目前，中國緊固件市場正處于群雄并起的“戰國時代”，新產品、新品牌層出不窮，怎樣才能在品牌的“汪洋大海”中脫穎而出呢？出路只有一條，就是要“萬綠叢中一點紅”，盡力創造品牌的差異化，追求與眾不同，以鮮明、獨特的品牌形象占據客戶的心智，使客戶易于區分品牌，這就要靠品牌定位。

品牌進入某個市場，首先應進行市場調研，摸清市場環境，競爭品牌客戶需求及企業自身的資源狀況等。其次，在完成了市場調研后，應該尋找一個個性鮮明獨特，又區別于競爭對手且符合客戶利益需求的品牌概念定位，從而領先占據客戶的心智。做某個規格緊固件的開創領袖品牌，而不是跟隨者，這對一個品牌來講至關重要。模仿秀戰略只會將品牌帶入歧途。

然而，我們許多本土緊固件企業不僅產品規格相同，品牌定位卻也雷同，個性模糊，令客戶霧里看花，自然難以動心。例如，某些緊固件企業，什么國標、德標、日標、美標……等等，只要是緊固件都能生產，這樣的廣告宣傳，只能讓客戶記住其名稱，卻辨別不清其特征，更談不上做某個品牌。可以說本土緊固件企業不是輸在產品質量上，而是輸在品牌定位上。

品牌的定位不同于產品，品牌定位的確定是短暫的，日益激烈的市場競爭環境，使差異化成為成功緊固件企業首先的競爭策略，也給品牌的定位增添了新的內涵。

“我們的重點是盡力挖掘差異化的細分市場，提升品牌的品質內涵”，一位企業老總如是說。

差異化的意義在于使產品具有滿足不同客戶需求的功能或特性。一方面可以靠創新型產品打開新局面；另一方面可以使成熟的產品以高品質和差異化取勝。成功的企業往往能對品牌很好地定位，準確識別與競爭對手的差異和比較優勢，并能根據市場需求盡快做出響應。

業內專家指出，差異化并不意味著必須創造出獨一無二的產品，企業可以通過與眾不同的技術戰略或者其他方面的能力使自己脫穎而出。

反觀我們本土緊固件企業，品牌形象定位朝令夕改。換個老板、換個品牌戰略；換個廣告公司、換個品牌策劃定位，這種現狀也正是使民營企業平均壽命只有7.5年的品牌“流星雨”現象的主要原因之一。

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