成立50多年的遠(yuǎn)東機(jī)械公司，一直保持創(chuàng)意的熱誠(chéng)，還在自家生產(chǎn)的多功能復(fù)合加工機(jī)彩繪圖案。遠(yuǎn)東機(jī)械雖是機(jī)床業(yè)界的「老大哥」，但比不少后進(jìn)更勇于開創(chuàng)新風(fēng)格。

自創(chuàng)品牌

femco在全球機(jī)床鋼管等市場(chǎng)，市占率攀升…

市場(chǎng)遠(yuǎn)東機(jī)械董事長(zhǎng)莊國(guó)輝是這項(xiàng)創(chuàng)舉的推手。他說(shuō)：「其實(shí)內(nèi)部也有人擔(dān)心會(huì)太花俏，但我認(rèn)為機(jī)床不要一成不變，多點(diǎn)人性化也不錯(cuò)?！?/p>

其實(shí)，一般人對(duì)莊國(guó)輝的印象或評(píng)語(yǔ)，大都是敦厚、樸實(shí)。遠(yuǎn)東機(jī)械成立逾半百，他不希望公司隨著「年資」而老化。他告訴團(tuán)隊(duì)，「活力、創(chuàng)意加熱誠(chéng)才是遠(yuǎn)東機(jī)械脫胎換骨、永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力」。

遠(yuǎn)東機(jī)械長(zhǎng)期以「femco」自創(chuàng)品牌，在全球機(jī)床、鋼管、工程市場(chǎng)提升市占率，與歐美日強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)，毫不遜色。如何讓「提升質(zhì)量與生產(chǎn)力專家」招牌發(fā)光發(fā)熱，莊國(guó)輝認(rèn)為，要具備更大的活力、開創(chuàng)力與更完善的服務(wù)力。

遠(yuǎn)東機(jī)械透過全球服務(wù)加值體系，建立國(guó)際化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，并整合上下游事業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)收、獲利逐年成長(zhǎng)，最近三年的年?duì)I收成長(zhǎng)率分別是17%、35%、30%，預(yù)期今年也會(huì)有兩位數(shù)的成長(zhǎng)，可望舉突破50億元目標(biāo)。

莊國(guó)輝坦承，遠(yuǎn)東機(jī)械在成長(zhǎng)過程歷經(jīng)許多波折，例如全球性鋼鐵機(jī)械業(yè)的不景氣，讓遠(yuǎn)東臨業(yè)績(jī)下降壓力、財(cái)務(wù)拮據(jù)低潮；但遠(yuǎn)東并未倒下，反而集中聚焦策略，將cnc王車床事業(yè)切割給旗下發(fā)得科技主導(dǎo)生產(chǎn)，并以femco品牌營(yíng)銷全球市場(chǎng)，開創(chuàng)新的天地。

開發(fā)創(chuàng)新

汽車輪圈加工系統(tǒng)，速度比歐美日機(jī)器還快…

遠(yuǎn)東機(jī)械在機(jī)床bmc搪銑床出口銷售量與質(zhì)量，目前已是全臺(tái)灣地區(qū)第一，開發(fā)的螺紋大口徑鋼管也是臺(tái)灣地區(qū)第一；而運(yùn)用制管技術(shù)衍生300mm乘300mm的大口徑方型鋼管，已在全球營(yíng)銷，高爾夫球中桿產(chǎn)量更躍居世界第二。

遠(yuǎn)東機(jī)械更自豪的是，開發(fā)的汽車輪圈加工系統(tǒng)及立式車床，加工速度比歐美日本機(jī)器還快，售價(jià)只有歐美、日本機(jī)器的一半，加上完整的售后服務(wù)，都有助遠(yuǎn)東機(jī)械的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)升高。

遠(yuǎn)東機(jī)械執(zhí)行長(zhǎng)黃紀(jì)瑩說(shuō)：「除了售后服務(wù)，我們又加入許多應(yīng)用技術(shù)，幫助客戶提升生產(chǎn)效率及質(zhì)量，提供全方位解決服務(wù)，增加顧客價(jià)值。」

他說(shuō)，遠(yuǎn)東不做oem，堅(jiān)持以femco自有品牌營(yíng)銷產(chǎn)品，目前在洛杉磯、芝加哥、休斯敦、上海、東莞、北京、馬來(lái)西亞建立營(yíng)銷據(jù)點(diǎn)。其中只有北京是與策略伙伴合作，其余都是自有投資，以確保快速服務(wù)要求。未來(lái)將繼續(xù)擴(kuò)大海外服務(wù)，明年將在大陸華中地區(qū)設(shè)立據(jù)點(diǎn)。

海外據(jù)點(diǎn)的業(yè)績(jī)更是逐年增加，例如美國(guó)公司（kkca）引進(jìn)許多應(yīng)用技術(shù)，提供客戶一條龍（全方位）解決方案服務(wù)，不僅毛利率上升，營(yíng)業(yè)額更顯著成長(zhǎng)三至四成。而大陸營(yíng)銷據(jù)點(diǎn)，業(yè)績(jī)也比未加入一條龍服務(wù)前，成長(zhǎng)四至五成。

黃紀(jì)瑩說(shuō)，海外據(jù)點(diǎn)人力資源講究在地化，有助提升服務(wù)質(zhì)量，臺(tái)灣總部則提供后勤支持，資源互補(bǔ)。以美國(guó)公司為例，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全部由美國(guó)人擔(dān)任，大陸公司也以培育當(dāng)?shù)厝瞬艦樵瓌t；馬來(lái)西亞公司由曾在臺(tái)灣留學(xué)的馬國(guó)本地人負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。

由于大陸機(jī)床市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，遠(yuǎn)東機(jī)械逐漸強(qiáng)化在當(dāng)?shù)氐膹V告營(yíng)銷，并投注更多經(jīng)費(fèi)以抬升femco品牌知名度。黃紀(jì)瑩說(shuō)：「這是從事全球加值服務(wù)營(yíng)銷的必經(jīng)之路。」

目前遠(yuǎn)東機(jī)械的機(jī)床業(yè)務(wù)，是由子公司發(fā)得科技負(fù)責(zé)；其中開發(fā)的動(dòng)柱式鎕銑床產(chǎn)量居全臺(tái)灣第一，而高爾夫球中管產(chǎn)品，則由啟坤科技主導(dǎo)，生產(chǎn)規(guī)模已是全球第二，遠(yuǎn)東機(jī)械規(guī)劃兩家公司股票未來(lái)上柜或上市。

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