nèi)便始終呈現(xiàn)出一片繁忙景象。生產(chǎn)一線的工人加緊生產(chǎn)，以滿足市場(chǎng)急需；銷售人員迎來送往了一批批前來考察、購買產(chǎn)品的客戶。來自山西省地方煤礦的李礦長看到擺放在庫區(qū)內(nèi)的各種型號(hào)的掘進(jìn)機(jī)后感嘆道：“你們這里簡(jiǎn)直就是掘進(jìn)機(jī)超市。”

而打造掘進(jìn)機(jī)超市，讓客戶用上稱心的產(chǎn)品，正是石煤機(jī)公司近年來努力追求的目標(biāo)。

石煤機(jī)公司已有60年生產(chǎn)煤礦、地質(zhì)勘探產(chǎn)品的歷史，國內(nèi)首臺(tái)txu-75a安全鉆機(jī)、kcu-6/900卡軌車、mfc-1065/2465風(fēng)動(dòng)錨桿鉆機(jī)、fnd-90單軌吊、kzp-80/900（600）型柴油機(jī)驅(qū)動(dòng)普通齒軌卡軌車、gcp-8/600（900）柴油機(jī)普通機(jī)械齒軌車、cxq55/600（900）蓄電膠套輪齒軌機(jī)車等均出自該企業(yè)，在煤機(jī)行業(yè)具有一定的影響力和知名度。但他們生產(chǎn)的井下安全鉆機(jī)、錨桿機(jī)、卡軌車等都屬于中小型的煤礦用產(chǎn)品。一位來廠參觀的專家說：“你們?nèi)鄙俅笮兔簷C(jī)產(chǎn)品，還不能算是真正意義上的煤礦機(jī)械企業(yè)。”而市場(chǎng)對(duì)大型煤機(jī)產(chǎn)品的需求也在不斷擴(kuò)大。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)，石煤機(jī)人開始重新審視自己，為自己的發(fā)展定位，并將目光鎖定在掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品上。

2003年下半年，石煤機(jī)開始著手開發(fā)掘進(jìn)機(jī)。經(jīng)過艱苦的努力，第一臺(tái)掘進(jìn)機(jī)試制成功，而且在煤礦使用取得實(shí)效，堅(jiān)定了石煤機(jī)人的信心。2004年他們推出了四個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，并全部取得煤礦安全生產(chǎn)許可證。2005年又推出75掘進(jìn)機(jī)和線遙控型掘進(jìn)機(jī)。

石煤機(jī)的掘進(jìn)機(jī)“超市”里產(chǎn)品越來越豐富，但沒有客戶和銷售渠道也不行。因此在大力開發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，他們更全力以赴地拓展市場(chǎng)。首先，公司領(lǐng)導(dǎo)分片包市場(chǎng)，銷售部門和銷售人員積極跑市場(chǎng)。其次，領(lǐng)導(dǎo)還帶隊(duì)搞服務(wù)，對(duì)每一臺(tái)掘進(jìn)機(jī)下礦都委派一名中層經(jīng)營管理者帶隊(duì)下井進(jìn)行售后服務(wù)，對(duì)用戶進(jìn)行使用培訓(xùn)，強(qiáng)化了企業(yè)售后服務(wù)工作。第三，基層黨支部分片細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行地毯式推銷。經(jīng)過兩年的努力，目前石煤機(jī)的掘進(jìn)機(jī)已進(jìn)入了黑龍江、遼寧、內(nèi)蒙古等省區(qū)國營及地方統(tǒng)配煤礦。

為了鼓勵(lì)科研人員開發(fā)更多符合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，該公司制定了激勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)有重大貢獻(xiàn)的工程技術(shù)人員，如按單項(xiàng)新產(chǎn)品年創(chuàng)銷售收入的百分?jǐn)?shù)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額，2005年技術(shù)人員提成獎(jiǎng)金達(dá)到70多萬元，從而極大地調(diào)動(dòng)了科研人員的積極性。

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