謝仲余

金象工業生產公司董事長、總經理。

第八、九屆全國政協委員，廣東省私營企業協會副會長，廣州市政協常委，廣州市工商聯副會長，廣州市慈善會副會長，廣東省、廣州市作家協會會員。

“企業發展5年，靠的是領導；發展10年，靠的是企業文化；發展20年，靠的是企業精神?！边@句話，從某種角度而言，正是我國民營經濟的真實寫照。廣東是中國改革開放的前沿，近30年間，許多企業家和他們的企業經歷了市場風雨的洗禮。也許，在大多數行業即將全面向外資開放的今天，重新審視這些前行者的足跡，可以明了一個企業發展和壯大的內因，也可以從中獲得寶貴的經驗。

謝仲余，是廣東省改革開放后第一批投入商海的企業家，也是業界赫赫有名的“焊機大王”，他在一個民營企業平均壽命不到2年的時代，是如何令一個大中型企業發展壯大了20多年而“紅旗不倒”的？

1.企業要穩中求勝

“近20年，我沒有向銀行借過一分錢，沒有欠過任何工薪。”謝仲余打開話匣，第一句就令記者大吃一驚。采訪之前，記者已知道早在1988年，謝仲余旗下的金象公司固定資產已達到200多萬元，是當時國內唯一生產并出口手提電焊機的廠家。“我不向銀行借錢，主要是考慮企業要穩健發展。”謝仲余說，時至今日，我仍然堅守著傳統的經營理念，面對企業快速發展的勢頭，企業家往往有兩種做法，一種是向銀行借貸，用借來的錢快速擴大公司規模，而另一種則是以自有資金滾動發展，手上有多少錢就做多少錢的生意。“兩種方法，有利有弊，借款是借雞生蛋，可以解企業發展的瓶頸之急，但還款壓力大，有時還刺激企業家的神經，令他脫離企業的實際發展情況，冒險去做一些高風險的投資。而利用自有資金滾動發展，企業的風險小，壓力也較小。但是，企業家卻要因此而面對種種誘惑?！?/p>

謝仲余說，他在發展電焊機的新產品時，都是用舊型號的產品在“養”，當新產品的技術逐漸成熟時，才慢慢投入。這是因為新產品是否能被市場接受，剛推出時企業家并不知道，如果盲目向銀行借款擴大產品的生產規模，那對企業家來說不是幸運而是災難。“其實，若干年前，金象向銀行借個三五億元已不是問題。”謝仲余說，我的目標是把金象做成百年老店。目前，電焊行業的發展潛力仍非常巨大，我現在介入的金屬焊接只是其中很小的一部分，例如鋁焊，技術難題仍未能全部解決，而陶瓷和其他物件的焊接，目前可能只是空想。

2.成功之道就是一個目標

談起發展企業，謝仲余說，民營企業最重要的就是建立企業制度管理，企業可能找不到好的職業經理人，這也不要緊，關鍵是制定出適合企業發展的制度。企業家可以將自己的“希望和要求”都寫成書面的東西，讓公司里每一個人都了解。生產時可以根據績效設計來控制成本，培訓員工。

記者在采訪現場見到了謝仲余的女兒，現在金象公司擔任經理和機電工程師，她和其他的員工一樣，穿著筆挺的職業裝，她的名片背后，與謝仲余一樣印著公司的主要產品。

謝仲余說，企業發展的成功之道有很多，但有兩條我很有體會。一是創新不等于改行。現在政策提倡企業自主創新。我的理解是企業需要技術上的創新，更需要思維的創新，尤其是企業的掌舵人，需要有超前的思維。以發展電焊機產品和行業為例，并不是說企業斥巨資聘請幾個工程師就可以解決創新的問題，因為工程師只能生產一般的東西，而在現在競爭日益激烈的市場，一般的東西已經賣不出去了。

“所以我有時覺得很累，時時刻刻都在想著如何發展產品。”謝仲余感嘆，創新是不需要改行的，改行后，對新行業一無所知，反而不是好事?！皩Ｐ袑I，立足本地”，幾十年來一直是我的格言。

謝仲余說，成功之道，第二條就是“世界上最近的路，就是一個目標。許多人都想找到成功的捷徑，最后才知道自己走了許多彎路?！敝x仲余坦承，10多年前，他曾經歷過人生的一大誘惑———出國，“當時，許多出國的老板朋友勸我，謝老板，你也出國吧，國外的發展空間那么大。”

但是，謝仲余并沒有走出去，他笑著說，“在中國，我至少認識2千個漢字，而出國，英文都不識幾個。”倒是當初勸他出國的朋友見到國內經濟形勢越來越好，又紛紛回國做生意了。

3.企業如何發展20年？

謝仲余說，目前我國的營商環境非常寬松，空間很大，這么好的環境在國外是找不到的。但是，有一組數據非常駭人，企業從開張到倒閉的周期平均不足1.9年。

為什么會這樣？謝仲余認為，這主要是重復建設、重復經營、重復無效勞動?，F在與15年前不同，當時是大部分企業都賺錢，但現在不少企業的生存力不強。企業家在發展企業時，有幾點可以細心體會。首先是企業必須守法經營，按章辦事，簡而言之就是管心、管事、管錢。管心就是不論是企業家本人，還是企業員工，都要安心，管事就是好好工作，而管錢，就是收了客戶一分錢，就要做一分錢的事。

其次，發展企業要講究一高一低，一是產品質量高，二是產品成本低。這是企業生存和獲取利潤的前提。

再次，是企業家一定要依法辦事、依照公司的章程辦事。

最后，也是企業之間最重要的競爭就是企業的經營！一個企業經營的差別往往就在于企業家的對內和對外。對內，就是要善待合作者和公司的員工，公司理應盡可能為員工提供各種福利，企業內部也要有寬松的環境，否則企業家就會變成孤家寡人。而對外則是善待自己的客戶，有一句話是我琢磨了很久才明白的———“別人賺錢不等于自己虧本”。

謝仲余在公司，還是一個喜歡“煽動員工跳槽”的人。他屢次在工廠的大會上說，員工一定要學好技術，學好本事，一有機會，就要跳槽。哪里工資高，就要去哪里。否則，就浪費了自己的青春?！翱上?。跳槽的人太少?！敝x仲余笑著說。

4.企業要正三角發展

對于企業的長足發展，謝仲余還有一個經典理論，企業要正三角發展，而不能倒三角。正三角就是企業要在基礎非常扎實的情況下，才慢慢地向高端發展，而倒三角則是一蹴而就，在企業根基并不扎實的情況下，快速發展?！暗谷撬坪鹾芎每?，但是倒得也特別快?！?/p>

例如一個投資者辦公司，公司才有200萬元流動資金，自己卻花300萬買車，在引發周邊人羨慕的同時也容易招致周邊人的妒忌，投資者賺到了面子，卻留給其他人不好的印象，對自己做生意不利。“其實，創業時最不該買的東西就是別墅和洋車，”謝仲余頗有深意地說，“發家就怕置業早?！?

[記者手記]

電焊大王的文學夢

甫見謝仲余，第一感覺就是他是一位和藹慈祥的長者，交談中，才知道，他已做了外公，他的新書《了富貴浮沉》也快付梓了。

一個全國聞名的私營企業家，為什么在事務繁忙之時還抽出寶貴的時間來著書呢？況且寫書一寫就是幾本，之前《肥記飯店》和《人海人》已在社會上引起了不俗的反響，而《了富貴浮沉》又是幾十萬字的“巨大工程”？

謝仲余曾對記者說，《了富貴浮沉》可以說是一部勸世文學，但又不完全是一本勸世文學。文中的許多細節，帶有自己對社會的反思，可以說，其中有許多社會萬花筒里亂哄哄的事，很好看。

謝仲余是改革開放后投身商海的第一批勇者。俗話說，“緊車工，松鉗工，吊兒郎當是電工”，1982年，身為電工的謝仲余卻偏偏不愿享受“清福”，離職自己闖天下。1985年，他自己研制出一部手提電焊機，又第一次推出了半年內免費調換的“三包”政策。到了1988年，他創建的金象電焊機通過了國家鑒定，同時出口外國。并且第一次確立了中國產品在行業內的優勢———每臺售價才相當于兩件廉價的美國襯衫。

近20年來，謝仲余一直堅守在電焊行業，并將電焊行業做成了一個同樣可以容納新科技并進行創新的行業。

謝仲余不僅是一個企業家，他還是一個慈善家，在他的眾多頭銜中，他非常珍視廣州市慈善會副會長。早在20年前，逢年過節，他都去慰問光揚街的孤寡老人，之后，又開始動員私營企業家們一起投身社會公益事業，20年不輟。

也許，經過20年，品嘗了商海和人海的五光十色后，謝仲余想凈心投身寫作，不僅是要書寫社會，更是書寫自己的人生體味。

張偉湘

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