要實(shí)現(xiàn)工業(yè)強(qiáng)省目標(biāo)，我省工業(yè)企業(yè)不僅要眼睛向內(nèi)，占領(lǐng)國內(nèi)市場，更要眼睛向外，大膽走向國際市場。川油廣漢宏華有限公司幾年前還是一個(gè)名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)，可是近年迅猛崛起，靠的就是奮勇開拓國際市場，特別是２００５年把“中國造”鉆機(jī)強(qiáng)勢打進(jìn)美國市場，更是引起轟動。近日，廣漢宏華董事長兼總經(jīng)理張弭特別在全省重大裝備會上向同行和記者現(xiàn)身說法，介紹宏華鉆機(jī)打進(jìn)美國市場的絕招。

張弭說，宏華從１９９８年改制以來，就已經(jīng)萌發(fā)了將產(chǎn)品打入國際市場的夢想，并一直在為實(shí)現(xiàn)這一夢想不懈努力。從２０００年起，宏華在國際市場上進(jìn)行了一系列嘗試，先后通過中鐵、中國石油技術(shù)開發(fā)公司、長城鉆井公司等完成出口交貨２６臺套鉆機(jī)到土庫曼斯坦、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦和印度等國。通過幾年來的技術(shù)、資源儲備以及長期對國際市場的跟蹤考察、調(diào)研和交流，宏華認(rèn)為全面進(jìn)軍國際市場的時(shí)機(jī)基本成熟，并確定將美國市場作為國際市場重點(diǎn)突破口。

宏華根據(jù)多次對美國鉆機(jī)市場的考察調(diào)研，針對美國鉆機(jī)用戶的特殊需求，充分發(fā)揮ｄｂｓ數(shù)控變頻技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，同時(shí)符合美國先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)和ａｐｉ規(guī)范的優(yōu)勢產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，這就是ｚｊ４０ｄｂｓｔ鉆機(jī)。ｚｊ４０ｄｂｓｔ鉆機(jī)是針對美國和西方鉆井承包商量身定做的數(shù)控變頻拖裝鉆機(jī)，具有與國際先進(jìn)水平同步的技術(shù)性能，還能滿足西方鉆井作業(yè)的苛刻要求。該鉆機(jī)操作人數(shù)不到２０人，運(yùn)輸不到２０車，不用吊車搬安，搬安時(shí)間不到２天，全套鉆機(jī)不用基礎(chǔ)，性價(jià)比非常高。

在潛心研制針對美國市場的主打產(chǎn)品的同時(shí)，為打消用戶對服務(wù)和備件的顧慮，宏華著手在美國建廠作為鉆機(jī)成套、總裝調(diào)試、展示和服務(wù)的基地，貼近美國客戶，提供技術(shù)、售后服務(wù)和銷售支撐，既顯示了實(shí)力又表示了誠意，徹底打消了客戶顧慮，并于２００４年１１月在世界石油裝備中心美國休斯敦正式投資注冊了“新大陸設(shè)備有限公司”，征地２０英畝，興建了廠房、場地和辦公室。該公司成立后對美國市場進(jìn)行了有效的開拓。

２００５年４月７日，中國第一臺出口美國的大型成套鉆機(jī)ｚｊ４０ｄｂｓｔ順利從宏華啟程；８月６日，該臺鉆機(jī)在美國科羅拉多州海拔３０００米的落基山脈正式開鉆；９月１０日，ｚｊ４０ｄｂｓｔ順利完成第一口井的作業(yè)任務(wù)，在美國一炮打響，引起了整個(gè)美國石油行業(yè)的轟動和震驚，并創(chuàng)造了一個(gè)紀(jì)錄——迄今為止，在美國成功作業(yè)的海拔最高的鉆機(jī)。ｚｊ４０ｄｂｓｔ價(jià)優(yōu)物美這一事實(shí)極大地打動了美國人，他們不但對中國重大裝備刮目相看，而且更以實(shí)際行動掀起了蜂擁到中國來搶資源、搶鉆機(jī)的浪潮。

面對這些契機(jī)和機(jī)遇所帶來的廣闊天地，宏華善加應(yīng)對、積極利用，２００５年５月，世界最大的鉆井公司美國ｎａｂｏｒｓ公司經(jīng)過對中國主要鉆機(jī)制造廠的考察，最終選定宏華為該公司在中國的首要合作伙伴和鉆機(jī)供應(yīng)商，雙方簽訂了全方位合作的框架協(xié)議，簽訂了一攬子總計(jì)三十余臺鉆機(jī)，約１．５億美元的合同。

張弭充滿信心地說，在石油鉆采重大裝備中，我們作為八大產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)之一，依靠技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，開創(chuàng)了國際市場一片新天地，２００５年實(shí)現(xiàn)出口２８３６萬美元，簽單２．３億美元，收匯超億美元。２００６年，宏華自主出口可望突破２億美元，簽單可望突破３億美元，一舉成為石油機(jī)械行業(yè)出口第一名。

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